微商怎样精准引流?有什么好的方法技巧

发布时间:2019-12-28 11:05:21 关注:802

  谈及引流,首先我们应该明白一点,什么是引流?引流的目的是什么?想达到什么样的效果?这些效果又需要如何去实现?其实当我们明白了这几个问题,列出每个阶段需要做的事情,按部就班去做,即使你网感很差,或者刚刚接触这个行业的人,都能慢慢的做起来,因为这上很多事的难点可能不一定在执行上,而是有完整的落实计划。

  一、第一个问题,什么是引流?

  引流顾名思义就是引导流量,或者叫吸引流量,将各种平台,外站,公共,私域,只要是流量都是我们可以引导到自己这边的,将人们的目光吸引过来,就算达到了引流效果,这个过程可以包括线上(互联网上),和线下(现实生活中)。

  二、第二个问题,引流的目的是什么?想达到什么样的效果?

  举个简单的例子,小A在抖音上有一个自己的短视频账号,定期会发一些游戏攻略的小视频,但小A是个底层用户,抖音本身给予小A的流量很少,那小A自己开始想办法从抖音外下手,吸引人们的关注。(这是小A的目的)小A在知乎上发了一篇文章,介绍了游戏攻略,并顺便宣传自己在抖音的账号,那在知乎上认可小A的人就会去抖音上关注小A的账号,小A就算完成了在知乎引流到抖音的过程。这就是线上引流,小A又去他附近的大学办了个小活动,关注他抖音号的人,都可以免费领取一瓶可乐,这样吸引了很多学生关注了他的抖音账号,小A这就完成了自己的线下引流。通过这些简单的小手段,小A渐渐的积累的很多粉丝。(这样小A达到了他想要的效果。)

  三、比较后一个问题,我们如何去实现这个效果?

  那么小A的引流目的是让自己的短视频账号增长粉丝,我们做微商的目的是什么呢?对,就是增长客户量,那么微商对客户的商品展示窗口就是朋友圈,所以我们需要源源不断的加很多微信好友,直到满额5000人。那么如何达到这个目的,这里就出现两种不同的引流类型了。

  四、具体引流方式

  1、纯撒网式引流,只追求数量,把好友加满。

  2、精准式引流,看自己产品的需求人群是那种,然后去接触他们的圈子。

  3、自媒体引流,通过多种平台聚合

  先说第一种,撒网式引流,这种引流方式,方法很多,接近百种,具体内容资料想要的私信我就好,我会发给你,免费,免费,免费,重要的事情说三遍。先给大家介绍几种小技巧。

  ①比如说,在贴吧,发布一个送小猫的帖子,大致内容是,自己家的小猫养了半年,因为种种原因,不能留下的了,要送人,然后先到先得,这种帖子非常容易吸引到一些爱猫群体,年轻的妹子用户,等他们到了,你就说猫送人了,来晚了,再闲聊几句,这样的话,他就算是被你引流了,这种方式吸引妹子简直飞快,做女性用品的朋友,可以去尝试一下,亲测是真的效果很好,(如果你觉得这种方式太忽悠人了,那你可以不送猫,送一些小礼品,真心实意的送给那些加你的朋友,比如送一些面膜,小化妆品等等)。

  ②第一步-去招聘网站、分类网站,比如智联招聘、58同城发布招聘信息,自己编一条待遇优厚的工作岗位出来(所发的招聘信息一定是能够吸引目标客户的信息),然后留下电话号、微信号,如果能留微信号的话直接留微信号,如果不能留微信号的话,直接留个手机号(注意:为了避免电话的繁多,招聘信息中注明你平时工作忙,此号码只收短信,如果你没回复,就是说已经招满了)。第二步-等他求职者发短信的时候,你就把他们的电话号码存到通讯录,如果你想做微信营销,就再通过微信来加这些手机号为微信好友。

  这种类型的小技巧,仅能让你微信好友快速加满,但客户都不是精准性,很多客户可能跟你做的产品并不契合,比较考验朋友圈的推广和运营能力,转化客户购买产品是个难度。那假如你希望你所加的好友都是可能对你产品有需求的潜在客户,那接下来这种方法就比较适合你了。也就是精准式引流。‘精准式的引流,就是先对自己的产品进行评估,看看对这种产品有需求的是什么类型的人。比如,美妆类产品,对应需求就是18-45岁的偏年轻女性群体,篮球鞋,鞋表,对应的就是偏年轻化的男性群体,保*品,对应年龄偏大的中老年群体,以此类推。

