导购如何做好珠宝销售

1.珠宝行业的导购充分展示了珠宝

2.珠宝行业的导购员引导消费者走出购买误区，巧妙讲解钻石的品质

3.珠宝行业的导购员，随时准备迎接精神状态良好的顾客

4.珠宝行业的导购员促进交易

5.售后服务

分步阅读

方法/步骤

一

珠宝行业导购充分展示珠宝。因为大多数客户缺乏珠宝知识，所以销售人员展示珠宝非常重要。当顾客要求拿一件珠宝时，许多售货员机械地打开柜台，把它拿出来交给顾客，并单独吹嘘款式。

二

珠宝行业的导购员引导消费者走出购买误区，熟练讲解钻石的品质。由于一些营销单位的误导，很多消费者要求钻石原产地为南非，净度为vvs级，评价等。遇到这样的问题，销售人员不应该简单地说不，也不应该不负责任地说是。

三

珠宝行业导购，随时准备迎接心理状态良好的客户。与其他商品相比，卖珠宝的人流量较少，珠宝销售员往往等待得很无聊。如果是专卖店，你应该给售货员一个好的环境和氛围，比如放一些轻音乐和一些专业杂志。顾客不进店的时候，没必要长时间站直。

四

珠宝行业导购促进交易。因为珠宝的价值比较高，对客户来说是一笔不小的开销。所以在比较后交易之前，往往是压力大，忧郁优柔寡断，甚至是临时安置，说“再四处看看”，可能永远回不来了。所以导购要时刻抓住交易机会，方便交易。

五

售后服务。这也是创业者通过这个行业吸引回头客的主要原因之一