京东时尚商家分层激励政策解读

一、“成长之星”入围标准

1. 开店时间≥13个自然月；

2. 考核月前近x2个自然月，月均销售额≥x3万元。 满足入围标准且考核当月销售额≥x4万元的商家，才可参与评选；参与评选的商家，京东将依据考核当月销售额、销售额同比增幅、销售额环比增幅，计算商家综合得分，并进行排序；

2. 排名top10%、top11%-30%、top31%-60%的商家，将分别享受不同档位的京东服务费（以下简称“扣点”）折扣比例，具体请见战报列表；

3. 每月10日，公布上月比较终商家排名（见“每月赛道战果”），并以此排名对应档位的扣点折扣比例，计算激励金金额；

4. 每月15日，系统完成激励金计算后，自动充值到商家京准通账户。 京东有权取消商家获得奖励的资格并不承担责任，如京东已将激励金充入京准通账户的，京东有权将相应金额作失效处理。

二、“成长之星”评选标准及奖励流程

1. 满足入围标准且考核当月销售额≥x4万元的商家，才可参与评选；参与评选的商家，京东将依据考核当月销售额、销售额同比增幅、销售额环比增幅，计算商家综合得分，并进行排序；

2. 排名top10%、top11%-30%、top31%-60%的商家，将分别享受不同档位的京东服务费（以下简称“扣点”）折扣比例，具体请见战报列表；

3. 每月10日，公布上月比较终商家排名（见“每月赛道战果”），并以此排名对应档位的扣点折扣比例，计算激励金金额；

4. 每月15日，系统完成激励金计算后，自动充值到商家京准通账户。

三、激励金的使用

1. 激励金不可提现，仅可用于广告投放，如商家终止平台服务，则充值未使用的金额自动失效，不予退还。

2. 激励金的有效期为充值到账后3个月，过期未使用自动失效。

四、附则

1.此激励政策的入围、评选及激励金核算，都以店铺为单位。

2.本政策以月度为单位进行考核，若根据实际执行情况变更规则，京东将通过系统通知方式发布。

3.激励金以考核月已收技术服务费为计算基础，考核月已收技术服务费，不含退货订单数据、已参与其他商业折扣优惠政策的订单数据、及扣点比率小于等于1%订单数据等。以上数据，比较终以京东系统记录为准。

4.若在激励政策执行期间，商家存在作弊违规操作或虚假交易行为的（具体以京东系统为准）， 京东有权取消商家获得奖励的资格并不承担责任，如京东已将激励金充入京准通账户的，京东有权将相应金额作失效处理。

5.商家应遵守国家法律、行政法规、部门规章等规范性文件，同时遵守与京东及其关联公司签订的各项协议。

更多信息，请见以下faq:

1. 每个时尚商家激励政策都一样吗？

答：为建立时尚行业多样、蓬勃的生态环境，京东时尚根据商家开店时长、品类特征、品牌属性、运作模式等维度，对商家进行赛道划分，并对每个赛道商家制定专属激励政策。具体请以贵店铺商家后台-商家分层激励页面的规则详情为准。

2. 商家分层激励政策门槛考核近3个月均销售额，具体指哪3个月呢？

答：指考核期之前的3个月：如考核月为5月，则近3个月指2月、3月、4月；如考核月为6月，则近3个月指3月、4月、5月。近3个月的月均销售额需符合入围标准。

3. 销售额是如何统计的？

答：考核周期内已生效的订单对应的货款金额（订单生效标准以京东用户注册协议约定为准），并将不符合的订单金额剔除，不符合的订单金额包含：订单中的优惠券金额、退货订单金额、经销商订单及附则第4款约定情形的订单金额，比较终以京东系统记录的数据为准。

4. 赛道每日战报的综合分排名如何统计的？

答：入围商家中达到本赛道考核月销售门槛的，根据考核月销售额、销售额环比增幅、销售额同比增幅（具体参考成长之星评选标准第1条，各维度权重由京东确定），综合计算每个商家评分并进行排名。

5. 商家分层激励政策中提到的月销售额同比增幅、月销售额环比增幅，是如何计算的？

答：举例，2018年5月销售额同比增幅=（2018年5月销售额-2017年5月销售额）/2017年5月销售额；2018年5月销售额环比增幅=（2018年5月销售额-2018年4月销售额）/2018年4月销售额。

6. 赛道每日战报的档位如何统计的？

答：以上排名中，top10%、top11-30%、top31%-60%的商家，分别对应第1档、第2档、第3档，并对应不同的技术服务费（扣点）折扣比例。

7. “赛道每月战果”出来后，激励金如何计算的？

答：“赛道每月战果”次月10日生成。激励金=“考核月已收技术服务费”*（1-扣点折扣比例），“考核月已收技术服务费”不包含退货订单数据、已参与其他商业折扣优惠政策的订单数据、佣金比率小于等于1%订单数据等，比较终以京东系统记录的数据为准。

举例：店铺a，在5月“赛道每月战果”中排名top40%，排在第三档，对应“扣点折扣比例”为7折，此店铺5月技术服务费（剔除前述不包含订单）为100元，激励金为100元*（1-70%）=30元。

赛道每日战报”，可看到考核月截止当前的排名、所属档位及对应折扣比例，数据范围为考核月初至昨日；“赛道每月战果”次月10日生成，可查看上个考核月比较终排名、所属档位及对应折扣比例。激励金核算基础，以“赛道每月战果”数据为准。