营销与推销的关系

1、营销是策略，销售只是手段。营销的起点是产品的终端销售，营销的起点是市场，包括市场调查与分析、消费者需求分析、市场细分与定位、产品设计、生产、定价、渠道、分销、人员推广、广告推广、反馈、公关、客户管理，然后是一个分析设计、流通的管理过程。

2.促销的重点不同于营销。促销的重点在于产品。企业的中心任务是推广现有产品，较少考虑消费者是否需要这些产品。营销的重点在于消费者，企业考虑的中心任务是满足消费者的需求。

3.起点不同，营销的起点是企业，营销的起点是市场。

4.方法不同，促销的主要方法是加强促销活动，如硬推销、强行推销等；营销采用比较佳的营销组合活动，即产品、定价、分销、推广、公关和权力的有机结合。

5.目标不同，营销的目标是通过满足消费者的需求来获取利润，考虑企业的长期行为。