渠道销售技巧

1.建立基本档案

2.建立零售店会员制度

3.促销活动

4.培训店员

分步阅读

方法/步骤

一

建立基础档案：制作零售店分布图，建立零售店档案，建立主要店员档案，建立竞争对手档案，建立经销商档案，建立厂商基本信息档案。这些文件应在定期会议上经常更新，以确保基本数据的准确性和完整性。

二

建立零售店会员制度：部分企业建立了零售店会员制度，定期举办活动，增加零售店与厂家的联系。摩托罗拉不仅有零售店的会员制度，还建立了零售店店员的会员制度，定期举办会员参与活动，根据店员销售的手机数量给予积分奖励。

三

促销活动：企业应对终端实施促销活动，甚至举办零售店店员奖励和零售店奖励。只有这样，推广活动的结果才能产生比较大的效果，只有开展这样的活动，才能增强终端与企业之间的感情。提升企业品牌影响力。

四

培训店员：零售店店员在销售中的作用比较大。一款性价比非常好的产品，如果店员不主动推荐甚至攻击，其命运可想而知。店员的培训可以增加她对企业和产品的认可度。它帮助店员充分了解产品的性能和指标，提高他们的销售技能。