天猫直播脚本怎么策划

天猫直播脚本怎么策划:首先，第一步要明确我们每次直播的目的。

1、单纯的增加粉丝关注度。

2、为受众提供独特的视角和深度。

3、建立舆论导向。目的不同，我们的过程和套路都是不一样的，但是也不是说必须严格按照这个套路走，不同的目的其实也是可以存在交集的。一般来说商家不用每天都开直播，基本上一个月开2～3次就可以了，有了专业团队的情况下可以适当多开一些。

第二步，根据天猫直播的目的进行海报、软文的设计，并且多渠道的宣传。

普通的商家太过于依赖某一个渠道的帮助，而不是反推如何结合各个渠道综合增加自己的曝光和流量——就像上活动，成熟卖家永远思考的是如何增加付费渠道引入更多的流量，而中小卖家上活动仅仅是为了节省推广费。

第三步，直播中要反复明确自己直播的目的。

平均20～30分钟讲解、表演、演示，然后用5～10分钟来重复自己直播的目的，希望达到的目标或者消费者互动能够得到的好处。节奏的把控很重要，这也是专业天猫主播和业余比较本质的区别。

这个阶段比较重要的是直播的内容要和比较开始确定的目的要相互呼应——切忌像电视购物一样卖东西。

例如：

1、直播中强调身份的专业性、身份的正确性，这样做的目的是建立粉丝信任，增加粉丝关注度。

2、直播中强调产品的特殊性、适用性等内容，目的是针对这个产品提供独特的视角和深度，以期提高产品的转化率和客单价(参考老的游街商贩卖十三香的视频)

3、直播中传播对自己有利的舆论导向，其目的是做一些危机公关的处理，因为商家开店可能遇到各种各样奇葩的买家，这个时候也可以利用直播来做一场危机公关效果也会很好——菁英汇之前就有学员针对职业差评师做过一次直播，不仅获得了大多粉丝的认可和支持，当天还转化了不少“同情单”。

第四步，直播结束后的再次宣传、复盘。

直播结束后也要宣传，宣传的内容可以是直播中发生的有趣的事儿，也可以是粉丝中奖的介绍，当然目的就是唤起没有来直播的粉丝下次直播要来，来了直播的粉丝下次也继续来。