  那么如何进行精准式的引流呢,这里也跟大家分享几个比较常用的小技巧。

  ①这是个比较常用的方法,可以把线下的流量引导到线上,特点就是人群精准。这个朋友是个做美妆类产品的,包括,面膜,护肤品,口红等等,他找到几个送外卖的小哥,跟小哥商量,以后他送外卖的时候,如果是年轻的女士订餐,麻烦小哥赠送他一张我们的面膜,然后要求妹子扫微信二维码加个好友(很类似于商家扫码加好友领现金红包模式),第一天测试,送出去面膜接近200多张,大概有100多人加他,绝大部分都是偏年轻化的女性,可以说是比较精准的契合美妆产品的粉丝,之后他便开始大面积开展这种方法。与大学城周边的小饭店合作,很快,就加满了5个微信号的好友上限5000人,这时候他手里就有了25000的潜在客户基础,接下来开始做转化工作,(这5个账号的朋友圈,要提前做好,产品的展示,价格,平时还要分享一些美妆类的干货),把偏活跃的,有意向的粉丝们拉到一个群里,平时在群里多分享美妆知识,行业产品的动态,以及一些比较好的产品推荐(自己的产品就可以植入了),然后和大家交流护肤,化妆的经验,不定期的发发红包,慢慢转化这些客户,私下还可以发展一些代理,帮助带货。这种方式时长跨度稍微长一些,但客户粘性及其的好,有稳定的回头客,而且使用效果好的客户还会帮助你进行裂变式的扩散,让你源源不断的产生新客户。

  这种精确性的引流产生的客户是比较容易转化的,前期准备工作偏多,但引入的客户都是符合产品需求的人群。

  比较后一种是利用新媒体进行推广和扩散引流的,周期比较长,要求也比较高,比如通过社交媒体进行宣传,如,贴吧,小红书,知乎,豆瓣,微信公众号,UC大鱼号等,这类流量较大的图文形式社交平台,还是那句话,先分析产品的受众人群,然后了解到这些人群平时在互联网上的圈子,然后针对这个圈子做一些推广,写一些软文之类的,并在这其中植入自己的产品。或者在抖音,快手,B站等视频形式的平台上,找一些粉丝基础量比较高的作者,up主之类的,帮助推广和介绍,但是这种方式成本偏高,这里细说一下,像这类KOL(KOL就是关键性意见,也可以理解为在某个领域粉丝数量比较多,圈子内的人比较认可的公众人物),尽量找一些和你要推广产品比较契合的kol,比如说你是做美妆的,比较好找美妆的博主,短视频作者,你是做健身器材的,就找健身类的,以此类推。为什么这么做呢,因为这类型的推广,kol本身是比较喜欢接的,因为大部分kol的创作内容都比较垂直(垂直的意思就是说,他所发表的文章,拍的短视频,都是同一个大品类里的,比如美食类博主,平时发的东西都是美食的),找垂直内容的作者,如果让他推广跟他平时创作内容比较匹配的产品的话,他是比较好推广的,比如,可以在新的一期短视频里面植入广告(也就是B站俗称的‘恰饭视频’),比较成功的案例,像之前B站某美食up主推广了一个可以购买日本零食的小店,那家店当月的销量瞬间提高几千,效果可见一。同样的,找kol推广还要注意一点,一般是两种推广模式,一次性和纯佣的。一次性的意思,就是说,推广一次(比如短视频植入广告),店家要支付一笔费用,所产生的效果,KOL是不负责的,就是说,限量上去了,皆大欢喜,销量没上去,你也得接受。目前主流的都是这种推广,毕竟KOL平时也要创作内容,是比较忙的。还有一种的呢,就是纯佣模式,随着销量的增长,kol本身也会有佣金的提成,比如,一单的利润,lol获得分成。这种方式目前比较少,因为如果推广效果不好,kol就很难获得收入,相应的,推广效果很好的话,kol得到的收入,也会比一次性的方式要多得多。

  引流的方式很多,但对于微商而言,真正的说,想做好,一定要是你产品质量过关,信誉好,才能真正的做好。早期的微商就是引用了互联网的营销模式,将线下转移到了线上,既能节省店铺的费用,也能充分利用互联网的大流量,但一个行业的火爆,随之而来的就是规范性,也出现了很多卖假货,三无产品的黑心商人们,正是因为行业没有一个完整的规范,随之而来的就导致了骗子纵生,拉低了大家对于微商的好感,还有很多大家看着很搞笑的梗,比如某些微商朋友圈,什么‘恭喜XX喜提XX(),微商新女性,左手家庭,右手事业‘这类的沙雕说说,再配几个沙雕图片,真正的微商就是一种互联网营销的形式,因为电商的发展打开了互联网的信任,微信的大社交圈带来了流量,而产生的营销模式。真正能好好做起来的,一定是用户粘性很大,信誉,产品都很好的微商。

  以上就是引流的大致思路,引流的内容其实不难,难的是如何让大家真正的信任你

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