钻展推广怎么做

今年，钻展我们主要用来打造爆款，同时通过拉新带动全店销售。定位包括前期测款，以及推广时强力引流使用。通过钻展，我们这一季度成功推广了几款热销款。 我们测试了不同的创意图和达摩盘人群，花了10000多的，找到了我们觉得比较合适的人群和图片。大家可以看到，这期间，产品的转化率非常低，只有1%左右。图片的率不高，比较高时只能做到10%左右，跟群内真正的钻展高手有比较大的差距。但主要因为我们流量需求比较大，也没法太精细化人群。

3月上旬投入还比较少，因为店铺上新比较集中在了2月底，3月初，3月初我们通过钻展在一星期内很迅速对店铺的产品进行测款，筛选出来了我们要主推的款，测款参考的数剧也一样是款式率，还有收藏，加购数剧进行参考，定好主推款。

下面的图表是我们其中一款产品，从3月11日到4月23日的几个关键数据。

同时做了3款的，数剧都差不多一样情况，就只放一款的数剧。我简单分享一下，我们是如何在10多天，将一款产品打造成小爆款，当然跟市场上那些日销上千的产品还是有很大的差距!

从数据可以看出，这款产品我们是从3月17日开始启动的。3月1720日，这个阶段属于测试阶段， 我们测试了不同的创意图和达摩盘人群，花了10000多的，找到了我们觉得比较合适的人群和图片。大家可以看到，这期间，产品的转化率非常低，只有1%左右。图片的率不高，比较高时只能做到10%左右，跟群内真正的钻展高手有比较大的差距。但主要因为我们流量需求比较大，也没法太精细化人群。

3月21日24日，我们开始大力度的投入钻展。21、22日引流明显变多，但是转化率却更加低，因为这2天我们做了一个活动的预热，我们在23、24日做了一个半价活动，21、22日可以提前领券。23、24日，我们该款产品2天半价，同时加大力度进行钻展引流投放。这4天，我们钻展引流投入了50000以上，成交虽不到2000单，但也算达到目标。

大家边看下上面表格数剧的时间点，我们在那几天直接投放50000以上钻展，加上产品促销，销量直接上去。

到了4月份，宝贝已经上升到了每天1万多访客，到后期每天大概有300400单，我们觉得产品已经到了一个相对理想的位置，这款宝贝的钻展推广就基本停掉了，后续只有在销量出现急降的时候才会投入一定的流量拉一拉销售。

整个该产品的操作思路就讲到这里，讲得比较简单，其实关于钻展的，现在只是摸索了几个月，把这几个月使用钻展的一点思路分享给大家。

我们在3、4月份通过这种方法，快速了打造了3个小爆款。同时，我们每天固定投入一定费用开钻展进行店铺拉新，在达摩盘3、4月份拉新指数达到67，可以在女装排前10位。拉新我只关注几个数据，率，店铺/宝贝收藏数，加购数，像投产比我们做得不高。投入产出，单从钻展来看，那肯定属于亏本生意。但是大家都知道现在淘宝的千人千面多么智能化，买流量就等于买销量，所以店铺的整体拉新其实属于长远投资。

这一段大家重点看一下。

这个是我们钻展的定位，在强力引流拉新的同时来带动成交，另外，钻展越是大卖家，风格定位强，粉丝粘度高的店铺就越容易做好。以我们店铺的基础还比较难达到理想的roi，率方面比较多也只能做到市场平均水平。我们这种方法打造爆款，打造店铺，主要还是投钱做出来的。

这个张图是3，4月份我们钻展的部分数据。

扣费的看这个图就知道了，2个月的大数剧。