淘宝单品销售计划怎么做

一、单品选择

每个店主在选择宝贝上都有所不同，因为出发点不同。有的想要清库存;有的是因为款式好;有的认为这款利润高，能带来很好的收益;有的因为市场走势很好，觉得能做成爆款，热销一阵带动着整体流量等。

楼主心里要有自己选款的一个衡量，这是比较主要的。当你没有想法，没有衡量选款的一个标准，那你的选择和判断就成了盲目的瞎猜，盲目的去投放推广，带来的只会是整天的忧愁。你的衡量标准根据展现、、收藏加购、跳失率等这些指标对比一下，是否好于行业平均值?

归根结底，不管你出于什么样的目的去选款，你不得不去做的就是要有个好的宝贝，你才能推广，你的宝贝的选择就决定你后期优化的结果。

要怎么选呢?

首先，要考虑的就是市场氛围

消费者年龄，你选所推宝贝适合什么样的年龄段，来有针对性的创意风格，每个年龄段的理念是不同的，因此，要结合消费者来创意。

还有就是消费者能力，现在不同以往，现在随着发展消费水平也在提高，不像以前消费者首要关心的是价格，现在首要的是关心质量的好坏，宝贝的质量决定店铺的发展前景，一味的打价格战是没有发展的。

其次，你要考虑现在的平台环境

现在不同以往，都说现在淘宝难做，这句话都听了无数遍了，为什么难做?那是你不懂得随着趋势变化而变化。现在平台越来越大，相对应的竞争力很大，商家与商家之间的实力都是有差距的，这就需要你另寻他法去缩小之间的差距，所谓笨鸟一定要先飞，时常的去分析市场比较热销的宝贝的特征，然后根据时尚潮流等因素选择类似的宝贝去发展，做好相应的准备，想要获得更好的效果，就要比别人起步更早，更准确。

二、分析属性

确定好主推的宝贝后，先不要着急着去选词，首先了解了宝贝属性后，才能更好的去找相关性好的关键词。

这样做的好处：

1、有利于买家快速、准确的找的你

2、宝贝基本信息完善好，会让买家容易搜索到你

3、淘宝搜索引擎又在宝贝属性里抓取关键词，属性正确完善好提高曝光率

这样初始分不会很低，引来的流量也不会太杂。

三、添加关键词、设置出价、组合标题

(1)添加关键词

通过了解属性，进行一系列的选词，添加、测试、设置出价(行业平均价格)设置两个推广标题，然后等待数据反馈。

说到关键词选择、优化，方法有很多，每个人都不会相同，其效果都是大致相同的，选词途径建议大家多注意一下淘宝下拉框、直通车后台推荐。

你也可以自己组合关键词，通过属性词+长尾词来组合出一系列的词来测试。

像我操作的时候一般前期以长尾词为主，这一类词比较精准，对于和转化都很有优势，楼主可以在前期中选择这种精准长尾词来作为前提的优化推广，数据稳定后，再自己通过上述的组合方法，加一些属性词，这类词是对目标宝贝属性的一个概述，可以在计划推广阶段进行培养，当展现效果不错，也能跟的上的话，可以重点培养，根据数据反馈来进一步优化。当你的权重养的很好的时候，可以加一些该行业的大词，也就是热门词，这些词展现大，流量人群很大，竞争也相应的很大，前期权重低的时候要尽量的避免，后期权重起来就比较容易控制了。

(2)出价三步曲

1、统一出价

在推广新宝贝时，在出价环节，统一给刚刚选出来的关键词出一个价位，烧一天。

2、根据数据反馈修改单个出价

在关键词管理里，通过昨天的数据检查、修改，观察展现量、量、率、收藏加购、花费等数据，看看那几个词有没有给你带来流量，从而调试出价。

3、根据排名调整出价

查看关键词排名，关键词相关度是否高度匹配，再看看目前这个词的平均单价，要想获得更多的流量就需要高于这个单价了。在观察一下淘宝流量大盘分步情况，根据分布情况来卡一个适当的位置。

想要直通车开的好，就要优化好质量分，那对于关键词的选择就要仔细的去择优选择了，你对你的关键词就要有制定一个管理方式，还有要注意的是，直通车在不同的投放阶段，所选的关键词是不同的，唯*相同的也就是更好的优化直通车了。

(3)组合标题的六大原则

1、可读性

标题尽量简洁明了，不要都是关键词而显得杂乱无章，字数满30字

2、切记符号

标题中不要出现过多符号，切用【】、、{}等符号，如字数比较少，可适当用空格

3、敏感词

有些敏感词会被自动过滤掉，不要乱用关键词浪费有限的字数

4、无序排列

关键词的排列顺序对于搜索来说几乎没有什么影响

5、堆积

标题中切记不要故意堆积一些品牌的关键词或者过多的关键词，要用和宝贝匹配度相关度高的关键词

6、重复性

不要将大量的商品使用相近或类似的标题，两个宝贝标题相似度比较好不要超过50%

四、分析数据、优化推广

经过几天推广，淘宝直通车报表推广数据维度已经非常全面了，根据反馈的效果来优化。

(1)少展现，少，观看其排名，判断这个词是否是自己出价过低

(2)多展现，少，分析词的质量分，相关度是否精准，市场竞争力是否大

(3)标题优化主要能表现出品牌、产品、材质、特点、功能或者再加上有些活动，在加一些淘宝直通车创意所组成的标题是比较佳的。

(4)热词使用也是很大的一个优化策略，即：那些搜索量大 转化率高 竞争度小的词

对于计划的分配调整：对于优化了一到两周的计划，没有什么数据的就果断删除吧，你也别觉得辛辛苦苦优化了这么长时间舍不得删除，那只会拉低你的权重。

五、加词增大流量

通过一段时间的数据，你就会判断出你现在车子的权重，稳定后在加一些相关度高的词来加大引流，开始尽量要八九分的关键词，后期一定要全部满分，根据你宝贝选择一个适当的位置，选择适当的时间和地域来投放。

做好单品销售计，可以帮助迅速打造爆款，也能够让整个店铺的流量和销量跟着暴涨。大家在单品的选择、关键词和标题的设置方面尤其要注意。写好淘宝单品推广方案，对于淘宝店铺运营是十分有帮助的，如果大家还有别的疑问，欢迎给我们留言。