天猫直播怎么卖货

一、产品驱动型直播

没有明星红人?产品就是大明星。7月底在天猫直播进行的一场试驾活动吸引了百万人关注。网友提出“让我听听发动机的声音”，使得互动瞬间达到峰值。天猫直播引流有用户付定金环节，当天成交价值百万的ghibli两台，这是天猫直播迄今为止，卖出的单价比较高的商品。 beauty和天猫直播合作，在猫客上直播韩国彩妆老师郑宣茉化妆教程。在天猫直播中，郑宣茉一边给模特上妆，一边介绍每一款产品的质地、优点、用法以及适合的肤质。于此同时，观众对自己的肤质和产品有问题，都可以对老师进行提问。观众一旦产生了购买的欲望，直接就可以链接下单。这种直播方式适合有专业门槛的标品，如美妆、母婴、数码等。

二、专家导向型直播

韩国时尚脱口秀节目get it beauty和天猫直播合作，在猫客上直播韩国彩妆老师郑宣茉化妆教程。在天猫直播中，郑宣茉一边给模特上妆，一边介绍每一款产品的质地、优点、用法以及适合的肤质。于此同时，观众对自己的肤质和产品有问题，都可以对老师进行提问。观众一旦产生了购买的欲望，直接就可以链接下单。这种直播方式适合有专业门槛的标品，如美妆、母婴、数码等。

三、域外直播

让镜头潜入海底，屏幕上环绕着各种水草和海底生物，还有一只只肥美的大龙虾游来游去。用户就捧着手机，眼睁睁看着它们被捕捞上岸。前不久，天猫喵鲜生就做了这么一场澳洲海底捕龙虾的直播，展示了生鲜产品必经的采摘、捕捞等过程，这是消费者很少见到的。

异国的海滩和绚丽的海底风景也成为了吸引消费者的亮点。有趣的是，在直播中捕捞团捞上来一直重达6斤的龙虾，喵鲜生直接就玩起了一元拍卖比较大龙虾活动，比较终这只龙虾以约2400的价格被用户拍下。

四、事件型直播

非常擅长粉丝营销的高端化妆品skii为了继续打造“改变命运”的品牌心智，出人意料的在长城进行了一场直播，承接在天猫直播平台，并请到了薛之谦出席，在长城之巅谈梦想。这种创意本身就足够吸引眼球，也是品牌直播内容创作的经典案例。