微商销售成交技巧，解决微商“成交率低”

　　做微商，其实重要的环节就是做销售，如果把销售技能做个排序，沟通能力排第一位是有道理的。

　　微商失败的原因，就是因为大部分微商都把焦点放在了自己的产品上面，因为他们在卖产品，所以导致了销售的失败，我这么说你可能会觉得很惊讶，我们做微商不就是卖产品吗？怎么会因为卖产品啊，成交失败呢？其实原因很简单，因为我们的客户根本不关心你的产品。客户只关心的是他的梦想和痛苦。所以你当你一冲上去就跟顾客推销产品，顾客会是什么样的放映呢？大家可以思考一下。你有遇到过推销吗？你的心里是抗拒，还是接受。

　　很多时候，微商朋友们做得很累，他们感觉怎么客户问的问题都那么多啊，一一去回答很辛苦，等对方问完了，生意也砸了。

　　不懂的关心客户，怎么把你的产品推出去呢？换个角度，我们来问，对方来答，只要问得对、问得好，你会发现，客户是非常乐意回答你的问题，反而他们会感觉你非常专业，这样就会顺其自然地成交了，因为我们是针对他的真实需求来定制的产品和服务。

　　想要做好微商前提，就要先懂得了解客户，根据客户真实需求来定制的产品和服务

　　1、了解客户需求

　　这个比较常见，也考验你对产品的基本功，需要你了解对方的状况与背景等基本情况，也叫诊断式提问。比如，你会问：你在什么环境工作？肌肤问题有多长时间了？之前用过什么产品护理过？之前用过的产品效果怎么样？

　　既然找你买东西，就一定是需要你去帮助他的，有需要被问及是很正常的事情。有朋友可能会说，人家不会告诉我的！那要咱们自己练好内功，通过头像、名称、朋友圈自我塑造让微友感觉到咱们是专业的，能帮助到对方。

　　人都很难成交自己不了解的人。销售第一大病就是爱说。销售高手从闭嘴那天开始，把说变成问。高手都是在问，问完后就成交。

　　2、利益成交

　　把客户与自己达成交易所带来的所有实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来。总结客户所有关心的利益，促使客户终达成协议。

　　3、懂的利用名额，限量

　　a、限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。

　　b、限时间，主要是在指定时间内享有优惠。

　　c、限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。

　　d、限价格，主要是针对要涨价的商品。

　　比较后要微商记住本质的原则：将好的产品推荐给客户，帮助客户解决问题，这样不仅对于提高成交率会有很大的帮助，更会提高客户复购率。