赚钱的4个层次和4大策略

前几天和朋友一起喝了点小酒跑跑步。这段时间我讲了一个大家都关心的老问题，赚钱。我觉得有必要梳理一下文章，希望对朋友有用。

商业也是一门科学，所以赚钱的关键还是那句老话：首先认识规律和，然后在规律之上制定策略，驾驭规律，实现从a到b的改变.

人们往往高估自己，低估困难，但保持贫穷其实是非常容易的。所以，如果不掌握这些思维，大部分人都想赚钱，可能还会在不知情的情况下轻举妄动，用苍蝇打坦克。年复一年，他们觉得自己努力了，为什么就不能有实质性的突破呢？

这种情况几乎发生在我们每个人身上，大多数人一辈子都改变不了。只有少部分人有意无意地控制了法律，实现了变化。

从供求基本规律出发，我把赚钱的方式分为四个层次：闭门造车,跟风,短期稀缺和长期稀缺.

每个层次赚钱的概率和能力都不一样。我们需要做的是清楚的了解这四个层次，这四个层次会为我们指明几个明确的方向，然后为真正能持续赚钱的三四个层次设计正确的策略，让以后的努力更加准确有效。

商业是一台大机器。让我们一步一步深入这台机器的驾驶室。

1、层次一：闭门造车式供应

有一次和妈妈聊天，不知道在说什么。我斩钉截铁的说你这一行赚不到钱，看到她也没反应。我补充说，因为你在没有成长性,做这个生意，你的生意是这样，下个月，明年，10年后也是这样。

我还举了一个同学的反例来说服我妈：虽然五年前这个同学一个月只能赚1000元，但是因为他做的事情可以长期积累，只要他坚持做下去，每个月都会变好的。到现在，这个同学已经成了我们圈子里的小财主。

进入社会后，经过一段时间的探索，人总会找到自己对应的生存之道。然后，大部分人会抱着美好的希望，保持一份没有积累的工作，重复第一年的梦想几十年。

看到有朋友在一家公司工作了十年，月薪5000元，很震惊也很痛苦。

从供求角度来说，这些人只是被动或无意识地供应着,他们无法把握五年后的结果。

2、层次二：跟风式供应

有一次和我妈聊天，她讲了一个在菜市场观察到的现象：今年猪肉价格上涨了，卖鸡的生意一下子就火了。这个菜市场只有一个卖鸡很久的摊位，生意好到每天都要排很长的队。

看到这么火的生意，没多久同行纷纷加入。短短两周，菜市场又多了六七个鸡摊。供不应求的市场瞬间变得供过于求。结果很多后来者没有在摊位前排队。相反，许多商品不能低价出售或处理。相反，他们损失了很多钱。

听了这个故事，我的第一反应是，这些跟风的人没有自己独立的思维。他们大概连鸡肉生意为什么突然这么好都不知道，更不要说猪肉价格上涨的原因了。他们之所以决定入市，是看别人赚钱，所以无法抗拒，随波逐流。

这就是后续供给，市场正是通过这种机制来调节社会资源的生产和分配。

跟风的供应商比闭门造车的供应商强。毕竟跟风的人还是要主动改变一些东西的。然而，由于他们的策略和行动并没有建立在对规律的认知上,的原因，这些人大多不能赚钱，或者很难长期赚钱。即使赚了钱，也不知道赚钱的真正原因和逻辑。他们靠运气赚的钱，比较终会靠实力输出去。

这个社会有许多更为精明的供应者，他们把自己的供应建立在更为坚实可靠的规律之上，所以他们是真正能赚到钱的人。

3、层次三：短期稀缺式供应

当一个市场供不应求的时候，数量有限的卖家可以很容易的获得大量的客户，而这个时候的卖家有很强的提价能力，所以可以以非常高的价格，非常快的速度卖出。在迎来大量追随者之前的一个窗口期，他们赚了不少钱，是一个短期的稀缺供应商。

短期稀缺供应商是跑在跟随者前面的，跟风的往往只是因为看到短期稀缺供应商赚钱就入市。

古代物资短缺，无良商人囤积大量货物，等待高价出售，可以获得暴利。

现在已经是物质和信息过剩，变化高速的了。市场的广度、碎片化和复杂程度远高于古代，意味着有更多的空间和机会成为市场的短期稀缺供应商，尤其是对于中国这个庞大而不平衡的市场。

