个性化搜索趋势下

在生意参谋里面寻找比较能代表宝贝特色的核心关联修饰词

注意，前提是：比较能代表宝贝特色的，比较能代表宝贝属性的。没有这个前提，这个词的数据再好都没有的意义。

打开生意参谋(需要标准版以上，900块钱一年)，然后在市场这个功能模块里面，有一个搜索词查询，搜索词查询，输入宝贝词或者类目词(比如连衣裙、面膜、t恤男等等)，然后看一下比较近7天的无线端数据。关于这个我在强调一下：

首先，选择7天而不是1天或者30天，一方面避免了单日数据的异常性，另一方面也比较大限度的去避免因为时间周期过长导致的淡旺季周期的问题。

其次，淘宝无线端流量现在已经非常大了，大到在选词的时候可以暂时的忽略pc端。

然后“关联修饰词”

在这些推荐的修饰词当中，要根据自己店铺的实际情况去进行选择。比如店铺基础比较好，层级比较高，就选择搜索人气高的词，如果层级比较低，就侧重于转化率这个指标，如果是个新店铺，就尽可能的侧重于词均率这个指标。但是要注意一个前提，比较核心的指标是：这个关键词能够代表宝贝属性的。

这个步骤是比较核心的环节，因为后面包括首图的设计、淘宝卖点提炼、详情页的设计、长尾关键词的选取等等，都会围绕这个核心修饰词。选好后，还需要对这个核心权重词进行一定的分析。

根据我们的操作经验，你需要考察的指标分别是：搜索人气、率、商城占比、在线宝贝数、支付转化率，下面分别说明一下。

搜索人气——这个指标并不代表搜索人数，这是一个指数化处理过的数据，但是至少你应该知道搜索人气1000比搜索人气800要好吧。

率——这个指标在比较近这一两年，显得非常重要，尤其是对于新品来讲。随着个性化搜索技术的进步，转化率一定会稳定在一个比较高的水平，这时候率在整个搜索中的重要性就凸显出来了，因为他代表着你抓住机会的能力。

商城占比——很多人会忽略这个因素，实际上尤其对于c店来讲，这还是很重要的。如果你是c店，那些商城占比太高的词，你就应该去掉，如果是b店，商城占比太低的词就应该去掉。

在线宝贝数——代表竞争力，一般情况下在线宝贝数越少越好，代表竞争越小。但是你要注意异常数据，因为有的词如果是异常词，在线宝贝数会很少。

支付转化率——这个不用多说了吧，这个数据还是比较容易理解的。

大家需要综合考虑这些指标，看看哪些词是适合自己的宝贝。记住，选词的核心依然是：相关性。只要是不相关的词，是不能用的，不管他的数据表现有多好看~请常来逛一逛获取比较新资讯和干货~