怎样做淘宝店铺赚钱

想要降低这个淘宝流量成本，就要把“了解、信任、偏好”从你的产品中提取出来，装到一个容器中。

这个容器装得越满，客户就会毫不犹豫的选择你，你的流量成本就会越低。这个容器，就是品牌。

什么是品牌?很多人会有不同的定义。现在有一个非常简单方便的理解，品牌是一个容器，装着消费者对你的信任、了解和偏好。

比如，你逛商场，看中了一台空调，美的的，耗电量小，静音还是变频的，价格3千块。刚要买，一个销售跑过来告诉你，千万别买，他们的空调是我们工厂代工的，我的这台同一厂家，同一工艺，价格只要2500元，你买我的吧。

你会选哪台?

你肯定买美的的。为什么?因为品牌效应。

无论这家代工厂说的多么天花乱坠，你都会怀疑，你说一样就一样吗?我又不是专家，我需要花很多时间去研究对比。这个过程我要花很多成本，还要承担风险。

但有了美的这个品牌就不一样了。美的花了这么多年打造出这个品牌，通过这么多年的精心耕耘，早已把“了解、信任、偏好”都装进了这个叫“美的”的容器中。当你看到这两个字，你会直接产生信任和偏好。虽然贵了500，但你还是会觉得放心。

下次有人问你什么是品牌?你可以告诉他，品牌就是一个容器，一个装着消费者“了解、信任、偏好”的容器。越是从了解，到信任，到偏好，这个容器的价值就越大。

如何建立“品牌容器”呢?

三个方法：

第一，从你的产品中，抽取一种叫“品类”的价值，装进品牌容器。

品类就是你做的产品，和别人不是一个类别。这里常用的就是商业中的“定位理论”。

你从一个细小的领域切分进去。电商中比较好的案例就是“阿芙精油”。在这个细分的品类选择上，因为对你的了解，而越来越信任，比较后产生偏好。王老吉也是很好的案例，饮料无数种，但是王老吉开辟了一个新“品类”。

第二，往品牌容器里注入“品位”价值。

品位价值比较感性。有些人特别喜欢一个品牌是因为它的品牌故事。国际上很多知名的店都会这样打造。我们在天猫店也能看到很多人会描述“始于1983”等文案和品牌故事介绍。

第三，往品牌容器里注入“品质”价值。

定位高端，保障自己产品的质量。无印良品是这方面的典型代表，拿掉了商标，设计简单不奢华，腔调品质，带来了产品溢价。你看到的很多品牌，格力、海尔、美的这些都是往“品牌容器”里装了满满的品质价值。

冰冻三尺非一日之寒，打造品牌需要努力更需要时间。

定位对于品牌来说，是灵魂的注入，让品牌有了与众不同的目标、愿景和能够在市场上立足的基础。

总结一下，建立品牌容器的三个法宝：品类，吸粉市场满足小众需求;品位，代表消费者本人价值或阶层，很多时候只买贵的;品质，强调物有所值。成功的品牌，真正作用在于人性的透彻。其实何止品牌，哪一门生意不是如此呢?