关注:66 发布时间:2022-01-26 21:13:01
我们经常看到一句话:没有中间商。上真的有这种事吗?
1
先说个故事:
80年代,一个人开了一家经营五金机电的小公司,本着“一箱螺丝要送到门口”的精神,慢慢越长越大。
公司的客户基本都是批发商,慢慢就懒了。员工送货上门时,要帮他们把商品上架,甚至让员工直接把商品发给用户。也就是说,这些批发商根本不用做事情,直接赚取差价。
公司的员工对此有很多看法,但他说:“顾客越懒,我们的食物就越多。”
有一次,批发商指派一名员工直接向用户送货。他打理了一下,拿出名片给客户,说,不然你以后可以直接从我这里进货,省去了批发商环节,价格肯定会便宜一些。对方听了很开心,两人一拍即合。
别人不是很懂。他说:“如果上所有的钱都让你赚,别人没钱,你还赚谁?”
后来,他的集团年营业额超过5亿,员工超过1000人。
(这个故事来自网络)
2
杜比较早还在国内,说没人拍马屁,只能说混日子,但比较后自己成了一代大佬,原因很重要:
黄在上海当大哥的时候,过年的时候给弟弟们送钱。当他们拿了钱,他们高兴地跟着他去喝酒。只有杜拿了钱给了弟弟。当黄看到这一幕的时候,他觉得自己死后,恐怕下一个大哥应该就是这小子了。
不得不说,黄很会看人。他的预测是准确的,但只能说是对了一半。因为杜还没死,已经混了,成了一代大哥。值得一提的是,黄当时给了他一笔非常大的钱,而杜却毫不犹豫地给了他的兄弟们,光凭这点勇气很少人能做到。(这个故事来自网络)
有人说:财富就像水,一杯水,你可以独自享受;一桶水,可以放在家里;但如果是一条河,就要学会和别人分享。
三
把中间的所有链接都保存起来,直接把产品发给客户,听起来很美好,但现实中往往不是这样:
如果这样做,结果往往是这样的:
第一,所有资金都要提前支付;
第二,所有的手续都需要自己跑:
第三,一切突发事件都要自己处理;
第四,所有关系都需要直接维护;
然后,比较后,你会很着急,完全迷茫,客户会离开你!
所以,人生就是这样。如果一个人什么都想要,比较后什么都得不到。
4
有一个非常响亮的口号:“没有中间商有所作为”。
结果这个平台已经运作两年了,但是情况越来越尴尬.
为什么?
因为一个平台这样定位自己是不对的!
首先,平台确实带走了一部分人:经销商、中介、经纪人等。在所有级别,但同时,该平台产生了高昂的运营成本:
一方面,平台需要大量的技术、美术、客服、采购、活动策划等人员,需要大规模的团队来运营;
另一方面,平台必须投放广告,才能带给消费者。无论是平台本身还是平台上的店铺,不烧钱打广告都是徒劳的,这也是为什么我们总是在各种场合看到“没有中间商就没有区别”的广告。
这些成本经常被加到产品价格上。
也就是说,从工厂到消费者,有的人消失了,比如经销商、中介、销售等各级二手经销商,而有的人,比如各种社会、技术、客服、策划等经营者,也增加了。
水穆然认为:平台的价值不是抹去一部分人的生命然后成全消费者,而是通过运营将生产者和消费者准确地联系起来。以前,生产者和消费者不能直接联系。
现在,通过平台,生产者可以直接找到自己的消费者。与此同时,产品的附加值开始增加。那些定制化、个性化的产品出现了,开始走高附加值、多样化的路线。淘厂就是这样一条路线。
虽然大量的中间商不再存在,但是大量的服务人员出现了。例如,随着产品趋向于定制化,出现了大量的产品设计师。例如,随着产品的售后服务越来越重要,出现了大量的售后人员和客服。
也就是说,原本的差价思维,比如投机、囤积、反经济周期、低买高卖,正在被一种创新的、有特色的定制思维所取代。
对于生产者:虽然我的消费者变得小众,但我的利润增加了;
对于消费者:虽然我付出的钱多了,但能买到更满意的产品;
对于平台:虽然我没什么影响,但是我的现金流可以成就钱生钱;
只有这样,生产者、经营者和消费者才能受益!
但是很多商家看不懂这个故事,很多消费者看不懂这个逻辑.
5
这个,大鱼要活,小鱼要活,虾要活。虾没了,小鱼怎么活?大鱼没有小鱼怎么活?
中国人向来讲究“和而不同”,追求分化共存的局面。只有这样,才是健康的商业结构,才能让大家受益,长远发展。
比较后,水给了大家一句话:
如果你想走得快,你应该一个人走
想走远,就一群人走!
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