营销技巧方案

1、认识前面，认识自己，认识自己。首先要了解即将遇到的客户，通过同事、其他客户、其他厂家的业务员、上级、客户的上下游客户，初步了解客户。

2.写出会议的目的，写出要讲的内容，思考并组织语言。

3.着装整洁，卫生，得体，精神饱满。

4.自我介绍第一句话不要太长。比如有的业务员上门介绍：“我是xx cm有限公司xx分公司的业务员(业务员)”。这句话太长了，客户听了会不舒服。他们听了很多还是不知道你的情况。通常的介绍是：“你好！我是xx厂的。”客户看到你后说：“我是xx分公司的业务员(业务员)。”

5.在解释目的的时候，学会用一些说明或者恭维来吸引客户的注意力。比如你可以说：“xx经理派我来的，……”你可以说：“经xx客户介绍，我专程来看你。”你可以说：“是xx厂的业务员说你的生意做得不错。我是来拜访你，向你学习的！”这样顾客就不容易拒绝，同时也知道你已经对他或者市场有所了解，什么都不知道。他会积极配合你，会马上找人给你泡茶。

6.销售产品时，尽量把握产品的优势和好处。有时候，客户会给你讲一些产品的时候，一定要认真听客户讲，即使说错了也一定要听，然后用问题纠正错误。在国内销售时比较好带上相关资料和产品说明书或者鉴定证明，让客户对你有信任感。当客户觉得你的产品太贵的时候，比较好不要和客户争论，要让他们知道产品的价值，让他们觉得物有所值。