市场营销的观念,新旧观念的分水岭

1、生产理念

2.产品概念

3.销售创意

4.营销理念

分步阅读

方法/步骤

一

生产观：生产观是以产品生产为中心的企业管理的指导思想，它着眼于企业能生产什么，把生产作为企业管理活动的核心。生产概念在20世纪20年代以前的英国企业中比较为典型。生产概念在以下两种情况下是合理可行的：一是在物资短缺的情况下，当市场商品供不应求时；第二，当产品的市场价格由于产品的高成本而居高不下时。生产理念的主要特点是：为先，企业将专注于产品的生产，力求高效率、大批量、比较低成本；产品品种单一，生命周期长。第二，企业关注的是市场，主要是市场上产品的有无和数量，而不是市场上消费者的需求。第三，生产部门是企业管理的主要部门。

二

产品概念：产品概念是在生产概念的基础上发展起来的，但仍然是一个旧的管理概念。其特点是，企业经营者不是主要依靠降低成本，而是主要依靠提高产品质量来开发和占领市场。运营商认为，客户主要关心的是产品的性能，质量和特点，设计和开发的产品是企业市场竞争的主要手段。产品概念的局限性在于，产品的设计和开发只从企业的角度进行。所以，经营者还是把重点放在内部生产领域，而不是外部市场，这就叫“营销”。

三

销售理念：销售理念又称销售理念，是以销售为中心的企业管理的指导思想，以如何销售为中心，以销售为企业管理活动的核心。销售理念把客户看得很被动很慢，认为只有加强刺激才能吸引客户。与生产和产品的概念相比，促销的概念有了明显的进步。其主要表现是，企业经营者开始将目光从生产的龙头城市转向流通领域，不仅在产品设计和开发上投入精力和资金，而且在产品促销上也投入精力和资金。

四

营销理念：营销理念是以消费者需求为中心，以消费者需求为中心，以发现和满足消费者需求为企业管理活动核心的企业管理指导思想。营销理念的出现和应用是对其以往管理理念的质的改变。其核心是将业务起点从企业的需求转变为消费者的需求。