有朋友讲过这样一个故事：2008年，一个在北京做智能手机相关业务的朋友找到了他，想和他一起工作。他谈了一个小时。朋友不懂朋友的事，就拒绝了这个合作机会。这一次是智能手机大规模普及的前期。几年后，他的朋友赚了几千万，在北京买了几套房，很快就实现了财务自由。我的朋友，

2013年，五年后，朋友来到深圳，有人让他做一个功能手机。当时朋友判断现在是智能手机时代，那么做一个功能手机怎么可能有前途，于是果断拒绝了这个机会。2015年，朋友得知之前让他做功能手机的朋友靠卖功能手机发了大财，在深圳买车买房，又后悔了。

在短期稀缺供应者之所以能以先行者的身份进入一个供不应求的市场，本质上是掌握了信息优势,他们通过不良信息找到了一个供不应求的市场，并赚了很多钱。2008年，由于信息优势，他们通过做智能手机相关业务赚钱。2013年，他们也因为信息优势，做功能手机赚钱。

建立信息鸿沟的方法有很多。

比如一个朋友讲了这样一个故事。2008年，他带着50万现金来到北京。一个在韩国多年的朋友在北京买了几套房。他建议他也赶紧买一个。他说当时北京房价5000左右，但是觉得太高了。半年后房价涨到一万，然后年年涨。他也彻底失去了在北京买房的机会。后知后觉，他是朋友。

比如中国比较早的互联网创业者，大部分都是从美国复制了一个成功的商业模式，在中国成功了。因为美国和中国的信息差距巨大，美国的成功故事会在中国重演，马云是比较成功的。

研究表明，一个人的收入与他的行动半径成正比，一个人的收入基本上是他经常接触的五个人的平均水平。这些都是在支持信息差也能创造财富的结论吗？

因为动作半径越大，看到的东西越多，掌握的信息越多。如果一个人在有钱人的圈子里，必然会接触到大量的前沿信息，建立信息优势，成为短期稀缺的供应商。

经常在网上看到有人分享年收入一千万的故事。可以肯定的是，这些故事基本上是不靠谱的，因为短期稀缺的供应商想知道的人越少越好，窗口期越长越好。如果不是特别铁，他们怎么能告诉你呢？

对于这些故事，我们要做的不是跟风，而是分析背后的道理和逻辑，从而得到一些启发。

4、层次四：长期稀缺式供应

巴菲特的投资有一个护城河理论。他只投资他认为有护城河的公司。因为护城河，这些公司可以抵御竞争对手的入侵，成为一个市场中的少数供应商。我把这样的供应商称为长期稀缺供应商。

硅谷的投资大神李开复和彼得提尔对什么样的公司是好公司，什么样的企业能赚钱就比较直白了：局部垄断——是好公司，好企业是能形成地方垄断的企业，这是创业者创业第一天要努力追求的目标。

形成地方垄断的方式有很多。

比如通过稀缺资源，形成长期的地方垄断，比如中石油和中石化，他们掌握着石油的稀缺资源。

比如通过专利保护和相应的法律法规，形成长期的地方垄断。比如华为通过自身专利技术的积累和相应法律法规的保护，形成了地方垄断。

比如通过建立品牌，在顾客的头脑中形成对某一类商品的长期精神占领，进而形成对市场的长期局部垄断。说到空调，格力是我们首先想到的。

还有就是通过特许经营形成地方垄断。比如一个好的公司在发展壮大的过程中，需要找到一个省、市等区域市场的相关负责人。这些人往往是公司的员工，或者是对这个市场比较有影响力的本地人。这些人得到这样的资源和项目后，可以在一个本地市场形成相对长期的垄断，这也是过去很多人白手起家的基本模式。

想要赚钱，我们需要在深刻理解相关规律的基础上制定自己的长期策略，让自己成为短期稀缺供应者或长期稀缺供应者,对普通人有什么具体策略？

我总结了四个普通人可以操作的策略。通过这些策略的彻底实施，我相信普通人也可以成为自己领域内短期甚至长期的稀缺供应商，在供不应求的市场中赚钱。

七个f9cb 0a f94 " data-original=" http://p 3 . pstatp.com/large/pgc-image/02210964 ddb 34 e 5391 e 9447 f9cb 0a f94 " alt="四个层次四个赚钱策略：决定你未来五年在社会中的地位"

5、四大长期策略

这四个策略指向同一个关键词：稀缺.

通过让自己稀缺，让自己把握稀缺，进而建立一个供不应求的细分市场。

策略1：深耕垂直领域。

成为解决某些问题的专家，解决在这个领域没有人能解决的问题，会使一个人变得稀缺，这也是为什么做困难的事更容易成功.

