直通车推广技巧：让直通车点击率走上巅峰

在我的眼里就认为这就是一个赚钱工具，这个东西完全看个人能否运用好这个赚钱工具。对于开车的卖家来说，就要提高自己的开车技巧，让直通车烧比较少的钱，获得比较多的购买量。

为什么有的人能把直通车开成劳斯莱斯，而有的人只能开成奥拓，天壤之别，只是因为你没有找对开车的方法。其实只要将直通车各个影响要素分开来分析，也许没那么难。d2

质量分养上去了，但是没有率?心塞啊。和大家分享如何提升率。

什么是率?

率=量/展现量，通过直通车推广，设置关键词和类目出价，从而获取了在淘宝上的展现量，能否将这些展现量转化为量，就是八仙过海，各显神通了。现在淘宝这个道大于术的平台，不再像前几年那样，不管产品好坏随便弄下，操作操作都能卖出去。

当我们拿到一个产品该做什么?

首先我们要考虑的是这个产品背后是卖给什么样的人的，消费层次，年龄阶段。比如说：我之前做的是婴儿车，那我就卖给家里有孩子的呀，啊这些，主要年龄段25-29的，其次是30-34岁的。

然后再考虑是区域性，那就跟我比较近接手的雨伞一样，关注一下天气预报哪里有雨我就投哪里，我现在一般只考虑地区前十和本地。这样也可以更好的控制率，具体看类目情况。

有时候经常听朋友说，宝贝推不走。我就问他你对你自己产品了解吗?对你的客户群体研究过没有?你店铺圈定的人群是一些什么消费层次的?他说不知道。

如果作为车手或者运营，你对你自己产品都不了解透彻，对你的客户群体都不研究，那你还做什么淘宝呢。

如果花80%的时间去研究产品和客户，那么你的这个款推起来就非常爽的，不需要太多技巧的。说白了，有时候也不是你产品不行，是看你的产品和你的店铺人群的匹配度。这个需要好好研究。

影响率的因素有哪些?

1、投放时间

一定是在转化的热门时间段，一般下午和晚上为主，移动端和pc端的热门时间段一定要分开，如果想重点投某个平台，两个一定要分开投放。可以根据行业的热搜时间段和自己店铺的访客集中时间去调控。

a、投放时间要根据近一周每日买家的成交高峰期划分出来

b、根据每个时间段买家的成交比例，设置不同投放比例，标准为

c、不要选择全日制投放

参考信息选择生意经---宝贝分析---宝贝深度分析

比较近7天/本月时段分析数据，根据公式销量/访客=转化率，得出高转化时间段进行分时折扣力度投放。

2、投放地域

前期的投放地域只选择率比较高的10个地区，注意率高不一定展现好，所以要综合衡量。可以根据流量解析，搜索你的主投关键词，去选择投放地域，再去掉偏远地区。如果是老计划，首先要去掉地域报表中率比较差的区域。

直通车地域投放选择

进入直通车流量解析后，选择【关键词分析】----选择相关宝贝 ---数据透视，查看前10名的，去投放。

3、投放平台

想养关键词的计划，比较好不投放站外和定向，并且选词要少。无线端的默认单价要提高2倍，效果后面会不言而喻的。

a、搜索推广、定向推广、移动淘宝站内推广必须投放，站外不投【因为站外不精准】

b、移动折扣根据流量获取成本和流量需求进行调整，控制方法为相同的词同样的首屏出价在和超过的情况下是否都是置顶，如果都是选择即可

注意：移动折扣的百分比*出价=比较后的花费

4、推广图

很多人喜欢制作奇葩推广图，率和质量分看起来很漂亮，心理也暗爽，过两天又掉回来，投机取巧的方法比较好不要用，我自己不用也不推荐大家用。

要从本质去研究，现在的客户人群的消费心理有哪些变化，到底哪些推广图是买家需要，哪些点是买家关注的重点，很多图做出来很高大上，但是不是买家关注的重点，有些图虽然质量很一般，但是抓住了买家心理，率一样很高。

比如蜂蜜，首先你要明白买家在购物的时候的关注点，就是真假问题，是不是纯天然的。如果没有与众不同的图片，买家是很难区分被粉饰后的产品到底哪个是真的，哪个是假的。现在这个时代，包装太严重，真真假假，买家真的看不清。

所以，买家当然更希望找一个买的放心吃着安心的店铺。所以，有时候根据宝贝情况，标题有特色，图片很有特色的，避免了高大上竞争，直击消费者内心，是不错的选择。

5、限额

有些卖家喜欢控制成本，前期限额就比较厉害，其实养分阶段比较好不要限额，后期稳定再限额，如果非要限额的话，比较少要满足200个量的花费，而且要选择智能投放。

出价。出价问题，出价太少，没有展现，当然就更没有率，但是出价太高，因为宝贝销量有限，所以跟周围的产品对比没有优势，导致率过低，所以过高过低都不好。一般情况下，出价是平均单价的两倍就可以了。

6、产品

价格不是越低越好，也不是越高越好，来淘宝购物的都是奔着物美价廉，价格高了显然买家不会买账;价格如果过低，自己赔本赚吆喝不说，买家只会认为宝贝是假货或者质量不好，所以定价也是一门学问。

价格既要结合产品利润合理定价，又要了解同行有竞争优势。如果不是品牌的产品，价格可以与同行持平或者有小部分让利更好。

销量估计80%的买家都会看，很多消费者都会有从众的心理，如果两个相同的产品，价格相同的情况下，一般都会买月销量更多的，销量越多跟随者就会越多。在推广的宝贝中，选择基础销量更高的宝贝，推广率则会越高。

销量和价格。这是一个和重要的影响因素，销量少的时候，大词下的率是很低的，所以宝贝的不同时期，需要主推不同的关键词，才能保证有效率。

7、详情页

主图核心要领：卖点突出、欲望。

(1)主图图片的背景一定要鲜明，突出产品差异