知乎用户比b站、快手抠三倍

过去10年是内容平台诞生和发展的黄金十年。随着移动互联网的红利，一批内容社区层出不穷。

2009年6月，哔哩哔哩成立，专注于二级动画；2010年下半年，周源在创新工场办公楼内策划了该项目，并于次年1月在知乎启动。两个月后，亚都快客的创始人程带领和杨元熙在天通苑两室一厅的住宅楼内成立了亚都快客的前身gif。

十年后，三种不同类型的内容平台正在向资本市场提交答案。从知乎前几天提交的招股书来看，我深深的感觉到这家公司创业10年都很慢。它的月用户和营收规模与其他两个不是一个数量级。

到2020年底，知乎每月用户约7570万，年营业收入13.52亿元；2020年哔哩哔哩月用户约2.02亿，年收入约120亿元；与aauto相比，2020年前11个月的月直播用户数为4.81亿，总收入约为525亿元。

知乎的月活用户数约为b站的三分之一，是快手的六分之一。从营业收入方面看，b站的收入是知乎的8.8倍，快手是知乎的38.8倍。

同样的10年，相比其他两家公司，知乎产生的收益远远落后。我只能说，选对方向，踩对节奏有多重要。

移动互联网早期，知乎是明星项目，早期接触移动互联网的用户多为高知识群体，而知乎是热门问答社区。“谢谢邀请”“美国人，刚下飞机”一时成了流行语。

但随着技术的平等权，移动互联网的用户群体迅速下沉，五环外的旧铁经济成为互联网不可忽视的群体。只有沉市场的人才能成为国家平台。

此外，代际更替也是收入增长的一部分。2015年，哔哩哔哩年收入仅为1.31亿元。去年，它增加到120亿元，相当于哔哩哔哩过去五年收入的近100倍。这是资本喜欢90后的年代，b站的用户画像比较年轻，人群更集中。

在变现的方式上，知乎并没有太多的商业突破。广告是知乎收入的支柱。2020年广告收入8.42亿元，占总收入的62.4%。

但广告是搜索时代互联网公司对资本市场讲的故事，是前浪互联网公司的盈利模式。哔哩哔哩有游戏和增值服务，主要基于大会员和直播。aauto rapper不愿意重复momo的真人真事，谈资本市场电商业务。

就连广告业务大师字节跳动——也不愿意谈广告收入，开始宣传电商业务和当地生活。服务业务的收入远比广告富有想象力。

内容平台已经不是比拼种草能力的阶段了，开始向拔草阶段进化。品牌方看中转化率，平台间比拼谁能从用户身上比较大程度的拔草。只有商品成交转化率高的平台，才能够笑到比较后。

内容是社区比较不值钱的产品，它已经变成博主用来打造人设的一种手段。

如果是免费内容，推广知识型内容，难免出现小红书的模式，变成“这不是安利，是你主动点的广告。”小红书口碑下滑的主要原因是安利在平台上的广告失衡。

如果是内容收费，这种商业逻辑就更难讲得通了。在tik tok、阿尤托快和哔哩哔哩，知识内容是免费的。知乎推崇的方式，挖掘创造高质量内容的知乎用户，然后通过平台进行包装，成为某个领域的大神，然后推出相关付费内容，已经落后于时代。

这个程序太繁琐，短视频平台只需要推送算法，不需要平台介入打包和后续创作。

移动互联网时代，能够创造内容的人太多了，知识不是核心竞争力。喜欢为知识付费，因此他可以在移动中获得知识并选择相关课程。没有不可替代的选盐专栏、电子书、直播讲座等内容模式。由知乎包装神用户推出。对用户付费没有吸引力。

只能说在移动互联网的末端，内容没有定价权，是知识服务的引流口，很难成为独立的商品。

这是知乎增长乏力的关键。抠门的不是知乎的用户，而是其他内容平台抢了知乎用户的消费能力。

杨华锋是s的平台

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