怎样提升淘宝店铺流量

我们拿一个雪地靴作为案例。首先这是一款价格在50-70左右的雪地靴，一.先确定款式的整体布局。

清楚自己的主要产品，店铺的主体风格，产品的不同卖点都要突出。现在粉丝维护不得不忽视，店铺的整体关注度要重视起来。

二、优化方案

1. 分析市场价格空间的主流，让自己的产品有相对优势

2. 整个点排队产品的线路，确定出以马丁靴作为主打，受众群体的年龄在(18-25岁)

3. 拉全店马丁靴和同价格登记，人群的店铺权重，纠正整体的淘宝店铺标签。

4. 确定好风格，在原有的拍摄方案上面提升腔调馆的调性。

5. 淘宝店铺风格确定，选择单品进行测款测图，稳定上新，产品布局是单鞋，拉伸店铺粉丝基数，将客户进行圈定。必要的时候有季节性的产品都会有不错的首页流量，必要的时候可以拉取首页流量。重复上新款式选款维持流量，巩固好店铺风格。

三、具体操作

拉伸2个老款，一个新款，3.1选款

1)选择性价比较高的，价值高的产品

2)比较直接的方法就是选择偏高客单价的宝贝来作为自己主推产品，并且价格相对降低，工场供应链，成本可以控制，例如，市场卖229的款式，工厂做成出售价格是119元。

3.2淘宝直通车测图

1)圈定3-5个热卖对手，对比他们的主图，和我们做16张主图在店铺里开车测图。

2)测出一张是市场1.5倍率的主图作为搜索主图。

3)直通车继续开一个单独的计划测定率，然后继续优化主图。

3.3确定关键词和标题

1)在市场分析里确定自己的主搜词：马丁靴女、女鞋、短靴

2)风格词：原宿、英伦风、复古、ulzzang、百搭

3)属性词：平底、加绒、秋冬

风格店铺，标签产品，先做风格人群，在做属性人群，在做大词。

3.4定价

1)在高推荐客单价区间选择款式

3)选定产品去测主推荐价格区间

3.5递增模式

1)主推款

2)老款维护

3.6数据比例

1)付费推广占比在产品爆发前期的比例应该是行业均值的2倍

2)中期稳定和行业均值比例相同

3)并且搜索流量的权重不能低于行业均值

4)收藏加购比例不低于行业均值(比较好是真是的)

5)注重评价、问大家、首页的流量入口成交。

3.7聚星台释放

客户运营平台注意：优惠券营销、粉丝营销、短信

四：产品布局

4.1产品优化

1)客单价繁杂的下架

2)价格区间段位相似的重新上架，拉上新权重

3)不同产品同样同样处于同价格端保留或者重新上架

4.2重新订制产品布局

1)主打马丁靴，全店有30%的产品必须是马丁靴，并且高度动销在马丁靴，不低于30天。

2)其他辅助款式客单价相似，不做主推，但必须人群相似，同步做动销，作为产品衔接

3)好款重新上架，市场相似热卖款重新上架或者拉动销，冷门款式直接放弃，风格产品直接放弃。

4.3订制上新节奏

1)每周日晚上稳定上新，上新完成微淘、老客户通知，释放利益点，拉高新产品权重

2)全店马丁靴分7天高峰时段上架，同2个小时之内只能上架2个马丁靴，其他款式可以不受限制。

3)马丁靴在全店价格里面偏低，并且全店布局安排好。

4.4重新制定价格单位

1)全店80%产品处于市场推荐价格区间

2)20%属于价格偏高，款式可以稍微区分开

4.5根据市场数据确定第一阶段，第二阶段，第三阶段推广产品

1)第一阶段因为现在市场热卖为马丁靴，鞋子拉伸的周期大概是21天左右，那么第一步先拉伸马丁鞋

2)第二阶段属于双12之后，做长靴，单鞋2个款式同步，但是价格区别不能太大，并且人群一定要统一，3)第三阶段老款重新推广促销，做好春季款式拉伸，1月中旬之后。

在操作的时候一定要注意数据比例，付费推广占比在产品爆发前期的比例应该是行业均值的2倍，中期稳定和行业均值比例相同，并且搜索流量的权重不能低于行业均值，收藏加购比例不低于行业均值(比较好是真是的)。