如果在一个细分上继续深化，也可以在信息、认知、资源、品牌等方面建立足够高的高度和势能。这些要素的积累会使一个人逐渐演变成一个“稀缺供应商”。

成为细分领域的专家，核心是决心在2年、5年、10年甚至30年内拿下这个领域。有了这个决心，所有看似短期内无法解决的问题都不再是问题。

其次，它对领域进行评估，以确保对你准备深度培养的领域有长期的需求。一段时间不做，社会就不需要相应的供给。

比较后，为了缩小油田的范围，成为一个大领域的专家很难，需要学习的东西很多，但成为一个重度垂直细分领域的专家，则可以在较短的时间内做到,我把它叫做深井——，并挖了一条一米宽一公里深的护城河。

比如我做网络教育，本质是为了满足人在社会中生存发展的需要。

社会越来越复杂，对生活在其中的个人和企业在认知和技能方面的要求越来越高，所以生存和发展的需求会一直存在，并且越来越强烈。

策略2：打造个人品牌。

像企业一样，个人也可以利用品牌来占领心智，成为细分市场的垄断者让很多人一遇到这方面的问题就想到你，就像我们提到冰箱就想到海尔一样。

而且在未来的环境下，人们对企业品牌的认知会越来越少，个人品牌的商业价值会越来越大。

打造个人品牌的另一个关键是放大粉丝基数.做过销售的人都知道，只有当潜在客户群足够大时，业绩才能得到保证。其实这个逻辑也适用于个人本土市场的创造，会见贵人，整合资源。

互联网和其他基础设施为我们提供了大规模宣传和链接他人的能力。通过充分利用这些基础设施，我们可以将自己的价值扩大数千倍。

比如我曾经是某互联网公司的畅销书，业绩占公司60%以上。其中一个关键点就是我扩大了潜在客户的基数，让他们一遇到相关问题就想起我。

我相信同样的方法论也可以用在各行各业。

策略3：进入核心圈子。

财富分阶级，分圈子。

一切都是人做的，项目和信息都是从圈内传出来的，这是基本常识。所以很明显，进入赚钱的内圈，有助于在资源、认知、信息上建立优势。

身处核心圈子外围，其实是很难赚到钱的，因为这样的位置很难让自己建立信息、资源、认知等方面的优势，而且价值网中的利益相关者都会拼命捍卫自己的利益，不会轻易将自己的利益让给外面的人。

其实行业都有赚钱的人，赚钱的只是少数。其中一个关键是看你在专业领域挖的够不够深，另一个关键是看你是否进入了核心圈子。圈子和人都是对的，其他都是对的。这句话有些道理。

策略4：顺势而为。

这里所谓顺势疗法的核心是让自己直接进入一个“长期供不应求”的大领域,这些领域将在未来10年或20年保持高速增长。这些领域的人即使只达到行业平均水平，也会赚取可观的利润。

比如以前的房地产就是这样一个区域，房地产开发商挖坑就能赚钱，而买家或者投资者只要买了位置好的房子，就可以欢迎房价上涨。

比如医疗市场，老龄化导致医疗需求快速增长，供给方的供给速度跟不上需求方的增长速度。所以真正有能力解决相关问题的人，一定会在这个市场赚钱，因为他们生活的整个大市场都供不应求。

通过贯彻以上四个策略，我相信大部分人可以让自己把握“稀缺”，为自己建立一个供不应求的市场，走上长期积累的轨道,这条路会越走越容易，但好处会越来越多，而且会一年比一年好。

如果个人发展方法论中有一万个拼图，本文可能会给出一些关键的，所以请注意，一起找到剩下的拼图.

你对本文提到的规则和策略还有什么看法？可以在留言区交流。

问美厨不锈钢蒸锅也饿呢好公民社会

美初的不锈钢蒸锅有点薄，比较下层太浅，装不了多少水。比如蒸东西的时候，很容易干锅。如果煮米粥，只能煮2小碗。

问吃三只松鼠猪肉脯会不会影响我社会主义接班人的地位

同志，你要和三只松鼠一起吃猪肉干，会影响你的社会主义接班人地位。符合马克思主义思想，三只松鼠不能吃猪肉干。目前群众还饿着呢，你还是选择退货吧。

问买了拜格陶瓷刀刀，可以混黑社会吗

因为用刀切肉不疼，估计捅到人的时候已经被砍死了。但是你不伤害他，所以不一定适合你的黑社会。你需要的是棒球棒、斧头和链锯