2020年微商引流方法技巧分享

　　大家先思考两个问题。

　　第1个问题，引流比较重要的是啥？

　　第2个问题，你平时是通过什么引流的？

　　思考这两个问题，然后我开始给大家分享。引流其实比较重要的就是“引”，吸引别人加你，吸引别人成为你的粉丝。

　　无论你是做电商的、做社交电商的、做微商的，还是做新零售的，还是开实体店的？都好。

　　不要只想着如何把加微信上多少好友，而是要想着如何让别人主动加你主动连接你感觉你是牛人感觉你很牛逼。

　　你要知道你主动加的好友，很多人其实对你根本都不关注，他们只要没有被你吸引，就很难成为你的粉丝，就很难去买单。

　　而如果是通过你的产品，你的魅力吸引来的朋友，他们是因为需求而来的、有目的而来的，有更强的成交欲望和需求，所以说转化率肯定会非常高的。大家说对不对？

　　所谓利众者伟业必成，你想要成就小我，还是说成就大我？你只想着去引流转化，还是说站在利他的角度给别人帮助去帮助别人，还是说想着去索取？拿到什么东西？

　　再告诉大家一个道理，非常重要的一个道理。这个道理也是一切商业的本质。

　　不要整天想着去索取，想从别人那里拿到什么东西，达到一些目的或者占一些便宜，这样没有什么意义。时间长了，找不到自己想要的，反而起到副作用。

　　在社交关系中，喜欢提供帮助的人，提供价值的人，总能赢得大家的喜欢，总能赢得大家的信任。而信任肯定能带来成交。大家明白这个道理，想去引流，是不是要去做一件事情，做一件伟大的事情，要敢于去装牛逼，要去打造一个个人的IP：你是谁？你能带来什么价值？你将能帮助什么样的人？

　　那么以下几点我给大家说一下。打造一下个人的IP。

　　第1点-个人定位

　　第2点-展示形象

　　第3点-就是朋友圈

　　第4点-能量场的传递

　　第5点-逆推思维

　　第6点-互联网思维

　　那么下一步该做什么？换个个人的头像改个昵称，改个签名。这都非常简单，你去照相馆开个nb的头像，无论形象照也好，风景照也好，然后背景换一下写一下自己的经历，定位清晰一些，然后朋友圈发东西的时候一定要发好，连贯着让别人能看到，能为别人提供什么样的价值！

　　不要学有的傻子一样，整天在朋友圈发广告，一直刷屏，一直发链接那些东西有用吗？没有用的，那是几年前的事情。四五年前你做微商发一些东西，大家很好奇，大家会看你什么东西？

　　现在你刷屏整天发广告，大家都会把你屏蔽掉，甚至删除掉，这些都是很正常的，因为你没有站在别人的角度去思考，一直想着成交别人。

　　你都不帮助别人，整天想着成交那会行吗？成交它不是一个点，它是一个流程。成交的前提是啥？是信任，信任的前提是啥？价值输出、价值输入的前提，还要有一个爆点，爆点的前提是啥？他要有一个流量池，有流量池了，才能去做别的。

　　引流的公式

　　一、

　　第1个就是客户定位，你是做啥产品的？你的客户群体在哪里？他们是男是女是宝妈吗？还是大学生群体？思考一下他们的兴趣爱好等等，这些是比较基本的。因为你只有了解粉丝属性之后，才能更好的设置对应的福利，以及更好的找到精准的鱼塘。

　　二、

　　第2点就是目标鱼塘，其实很简单，目标粉丝聚集的地方都可以成为我们的目标鱼塘。鱼塘它可以是一个平台，一个社群，一个人，一个人的朋友圈等等，所以你要根据自己粉丝的属性特性，掌握自己的目标。

　　粉丝在哪里？你又去哪里找到对应的鱼塘？比如说粉丝在一个社群里，你又去社群，找到他，然后投放相应，吸引他去主动加你。根据我的一些经验来看，以下很多的鱼塘，覆盖了大约95%的目标用户，一定可以找到适合自己的鱼塘，记不住没关系，多看几遍。就是Q群、微信圈、朋友圈、自媒体、音频平台、交友平台、搜索系、搜索系、阿里巴巴、自媒体、贴吧、论坛、微博。

　　还有个大互联网体系，比如说这搜索的搜索竞价，比如说阿里的淘宝、咸鱼。包括自媒体的，比如说头条号大鱼号，凤凰号，新媒体之家等等，只要找到合适的方法，就能吸引大量的粉丝。

　　三、

　　那么第3点是啥呢？第3点就是设计超级福利。前期客户定位好了，目标鱼塘好了，然后你要设计一个东西，让别人产生动力，第1个是利益驱动，第2个是风险驱动。

　　比较好的引流方式其实就是给利益驱动，给别人提供价值，帮助客户解决问题，让客户感觉挺好的，愿意去加你，然后心甘情愿地帮你去裂变。

　　四、

　　然后第4点就是赢得引导行动，因为鱼塘有了，诱饵有了，然后下一步通过交流互动引导他们去行动。

　　比如说你告诉他们立即扫码，扫码之后得到什么样的好处，然后前多少名。他心里就会有一种紧迫感，赶快去扫描，赶快去行动，赶快领到什么样的东西。

　　五、

　　第5步就是建立信任，因为当粉丝添加咱们的时候，不要去急着成交，不要像有的傻子一样。加人就发广告，没有一点用，而且会惹人厌烦的。

　　先建立信任，信任的前提就是提供价值和兑换福利，这是比较好的，也是比较基础的，也是很多人容易忽略的。

　　六、

　　第6步也是比较后一步就是连环裂变，比较好的方式就是连环裂变，裂变那些陌生粉丝背后的陌生粉丝。

　　一个好的引流活动可以进行1度裂变、2度裂变、3度裂变，甚至无限裂变。里边主要原因其实就是利益驱动，一定要有利益要驱动，没利益没人去动了，没人去帮你。

　　或者你也可以通过诱导抛出新的引流，新的福利，让粉丝变成你的种子用户，帮你去裂变，并不断循环。

　　总结一下

　　比较重要的两个点：

　　第1个点你要明白引流的重要性？引流要有东西吸引别人，别人才会加你。

　　然后第2点，就是引流的公式，引流公式分为6步：

　　第1步就是客户定位，你要定位清晰，自己是谁，别人是谁，然后第2步目标鱼塘，你要去哪里找到这些人。

　　第3步就是你找到这些人之后，你要有东西去吸引他。

　　然后第4步，你有东西吸引他们之后要引导他去帮你裂变，帮你裂变陌生人背后的陌生人。

　　第5步要建立信任，因为没有信任就没有成交。

　　第6步也是比较后一步就是连环裂变，把这些人当做种子用户裂变裂变再裂变。