店主自爆

关注：79 发布时间：2022-02-08 11:12:01

这是我们比较近的流量构成，可以发现，我家付费流量其实是很少的，我们的流量主要还是分布在搜索流量和淘宝类目的流量。

我就从下面这些个问题来给大家分享一下我的做法.

为什么做了标题优化没有流量？

为什么上下架调整设置了，没有效果？

为什么橱窗推荐后没有人来访问？

标题优化解决的是搜索概率，上下架解决排名问题，而不是直接引入流量

很多掌柜都纠结于宝贝标题该怎么取才能引入流量，在优化标题的时候总是喜欢把大卖家的同类关键词抄袭过来，效果往往不尽人意，抄袭过多的如果被发现还促成侵权。其实不要以为大卖家的标题就是好标题，之所以他们有几千上万的流量，都是从零培养起来的基础，而且他们有很多砸钱的广告资源位在支撑流量来源，例如直通车、钻展，作为小卖家的我们可以吗？

显然商业流量对我们小卖家来说是非常奢侈的，而且不能保证转化，很容易白白浪费大量的资金。

但是我们可以从店铺内部入手，自己赚一些实实在在的优质流量，那就是搜索流量。

搜索展示次数 * 搜索率 = 搜索流量

说到搜索，当然得从商品标题入手，宝贝标题无非就是十多个关键词组合起来的，所以关键词的综合质量直接影响着宝贝的标题质量，其实关键词是需要掌柜自己培养的，自己培养起来的才是真正属于自家宝贝的好标题，下面给大家分享一下我优化的方法

在开店之前，我们也是学习了很多论坛知识，标题优化当然是大家比较先考虑的，我们的做法是，对关键词进行跟踪分析，这边是我们之前一个车载充电器的标题关键词被搜索的次数统计，情况很惨，寥寥无几。

这个时候，有些词是能够被搜索到的，这些关键词我们需要保留，而标题中没被搜索到的词我们就可以把它们替换掉，替换成淘宝行业热词，但是不能全部照搬进去，例如品牌，型号，尺寸等等，这些是要跟自家商品匹配好的，盲目复制可能照成违规哦。

坚持几个周期的尝试，当新换的词在一段时间被搜索次数从0开始上升时，该商品的标题会慢慢改善，直至达到大部分关键词都能保证带来一些流量，累计起来就多了。这是我们持续优化差不多一个月后的结果，我们这个车充的标题效果有了质的飞跃。

标题优化解决的是宝贝的搜索概率，但是如果买家搜索你家宝贝的热词关键词了，可你的搜索结果排名在几十页甚至一百页以后，那对引流这件事来说，还是白搭，还要解决的是排名问题。

越接近下架的商品排名越靠前

这是老调重弹了，但还是有很多掌柜不理解其中的意思，或者说不懂得利用这个规则来为宝贝做提高排名优化。首先，大家都知道淘宝平台购物有个高峰期，淘宝的流量从一周的分布情况来看，通常周一周二比较高；单日分析，上午9点到11点、下午3点到5点、晚上8点到10点，均是流量高峰期，尤其晚上的高峰期是比较高的。行业也有各自的购物高峰期，甚至细化到每个店铺都有一个流量的高峰时段。这就像是我们的菜市场，每天人比较多的时候是上午7、8点，11点，和傍晚的5、6点，因为这个时候大家都是准备买好菜回家煮饭的，所以，如果你是卖菜的，就要在这些时间点前把新鲜的菜给摆上摊子。相反，你会选择在大家工作、或者睡觉的时间跑去菜市场摆摊吗？我们的商品上下架也是一个道理，在人流量比较多的时候进行上架操作，而不是随时上架，这样不仅浪费了时机，也浪费了掌柜很多资源。

在淘宝平台，上下架时间应该是选择分布在店铺流量高峰时段前后半个小时内，这样，人流量多了，上架时间又凑近了流量高峰期，从而就可以有效提升宝贝排名。我们做车饰的店铺在发展阶段，根据这个原理，发现店铺流量高峰时段在晚上7点半到10点，这个时候很多有车族都摆脱了一天工作，开始为爱车考虑了，所以我选择在这个时间段将一批商品平均上架，这样做至少比我们目前的上架时间效果更精准。

之前搜索很多关键词都找不到自己的商品，做完这些搜索概率和排名的相关工作，至少有两三个商品能在前4页找到，这是一个进步，也是离成功更近了，但是我想这更是一个过程，需要我们不断去分析，去调整才能达到预期的效果。

