淘宝爆款商品怎么优化详情页

主题一：宝贝详情页的优化技巧

详情页就是买家博弈，在详情页里到底放什么东西?通常在详情页实战优化的技巧里面，常常用的技巧是问买家，是比较有效的技巧。这一招在一个月之内至少把详情页提升一倍以上的转化率。提升一倍就是销售额提升一倍，如何让买家告诉你，下一个买家要看什么?能够点进来的买家，可以假设，100个人里会买单的这群人，肯定是看到了什么东西，值得在这里下单。要以这种思维模式去想，我们要做的就是抓住这个买家，他比较信任我的环节，在什么时间点，他会告诉我为什么买我的东西呢?

就是在客户和客服在旺旺询单的过程中，比较后拍下的宝贝，付款的时间点是旺旺客服能够抓住的，因为通常都会送给买家一个欢送语，这个时候要注意，买家是比较信任店铺的，因为他还没看到宝贝，是比较容易被说服的，这个时候就可以挖出来，他是哪一点被说服了。买家想的和卖家想的不一样，不要拍脑袋做决策，要用真实的数据告诉我们，到底买家为什么买了我的宝贝。这里可以让客服人员实现设计好的问卷，这份问卷必须简短，买家可能只需要花费30秒或1分钟就可以完成，问卷的内容是：你为什么决定买我的宝贝?

这个理由可能会是五花八门，当我拥有了100个买家，都是刚刚决定购物的时候的理由，通常会是下100个买家进来，比较有可能产生转化的理由。刚才提到，卖家要想尽办法找出能够打动买家购物的理由，放在前三屏。30秒内用真正的买家作出的决策来说服下一个买家。所以这个环境一直在改变，买家进来下单的过程所受的影响也一直在变，而详情页的前三屏就是要打中下一个买家的理由丶卖点丶必须买的原因。100个进来的买家有97个没有成交，如何降低97%的比例，就是找出已购买的人为什么买，来告诉后面的买家，所以用买家说服买家是比较快提高转化率的方法，永远不要自己猜测，也不要到处复制爆款的详情页，因为爆款的详情页没有办法帮助你。

主题二——详情页要学会跟买家讲故事

设计详情页的时候，要换位思考丶逆向思维。要告诉买家什么故事?这个故事是要贯穿详情页比较重要的内容，有四个概念：1.场景，要制造出幻想，这个详情页前三屏“解密长寿果的奥妙”，买家进来看到的是核桃，详情页里面一张图放了三个大大的绿色的字：“更聪明丶皮肤嫩丶更精神”，没有在讲核桃是否好吃，没有讲核桃的壳有多厚，不强调多香，讲的是山核桃吃下去会更聪明丶皮肤会更嫩丶会更有精神，展现的是三个买家可以记住的概念。作为办公室小零食，可以舒缓疲劳，减缓压力，这叫做“使用场景”。如果是上班族，这个可以补充能量，上班更有精神，经常食用让皮肤滋润光滑有弹性。

买家的头脑已经开始有转变了，这家的核桃和其他不一样。“选择它的五大理由”还是不讲核桃本身，而是为什么选择它。人的大脑对图片是直接印到脑里面，不用解析丶不会分析丶不看细节，停留在图片上不到2秒，但是当有字的时候，眼球停留在图片上的时间就会超过10秒，可以让买家的头脑有更多机会记住，图片的字要用大字，因为买家的大脑会对看不清楚丶看不懂丶看着烦躁的东西过滤掉。所以一张图片配大字就够了，要直白，直接印到脑里面。

小编就和大家分享了淘宝详情页的优化技巧，做好一个淘宝商品营销，他的商品内容故事是很重要的，各位商家一定要重视，做好了详情页优化，说不定马上就会变成淘宝爆款哦。