二手房怎样销售成交率高（二手房中介销售技巧）

1.我们对要出售的每一种公寓类型都有透彻的了解。在卖二手房的过程中，要对自己卖的二手房有充分的了解。当客户询问户型时，都可以快速调出相关信息，比如几个房间和大厅、南北朝向、共用面积等。强调房地产的核心竞争优势。一个项目的核心竞争优势一定要掌握，脱口而出。这是必修课。

2.不要给客户太多选择，永远只给客户两个选择，让客户避免“要不要”的问题，让客户回答“要不要a或者b”。比如：“你喜欢三室还是两室？”"你签字还是明天签字？""你是一次性付清还是抵押贷款？"引导客户成交时避免提出两个以上的选择，因为选择太多会让客户感到无所适从。

3.有艺术交流。房地产销售是一个非常需要沟通技巧的岗位。在与客户沟通的过程中，客户提问时，不要针对其提问的实质性内容进行提问，而是引导客户披露更多的信息，比如购房需求、信息来源等。另外，适时的赞美也很重要，但一定要真诚，要有一定的事实依据，要注意好的程度。