生意参谋sku分析

（一）sku结构的组成部分

sku的销售分析结构由三部分组成：数据来源、订单指标和加购指标。在这些结构组成部分来看，从它们显示出来的结果可以看到单个sku的整体销售情况、价格、颜色及消费者的购买趋向等。

（二）怎样查看生意参谋的sku

打开生意参谋，找到“专题工具”一项，并，会看到其里面有三种查询方式：单品链接查询、系统推荐查询、比较近浏览查询。

1）单品链接查询：查看单品宝贝的全部sku数据。

2）系统推荐查询：查看浏览量前三名的宝贝sku数据。

3）比较近浏览查询：查看比较近的宝贝浏览记录及宝贝的sku数据。

（三）sku的数据位置

通过sku销售分析，能有效地验证产品在开发、价格及单品营销的策略性。更有利于挖掘产品的潜力爆款。######

（四）怎样进行sku分析

1、价格的合理性

若你的加购指标、下单指标、支付指标和平均支付价格都较高的话，这就意味着顾客对你设定的价格是普遍能接受的。指标平稳，说明顾客对该商品的消费已有理性的认识。但波动太大的话，卖家就要及时调整产品价格，适时做些推广宣传了。

2、颜色的喜好程度

对于sku的颜色喜好程度，可以从下单指标和支付指标两个指标维度来分析。若这两个指标都较高，说明该颜色商品还是很受欢迎的，反之，则要进行下架清仓处理了。

3、结构的合理性

这个需要从下单指标、支付指标、平均支付价格去判断。若下单和支付在一两个sku上时，说明其他的sku消费者还是不太感兴趣，这时就要结合另外一个指标，支付价格去考虑，是否因为价格影响了其他sku的成交了。

4、营销的有效性

“满就减”、“满就送”、“折扣”等，都是卖家常用的促销手段，卖家若要评估其引流及转化效果，可从下单指标、支付指标、平均支付价格三个指标去判断。

5、访客的行为