借钱在商场开水吧失败

问：

南哥你好，我就是你说的那个傻企业家，我之前的创业符合你说的所有条件。

我在政*单位工作，很无聊。我对金钱没有很深的执念，但对财务自由有很深的执念。我真的对钱一点概念都没有，因为家里人不会让我饿，但是我吃的不是很好，所以我在工作的时候就开始了我的第一份事业。我选择了水吧，我加入的品牌是风茶，贷贷贷，加上一个朋友的持股，共23万元的风险投资。我一起开水，没有辞职。

之所以这样，是因为我早就有了创业的想法，然后我所在的海南省澄迈县开了一家成交量比较大的商场，所以我想抓住机会，进去挑一家好店做生意。选址的所有问题，选址与后期商场的矛盾都没有提到，因为我觉得商业失败比较大的问题不在于此。

我们开始招三个人，一个给店长，给他们画饼，让他们觉得自己是老英雄而不是普通员工，带店长去广州培训技术，然后开始我们的商业生涯，和商场同时开业。第一天，因为茶叶产品不熟悉，许多顾客不耐烦地等着离开，或者愤怒地把它们拿走。就这样，第一天的营业额也增加了三千多，我们的房租才四万。开业三天，营业额差不多6000元，但是一个月后，我发现我们还是亏了。员工工资总额9000，水电房租5000多，已经14000了。还有一些其他费用，营业额还是3万。问题很明显。在于产品的利润率。计算后，去掉总部、淘宝、朋友的购买渠道。各种渠道去寻找替代品来优化我们的原材料价格，加盟总部也没有在我们当地投放广告。加盟前所有的口头承诺都变成了空话，只能靠自己了，但是商场的客流量真的太小了，除了节假日，根本没有什么大规模的生意，外卖更是强大，协调很多。但是由于我们利润率低，爆款率只有30%左右，其他产品50%左右，外卖只能去。

我和我的搭档都不允许进店，但我会在放假期间定时验货，查账，看监控，和员工谈话，人事管理还可以。

每个月都在赔钱，要还工资补贴店铺，欠了很多钱。然后很多想法没有钱也没有能力去实施，但是我们还是坚持，是我意识到我真的看到死亡的那一天。我发现我们的生产效率太低了。就算我们全马力做，持续客流情况下一天的产出率也在4000元左右。经过仔细观察和推演，我们发现那些赚钱的水条效率很高。我说，

当时我面临一个问题。客流不高的时候，不能因为生产慢就把人变成你的客户。动了不少脑筋，终于对商场的招商失去了信心，带着一堆欠款关门了。

我想问南先生，但是有点疑惑。现在，接下来该怎么办？我想我知道当地的市场和水吧的基本市场规则。我还是想做，但是我想先还钱。南老师，你看我能不能上你的日常负教材？我能看看你的意见吗？我很期待

答：

我不觉得你傻。相反，你很聪明。

智力低的人的可悲之处，就在于他们意识不到自己智力低。能意识到的表明你不傻。

每个人创业都会犯错。每天呼吁不花钱创业，也是因为做生意亏了不少钱，总结了经验教训。

创业，稳定盈利，一般需要五年时间。第一次创业失败几乎是，成功了才怪。

那你为什么会失败呢？

我想长期看我文章的人都可以替我回答你。

1)借钱创业；

2)在县城；

3)无经验开店

正如你所说，这是一个典型的失败例子。

但这真的不可怕。我认为你的未来仍在十分光明。

你想清楚了，也清楚了自己。你自己做生意，每笔账都很清楚。刚创业一个月，觉得以后没能力做生意了。

你要相信我的话，不要放弃经商之路，几年后你有很大的成功机会。

你这次失败只是单纯的经验不足。

我来替你总结一下你需要了解的创业常识：

1.做生意的风险很高。借钱相当于给风险增加了杠杆，心理压力会很大。不要借钱创业。

2.县城人口密度有限，基本不可能经商致富，但是失败的风险和大城市一样高。只有白手套生意才能在县城发大财。

3.“新”的东西都是高风险的。新开的商场，新开发的景点，新建筑。赌新东西就是“赌”。你认为谁能预测未来三年县城新建商场的客流量？答案是没人能预测，没人知道政*，开发商，物业，周边居民。

4.加盟的本质是什么？加盟商凑钱给品牌方，品牌方用这笔钱维护自己的品牌，对加盟商和品牌方都有利。他的核心是品牌。加盟前问问你七姨八姨。你听说过这个品牌吗？如果没有，加盟值为0。配方在淘宝20块就能买到，还可以自己打工偷课。原材料可以在批发市场购买，设备可以1688支付，装修和管理可以被盗。不能牌。低端奶茶，比较好的加盟品牌：一点点，新鲜水果时间。加盟费高，店长必须亲自留在店里，很辛苦。但是赚钱的概率很大。

好，接下来回答你的问题：之后你应该怎么办？

你说得很清楚，你要继续干水，我也说得很清楚：你说的对.

你对自己业务的描述是客观准确的，你不仅聪明，而且做起来很用心。你真正缺少的是两个字：经验.

虽然你这次失败了，但是你有一点：经验。

这个很有意思。你花光了所有的钱，欠了一笔债，比较后买了经验。可是，你又没钱了。

所以接下来当然是省钱了。

我的建议是蛰伏一两年，去其他水酒吧和饮品店兼职。

在还债的同时，我们积累了更多的商业经验，摸清了县城内水吧的运营状况和客流分布情况。

这件事非常值得你等待两年。

因为一旦你摸清一门生意的运转规律，这门经商技能够你吃一辈子。

听说有个在商场做生意的经验丰富的小老板，每天去商场地下室看垃圾车进出商场，就能算出商场的客流量。他基本上可以通过逛商场来识别优质店铺的位置。

如果你真的下定决心做一家店，你就准备做一辈子澄迈县比较大的水吧老板。

我相信你可以。