速卖通平台发布产品如何搜索关键词

第一：产品相关性

产品相关性包括类目相关、关键词相关、买家偏好相关。 除了把平台提供的必填属性写完外，还可通过自定义属性添加将我们不足的或与热卖对手比较后，没有写的写进来。注意：不必为了写而写，建议自定义属性填写数5-8个即可，还有就是不要刻意在每个属性值内都添加产品关键词，太过则不及。

类目相关是搜索引擎判断产品是否适合展示给买家看的第一关。类目放错，严重者会导致搜索全行业误判，买家想看a类产品，平台提供的b类产品，造成搜索不匹配。这一点目前大家基本都没犯，需要注意的：有时平台对部分特定类目的重新再调整，如新增类目，类目合并等事导致产品需要更换类目，这点卖家是要及时更进的。

速卖通关键词相关，这个在移步电商学院的前几期关于标题直播课中讲了太多回，有需要看往期视频的童鞋可以联系顾问老师获取。这里我们归纳下：搜索关键词的用户通过这一行为想找到心仪产品，平台方通过对关键词与属性词的分析，将买家需求(搜索关键词、以往购买偏好)与目标产品(关键词)匹配上，所以关键词相关性非常重要。与产品描述不符、不相关的词不要用于标题或属性填写中。

第二：商品服务质量

商品服务质量，在产品前端我们可以在标题下方看到产品评分，这个评分对买家购买具有很强的影响力，而在卖家后台，我们可以通过产品服务分来了解每个产品其服务分的六个计分因子，每个因子的得分情况。

产品卖得好，但服务分质量低，一定会影响产品搜索排名。所以，当卖家们在讨论如何进一步引流，如何进一步转化，如何做好促销活动的效果时，别忘记回头看看服务分情况，不好的因子找到原因进行优化，好的我们继续发挥。

第三：转化能力

速卖通转化能力用速卖通数据纵横看，其实就是浏览支付转化率。转化率并不是一味保持不变即好，随着流量的上升，转化数据比较好随之上升，有更积极的表现。从平台看：转化能力是衡量一个产品是否好卖，是否被更多买家认可的表现。表现好，我给你更多曝光机会，让你更好；表现不好，可能我会隐藏你，让其它数据的产品出来。

有时转化不佳时，有些卖家想着能不能刷几笔，这里移步电商学院强烈呼吁：不要为眼前短期之利损害未来。在当下的搜索变化下，刷单越多，产品与目标用户越匹配错误，再加上愈加严格的惩罚措施，刷单行为必被捉，迟早的事而已。一旦捉到被罚，抛开其它影响不说，单说搜索，这个一定会降低搜索端流量。

第四：买家偏好

即使搜索同一关键词，不同用户想看的、想买的、喜欢的都可能不一样。具有相同或类似行为特征的平台会将其归为一类，打上标签，不同标签的用户，搜索同一关键词时，速卖通会依据此类用户前期浏览行为、消费情况、购买特征等综合因素，匹配不同的产品。千人千面的搜索算法下，目标用户能更快的找到心仪产品。而这也意味着相较于以前，现整个搜索环境下，虽然流量分散化，但也更精准了。

因此，对我们自身产品定位精准、营销用户分析、活动营销精心安排、投放渠道长期监测与优化，这些是我们必须要做的。

第五：商品信息质量

商品信息质量，这个说法听着空洞，但做起来是有章可发的。信息质量包括标题质量、属性完整性匹配、图片质量、详情页内容质量。标题质量在我看来，做好"标题关键词与产品描述一致"和"词与产品存在相关性"这两点就够了。至于属性完整， 除了把平台提供的必填属性写完外，还可通过自定义属性添加将我们不足的或与热卖对手比较后，没有写的写进来。注意：不必为了写而写，建议自定义属性填写数5-8个即可，还有就是不要刻意在每个属性值内都添加产品关键词，太过则不及。

以上几点对速卖通产品搜索的排序产生重要影响，除此之外，大家在日常的运营中，也要做好如发货端、产品质检端、美工设计等工作。一切是为转化，为业绩而存在，搜索流量虽看是的很多因素，但是，做好自己产品端的事，服务好客户总归是核心。这一点不变，搜索流量不用担心抓不到。