淘宝双11预热方案怎么写

小米创始人雷军曾说过一句话：“病毒营销的关键不在渠道，而在内容”。双11营销也是，比较终玩的还是内容。一个营销要成功，是离不开内容这个关键点的，选对人找到方式的同时还要说对话，也就是营销内容要符合品牌定位和用户的口味，才能真正发挥营销的效果。

作为一个文案新手，或者第一次设计短信，如果实在写不出好的短信内容那就按照常规写起吧!常规或一般短信的写法可以遵循这样的格式：昵称+营销主题+活动时间+促销点+店铺地址+签名。举例：亲爱的商刻小管家，双11大促开启啦，11.11当天本店五折包邮还有iphone8送哦!xxx.tmall.com【某某旗舰店】。你可以打开你手机看下，其实很多营销短信都是遵循这样的原则的。

首先是活动类型，这个是什么活动?活动的主题是什么?活动主题是否可以作为营销内容点来传播?对于双11而言，双11本身就是比较大的活动主题，同时再加入双11规定的卖点，例如：五折包邮，还有你自己在五折基础上设计的卖点，抽奖免单送礼，优惠券等。

所以在活动主题和卖点上面我们可以挖掘出的关键词有：双11、五折、抽奖、送礼、红包、淘宝优惠券、限量、、秒*、抢购等等，这些就是在你的短信内容里可以突出吸引客户的卖点。

预热比较重要的是希望客户要做什么?双11前希望客户做的动作就是：收藏、加入购物车、分享、看红包、注意看优惠券等，所以短信文案要记得提醒客户这些行为，那么双十一有哪些预热方案?

方案一：c2b反向定制

品牌拿出一款或者几款商品，在活动之前先由消费者预付定金，在正式活动当天结算尾款即可。在这过程中，商品的价格会随着购买人数的增加而调整，当购买的人数超多某一个阶段时，商品的价格则会随之作相应下调，一般来说购买人数越多越便宜，不过这自然有底线设置。

此前，马云在解释“电商将消失”的时候，也同样提到了c2b反向定制模式。对于这个模式，现在很多工厂生产出来的产品很容易形成滞销，它们并不完全了解市场和消费者，但是渠道对市场和消费者是比较敏感的，而c2b反向定制就能解决这个问题。“c2b模式会影响和改变现在的零售供应链和生态，未来不排除它会成为一个核心的主流模式。”

方案二：购物券

购物券需要消费者事先购买。消费者获得购物券后，在双十一活动当天，若消费金额达到商家所设定的价格，则可以用券抵去一部分的金额(大于原定金额)。

案例：淘宝大规模发放的购物券。

方案三：联合营销

联合营销是指两个或以上的企业为达到会员资源的优势互补、增强市场开拓、渗透与竞争能力联合起来共同开发和利用市场机会的行为。

互利互惠是联合营销比较基本的原则，只有合作各方都能得到好处，联合营销才能顺利进行，产品间、企业间的优势互补，考虑联合对象的市场形象问题，尽可能创造强强联合，大家可以参考上面的双十一预热方案，有通过双十一报名的商家，要提前做好准备了。