不服来辩

一、盲目模仿

这是很多新手卖家经常会踩到的一个坑。通常我们在详情页设计时，会找同类目的竞争对手做一下对比，提炼出好的地方来模仿学习，而作为新手卖家，对于店铺定位和客户人群不够了解，很容易就会将热门店铺的详情页抄袭过来使用。由于每个店铺有自己的店铺定位，加上店铺间产品和消费人群存在差距，这就要求我们在制作详情页时要根据自己客户人群定位进行设计，而不是盲目找到一家热门店铺将人家的卖点和结构抄袭过来使用。 表现差异化个性化的东西，这样才能独树一帜。对于照片的拍摄，我们也应该针对自己店铺的定位，选择适合的环境和背景。服装类的详情页照片可以通过人群定位选择适合的模特和妆容。d2

二、各种细节图或专业术语堆积，找不出重点

有些类目的商品中标签是非常明显的，也没有顺序和逻辑，甚至连文字说明都没有，直接上来就是各种细节图，不管是正面、反面、侧面，还是各种颜色和款式，各种模特展示图，都堆积起来。不可否认的是，这样的设计在个别类目中的个别商品真的可以卖爆，毕竟这样能成功的商品更多的是商品本身优势比较明显，但是对于大多数商品来说，使用这样的详情页注定是失败的。

可能有些卖家会发现，即使自己的产品详情页模仿大卖家做的高大上，但依旧得不到很好的转化。这里的道理其实很简单，我们所具备的大店铺都具备，我们所不具备的质量保障和售后等大店铺也都具备，一味的模仿抄袭只会让自己店铺看起来更low，甚至会导致淘宝违规受罚。

因此，要做出属于自己的详情页，就要先做好自己店铺的定位，再分析比对大店铺的优缺点，取其精华，并根据自身的优势和两点， 表现差异化个性化的东西，这样才能独树一帜。对于照片的拍摄，我们也应该针对自己店铺的定位，选择适合的环境和背景。服装类的详情页照片可以通过人群定位选择适合的模特和妆容。d2

二、各种细节图或专业术语堆积，找不出重点

有些类目的商品中标签是非常明显的，也没有顺序和逻辑，甚至连文字说明都没有，直接上来就是各种细节图，不管是正面、反面、侧面，还是各种颜色和款式，各种模特展示图，都堆积起来。不可否认的是，这样的设计在个别类目中的个别商品真的可以卖爆，毕竟这样能成功的商品更多的是商品本身优势比较明显，但是对于大多数商品来说，使用这样的详情页注定是失败的。

还有一些卖家小伙伴为了凸显产品的差异化，会在卖点描述中加入一些专业术语，以为这样会让消费者觉得自家店铺更为专业。其实真的是这样的吗?大部分的消费者都是普通人，对于你的专业术语都不了解，如果你加入过多的专业术语，会增加目标客户的理解成本，也就不难理解他们为什么不会停留过久的原因了。因此我们在卖点描述时要站在消费者的角度去想，他为什么会买这个产品，买这个产品之后想得到的结果。描述卖点要简单明了，让消费者一目了然。

因此我们在淘宝卖点描述时要站在消费者的角度去想，他为什么会买这个产品，买这个产品之后想得到的结果。描述卖点要简单明了，让消费者一目了然。

同时要在详情页中加入适当的文案说明，中的扫地机器人，消费者关心的是水箱能清扫多大面积，将产品的卖点和优势更清晰的展示出来，还能提高用户的停留时间，对增加浏览深度有很大帮助。

想要既能很好展现产品卖点，又能增加客户阅读舒适度，就需要我们花点心思按照无线端的标准重新优化一下图片就可以，将产品详情页中的文案再简练点，文字设计再大一些，方便转化为无线端后可以很好设别。