淘宝爆款详情页设计思路是什么

理论上，好的产品会胜出，谁的产品好，谁就获得更多的流量和利润。

实际上，好的产品没有好的详情页来支撑，淘宝店铺转化率依然可以低到哭。

这个技巧有需要记住的6个成交诱因：

成交诱因1：利用攀比技巧

买家只所以购买，很大程度是被周围环境影响的，举个例子：当周围三家邻居都买了车，作为还没购买的邻居就会受到很大压力，这种压力会随着时间越来越强烈，比较后这种压力就会转换成购买行为，这就是攀比行为。详情页一个技巧就是要好好利用这种压力，在详情页中设置攀比压力点，如果这个压力点能够触碰到买家的欲望，那么下单是水到渠成的动作。

成交诱因2：树立标靶

标靶的作用是让买家看到买单后的好处，需要记住的是，买家买单是为了给自己带来好处，而需要在详情页确实的指出这种好处，详情页需要表达到正确的点上，买家需要一支口红，背后的动机是要让自己更有魅力，买家购买一件时装，背后的动机是让自己更有吸引力获得更多的竞争机会，不论是职业上的还是感情上的。

成交诱因3：通过影响

买家天然对白大褂具有敬畏心理，如果一个医生对开出某个品牌的，有多大机会去怀疑和不去购买?

虽然理智上都知道，之间的差距非常小。对的迷信和信赖比较终会被转换成成交，这种心理被利用到营销活动中，具有摧枯拉朽的作用。

如果的详情页能够利用这种力量，就在和买家的沟通中占据了主导地位。

成交诱因4：利用投桃报李心理促成成交

免费的东西其实更贵，可是很多买家并不会这么想，对别人的免费礼物，大部分买家会用更多的购买行为来弥补心理上的愧疚。

合理使用赠品会让详情页转化率高到都想象不到，其实，对卖家的考察统计，通过互惠心理带给卖家的利润远远超出他们付出的。

成交诱因5：利用稀缺来促进成交

可以说这一招已经被国内手机厂家和很多淘宝店铺运用到，限时限量抢购不是什么新的营销手段，但是这一招却屡试不爽，如果无法得到他，就突然很想得到他。当然并不是在详情页制造稀缺就能一定起作用，还需要提供给买家支持这种稀缺背后的有利信息，只用买家相信的稀缺才是稀缺，才能真正转换成成交的因素。

淘宝详情页设计不是简单的元素罗列，详情页更多的是对买家心理把握和需求的满足，你了解买家心理越多，你得到的越多。带来本网逛一逛，就可以了解更多的淘宝经验。

相关阅读链接：