如何做好保险代理人

1.独立保险代理人和保险代理人是有区别的。保险代理人可以分为专属保险代理人和独立保险代理人。

2.专属保险代理人是指与保险公司签订保险代理协议，仅代理本公司保险产品并提供保险服务的保险代理人。此类保险代理人不能代理其他公司的保险产品和提供保险服务，否则将被追究相应的违法行为。

3.独立保险代理人是指独立于保险公司，根据保险公司的委托，在授*和代理范围内独立发展行业的个人(法人或自然人)。当然，这类保险代理人可以根据客户的具体需求，在其授*和代理范围内选择公司的产品或服务。

4.做一个独立的保险代理人，独立性是根本。要有独立的身份，认识到自己是保险代理人，保护客户利益是自己的责任；需要独立思考，从客户的角度审视公司的产品，有效保障客户利益的实现；要有独立展览业的能力，面对不同的市场环境和不同的客户。

5.要独立，专业是基础。面对激烈的市场竞争和来自不同公司的同质产品，如何区分优劣，如何从客户的角度提供比较佳解决方案？作为一个独立的保险代理人，你必须有一套科学、客观、量化的评价标准和体系，能够说服客户，不听话，不被客户牵着鼻子走。否则，从此以后，大家可能都很幸福，但可能会给自己在这个行业的长远发展留下隐患。

6.要做到专业，就要有意识地学习，要善于学习和总结，要有一种追根究底的态度。作为保险代理人，我们在授*和代理范围内从事展览业。在向客户推广产品、灌输理念的同时，首先要了解什么是重大病，比如重疾保险，以及它的大致构成；有时候一种病在不同的阶段属于不同的保险理赔，等等。如果我们都很无知，怎么回答客户提出的问题？要解决这些问题，只能靠学习！想轻松做生意，只能奢侈。

7.“独立”和“专业”只是我们在这个行业立足的前提。要想长期发展，必须提高个人修养，遵守职业道德，遵守法律法规。因为了解的多，自然知道一些保险条款、损失认定或理赔金额、理赔流程以及相关法律法规需要改进但暂时不完善的地方；也是因为我们知道的多了，一些别有用心的人会“咨询”我们，也许会要求我们用利益“帮助”。这个时候，我们要抵制诱惑，拉下脸，否则，我们会犯错，成为永远的恨！

8.近年来，保险代理人的数量迅速增加，我们无处不在。怎样才能脱颖而出，取得满意的效果？鲜明的个人logo，广泛的接触客户，良好的专业口碑，这些都会形成自己的风格和品牌，但没有困难和挫折是不可能的。所以良好的心态和坚持精神是必不可少的。只有这样，你才能在这个行业长期呆下去，发展下去，取得理想的结果。