怎么降低钻展创意图的扣费

首先在这里和大家说说淘宝钻展扣费的标准是什么吧?cpc收费模式是怎么计算单价的?首先我们来定义一下cpc模式的参与竞价的cpm叫做ecpm。

公式：ecpm=cpc*ctr*1000。cpc是大家自己在后台的设置出价，其中ctr是系统参考创意的历史ctr来计算的系统预估ctr。举个例子：商家a设置的“出价”是0.6元，预估ctr是5%，参与竞价的ecpm=0.6*5%*1000=30元，也就是说用付费模式设置的出价是0.8元，实际是以30元的ecpm参与竞价，比较后根据ecpm出价高低进行展现排序.竞价成功之后，按照下一名cpm结算价格+0.1元作为实际扣费的cpm价格，根据公式cpm=cpc*ctr*1000，推算出钻展cpc=cpm/1000/ctr

从上面各个例子中，我们可以看到ecpm决定在同样的人群竞争我们是否能得到足够多的展现，而决定我们ecpm的价格，在于我们的cpc出价和创意率ctr上，由于我们是新创意，基本考虑的ctr一般是资源展位的平均ctr，而且一开始我们的出价cpc为了拿到展现，而且我们经过很多次测试，出价cpc高，比较后得到的真正单价也并不低。所以对于新创意来说，如何做到单价更低，创意率ctr使我们能够控制的。比较后把单价做低了，才能让更多的人进来，去做好我们的转化roi。

接下来具体的该如何操作呢?大家可以通过钻展cpm模式把新创意历史率ctr提高。这需要大家从以下三方面来入手进行优化操作：

1、人群的选择，在这一部分我们首先要选择正确的人群，我在做人群选择前我已经定义我们选择的定向方式为访客定向，然后我们通过以下步骤去挑选我们比较合适的竞争店铺人群去使用。

2、图片选择，图片创意方面要分为两部分一部分就是前期图片的策划和制作，另外一个就是图片后期选择了。其实这个原理和淘宝直通车创意图的设计制作是比较相似的，在这里就不和大家进行详细介绍了，关于后期图片的选择也是很相似的，大家需要将设计好的创意图放上去进行测试，使用展示次数较多的图片，那不符合标准的图片就可以删除不使用了。

3、历史ctr如何操控，大家在进行钻展投放的时候都会设定一个计划，那这时候就设定一个操作历史ctr计划，控制每天的日限额为300到500元，用选好的人群和图片进行投放，大概投放一周后就会得到一组历史crt数据，作为中小卖家就可以使用这些数据作为参考了。

将以上这些内容都做好了之后，大家在进行创意图的投放时候，都会比竞争对手多一点优势，出价也会推荐的价格低很多，而且在这种情况下还可以得到好的展现以及低的单价。就为大家总结到这里了，小编总结的这些内容当然也不是很全面的，欢迎有经验的人士在本文下方继续留言进行经验分享。