淘宝运营之选品流程是什么

你要知道，市场需求会通过什么反映出来。用户的关键词搜索，这就是答案。比如用户都去搜“长袖连衣裙”，那么就意味着现在的“长袖”元素是决定消费者购买的主流元素。那么，我们应该怎么去做呢?就拿服装行业举例吧，因为这个行业竞争比较激烈，比较需要选品。比如你想做连衣裙，那么你选品的时候也许更关注的是风格吧，是做韩版的呢，还是做欧美范儿的。实际上，你能做的可能比这个更精细化、高效化。那么如何选择精准关键词?

(1)打宝排行榜 打宝，搜索框下面，那些推荐的关键词，比较右边有一个“更多”，点开就行了，当然，你也可以直接从域名进去。

(2)找到你准备进入的类目 直接找到你准备切入的类目，我们在这里就拿“连衣裙”举例，夏天了，连衣裙开始好卖了。

(3)观察“搜索上升榜” 这几个词，“蕾丝”、“外贸”、“吊带裙”、“旗袍”，看后面的升降位次和升降幅度，这些代表的都是比较近有很大的市场需求。

那么这时候，你需要看的是竞争对手多不多，怎么看?以前的时候，可以直接在搜索结果页看，现在没办法，要从生意参谋里面看，淘宝生意参谋——市场行情——搜索词查询——相关搜索词，然后可以看到这个在线商品数的数据。大家可能会问了，这时候是计算竞争的大小么?

一般检测个三五天就差不多了，一天的话可能会存在一些偶然性，时间长了可能市场机会就没有了，那这几个数据都分别代表什么呢?什么样的数据趋势是ok的呢? 关注指数——代表市场需求的热度，这个指标保持稳定或者持续上升是好的;

搜索上升——如果这个指标能一直是“上升”的状态，那么就非常好，如果下降了，但是下降的幅度不大，同时关注指数处于上升的态势，也还是不错的;

在线商品数——如果这个数字在这几天一直没有什么变化，并且关注指数和搜索上升都表现的很好，那不用想了，尽快上，这就是当前可以切入的机会，尤其是服饰这种类目，市场需求变化的速度是比较快的。

假设你看了几天的数据，觉得蕾丝这个元素不错，上好了“蕾丝”元素的连衣裙，那么无论是直通车还是关键词的自然搜索优化，都应该围绕着这个元素，甚至在你的详情页设计当中，都应该重点去突出“蕾丝”这个元素。

这样的关键词，你应该经常地关注，甚至我的建议就是每天都去看，然后有这样一个持续稳定的表格，随时去发现这种市场机会的出现。所以，我们在选品的时候，不一定是选风格，通过关键词所表现出来的元素也是非常重要的一个选品维度。

老实说，淘宝店铺一直做不起来，很大程度上，和选品有非常大的关系，大部分的商家会选择竞争激烈且非标品的产品，上面分享的具体信息全部都是经验和干货，由衷希望大家可以好好阅读研究一下，肯定对店铺有一定的帮助。