视觉分析提高买家眼球吸引度，提升率，从而直接引入有效流量

很大一部分掌柜都有疑问，自家商品明明搜索各种关键词都能在搜索结果排前3页内，但是真正进入店铺的流量却寥寥无几，难不成买家都是从后面开始翻页看的么。其实这个时候你就需要分析一下，为什么搜索到了，排名这么前了，却没流量，不是买家看不到你的商品，是因为你展示的商品不符合买家口味，你要清楚买家要的是什么，怎么样才能让买家去，这里就涉及到很多因素了

①是否有做活动

②价格是否合理

③是否包邮

④买的人多不多

⑤有没有售后保障

⑥老板有没有在线

⑦图片吸不吸引人

每个因素的权重不一样，有些买家注重的是价钱和包邮，当然便宜好；有些注重的当前成交量，买的人越多说明越值得买，这是人是聚堆心理；更有些则是注重第一眼印象，忽略价格、成交量等，也就是你的图片，第一眼就能让买家，买家从看到商品，到进入，前后也就3、5秒钟的时间，非常有限。

以我家一个车充为例子，第一眼看到这个图，其他因素都直接无视，我的图是红色的（淘宝没规定图片颜色）其他人的都是白底，从视觉冲击上看，当然在众多车充中先看到我的图，然后图片中的商品直接展示的，而不是像倒数第二个那样，加个包装，何必呢，买家要看车充的外貌形式，不是看包装好不好。其次，图中有促销活动—限量抢购，还包邮；

再说说价格，价格的东西其实掌柜可以自己斟酌，我们在这边要的是率，要的是买家进入店铺，看到这些价格，买家会觉得哪个更有吸引力呢，这个不用说也知道，图片相同，其他因素也差不多，当然是哪家便宜我先看哪家。所以价格可以设低一些，因为价格的权重在众多因素中还是比较大的，结合我们自身也知道，买东西，外观、价格、质量都是要首先考虑的。等买家进入店铺后，我们可以做套餐关联和其他捆绑活动，提高客单价，只要你推荐的关联商品也是买家需要的，这样也未何尝不可。

新手开店相关经验

问第一次开网店，想自己找货源，想到了广州白马市场，却不知道不知道价格怎么样

白马更贵。去沙河街或者石井清风比较便宜

问请分析一下你现在还靠开网店赚钱吗

新手现在开网店赚钱吗？开网店赚钱一般要多久？

相信很多想在网上开店的朋友都有这样的疑问。

不得不说现在开网店的竞争越来越大。很多想在网店创业的朋友，正因为过度竞争，开始怀疑电商行业的前景。有顾虑是正常的，但其实目前电商行业的市场还是很大的。至于具体网店赚钱不赚钱，关键还是看卖家怎么操作。

新手不熟悉行业的操作，很难上手，更麻烦的是货源。于是出现了一件代发发货，其本质是网店代销，就是帮厂家在你的网店卖产品，厂家负责帮你发货给买家，但是你不需要自己进货。

但是产品质量是一个店铺的基础和核心。产品的质量直接影响一家店能否长期做下去。所以首先要保证的是产品的质量，无论是自己作为网店的货源，还是选择一件代发。千万不要用劣质产品糊弄消费者，不然容易翻车。

1.网上找货源

无论是代理还是自己开店，都要找一些大众喜爱的宝贝，对吧？比如你想经营女装，那就去网上找女装厂家，找一些正规的网上厂家，信誉好的。因为你在网上看图片，看不到真实的东西。只能找一些信誉好的厂家代理，这样产品质量才能有保证。等你找好了，就可以申请成为他的代理了。等各方面试好了，你就可以把他们的产品上架了。

2.产品的价格应该合适

新店刚开始，店铺没有信用等级，但是淘宝对新店有三个月的支持期，建议你在这段时间找一些便宜的产品卖。如果价格太高，客户只有付不起账才能气馁。

可以去淘宝首页，搜索页面会有价格区间。你可以输入价格，看看有多少人选择了哪个价格范围，所以这个价格是大多数客户可以接受的价格。

3.客户服务

你没有钱和信心给新手开店，一定要做好客服。

很多客户会问，这个产品有没有，是什么材质的。如果你不理解这些问题，你需要问厂家。如果厂家没有时间回答你的问题，客户在等你的回复，你不能说没货或者不知道。所以，你需要提前沟通好。温柔的告诉客户，尽一切努力留住客户。对于厂家，你需要多问，多私底下了解。

4.做好售后

不要以为在销售之前，你可以让客户下订单

售后重要。好的售后会让你的店卖的更好，更受欢迎，回头客也更多。我们做线上代理，但是看不到真实的东西。我们不需要发货。基本上不会接触到产品。我们不知道产品的一些细节，也不知道如何包装。所以要做好退货和提供售后服务。

新手现在开网店赚钱吗？太迟了吗？