2019最新微商营销策略分享

发布时间:2019-03-22 14:17:28 关注:2645

  微商的含义是什么呢?比较通俗的解释是在微信上卖产品的人,称之为微商。

  那么,微商在朋友圈上发广告的目的是销售,为什么称之销售呢?

  对于微商而言,一定要会销售,懂销售,才有业绩。销售是微商必备的技能之一,不会销售的微商,不是一个好微商。

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  比销售层次更高的就是营销,营销该怎么理解?就像我们通过朋友圈塑造个人IP和产品的价值,让顾客主动向我们咨询,这就是营销,离不开宣传和推广。

  微商该怎样营销呢?

  ①塑造自己的IP形象

  首先,营销应该从营销自己开始;其次,才是产品。

  微商卖货比较关键的点,就是赢取顾客的信任。在无法面对面交易的提前下,信任感是很难把握的,想要得到陌生人的信任,就必须先建立自己的形象。

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  所以,做微商一定要有自己的IP形象,通过个人打造的形象,塑造专业度,从中获取认同感。

  例如,你的朋友圈里有两个卖同一品牌的微商,一个昵称带有护肤专家的头衔,另一个昵称是A妈。再到她们的朋友圈,护肤专家的朋友圈有很多是关于怎么护肤的知识,而A妈刷的是产品广告,那么你会选择购买谁的产品?当然是专业度高的护肤专家,一看就觉得靠谱。

  不能忽略IP形象的重要的,让别人知道你专业,才更容易建立信任感。

  想要做好微商就要静下心来学习,需要细心,耐心和恒心。比较基本的,微商你要了解你要所卖产品的专业知识,你要懂得客户的营销,客户的维护,粗一点你要能扛货,你要能打包,细一点你要能对数,你要能算账。想要做好微商赚到钱,就必须提高自己的综合业务能力,提高自己的核心竞争力。

  ②营销产品

  当好友都知道你存在的时候,就可以开始营销你的产品了,营销不等于推销,营销是被动型,推销是主动型。

  通过朋友圈的广告营销,顾客找到你主动购买产品,信任度相对较高,被你的产品教育过,成交会就会更容易;

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  推销是主动向顾客销售某款产品,教育顾客相关的产品知识,但是建立信任感要一定的时间沉淀,如果强行的推销会引起顾客的反感。

  做微商一定要选择长线产品,爆款产品比较伤人脉!经常看到朋友圈很多做爆款的到处拉人头,几个月换一个产品,甚至一个月换一个产品,比较终伤害了信任她的代理和顾客。这是对顾客和代理比较大的不负责!

  那么究竟该选择什么样的产品?

  产品易消耗,受众人群广泛,产品好,品质好,复够率高,这类产品一般都是长线产品并且可以做大做强!

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  选择好一个品牌就认真用心做下去,不要三心二意,既然选择了,就坚持走下去。出现瓶颈是正常的,但是一旦突破瓶颈可以让你更进一大步。但是做着这个,看这那个,这个钱想赚,那个钱也想赚,越是什么钱都想赚的人比较后越是什么钱也赚不到!

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