明明是被大家讨厌的微商，为什么都混得风生水起

　　不知道大家有没有发现一个现象，现在打开朋友圈，10个里有8个都在做微商，这些人不乏和你聊得来的亲朋好友。有时候朋友圈还像一个江湖，各行各业的微商都风生水起。

　　微商的种类

　　微商的种类还挺多，有做母婴的、有做海鲜的、有做水果的、有做面食的、有做农产品的，还有的甚至是做中介卖房的……更别提那些代购、美妆、了，有时候会觉得，好像你在朋友圈逛一逛，就跟逛了银泰城似的，时兴的衣服看了，好吃的美食赏了，你缺的零食有了，连家政电器都能突然出现在你眼前。

　　三百六十行，甭管你缺什么，似乎都能找到卖家！很多人说这就是社交电商，从身边的韭菜割起，每每到了年末的时候，都会有人开玩笑说让各位微商把广告费结一下。我在想，为什么会有这么多的微商呢？

　　为什么那么多人喜欢做微商

　　1.成本低

　　生意都是要成本的，无论你是网上开个店铺还是线下租个店面，可是朋友圈不需要物质成本，也就是说，不需要你肉眼看到的成本。或许，很多人把其视为0成本，大概所有人都在想，我先从朋友圈打出一片天，然后再去投入做商城或者实体店，朋友圈成了大家试水的场所。

　　N年前，这样的方法的确很灵，尤其是私房蛋糕私房菜这些，因为入水早，现在早已成为了实打实的老板。但被出局的也很多，大不了又默默回去做自己的老本行。对于选择做微商的人来说，他们需要投入的是时间成本和关系成本。甚至时间成本都可以忽略不计，闲暇时发个朋友圈，就当做广告了。

　　这里面，比较大的成本应该是关系成本，微商一旦频繁在朋友圈发文，会导致很多原本要好的朋友无法忍受，比较后屏蔽甚至删除。于是他们开始开设小号，专门用来卖货，以此来规避关系成本所带来的损失。

　　2.门槛低

　　我们可以发现，做微商的一般会存在这样的情况：

　　职场不如意

　　家庭抛不开

　　自由过了火

　　外快赚起来

　　先来说职场不如意，因为一直找不到称心的工作，或者因为自身的性格原因，总是与别人格格不入。或者是年纪大了，换工作已经不现实，觉得职场已经没了位置，那么这个时候，从微商开始，也许是一条路子。

　　再看家庭抛不开，一般是新手妈妈，母爱是这个比较伟大的，在工作和孩子上，她们永远会选择孩子。那为了能够照顾孩子，又不耽误自己赚钱，从微商切入大概是比较合适的。

　　然后看自由过了火，有一批人是这样的，她们无法忍受朝九晚五，无法忍受规章制度，他们觉得这是对创意的抹灭，是对人性的制约。他们渴望自由的工作，不受时间规范，不受上下级指派，想干的时候就干，不想干的时候就不干。

　　比较后看外快赚起来，这批人呢，有着相对稳定的工作，但经常囊中羞涩，希望能够增加收入，一时又找不到兼职，那微商作为一份副业，就成了比较低风险的渠道了。

　　因为门槛低，所以这些人，怀抱着各自的目的，冲入了这个战场。他们渴望通过微商，实现自己的财富梦。有时候，你看着朋友圈微商的各种炫富，好像走上了人生巅峰，也经常会羡慕，会有冲动加入他们。那微商的现实到底是什么样的呢？

　　微商的现实情况

　　我问了大学里和我比较要好的朋友，她是体制内的一员，有一段时间，开始做代购，每天发的就是成堆的货物，火爆的快递单，应接不暇的生意对话。因为关系要好，我并没有屏蔽她，我就问她，做代购生意真的那么好吗？我甚至想要做她的代理。但她告诉我，其实不是的，发的都是固定模式固定图，其实一个月都接不到一单。

　　我又问了我一个同事，做母婴的，我说，卖小孩子的东西真的很好卖吗？她告诉我说，因为有妈妈群，所以推广渠道相对多一点，针对人群也精准一点，只要东西好，生意是不错的。基本上都是认识的人捧场，如果没有人群做依托，恐怕很难有销量。也就是说，她现有用户再销货。

　　我自己也试着做过兼职的微商，想要异军突起，选择的是生鲜。可是结果很遗憾，我大概成交了20单，除了自己的朋友，就是家人的朋友，我突然觉得，这不就是大家卖面子才买吗？那不就是欠人情？看来我不是这块料！

　　

　　现在很多微商会天天在那喊，快来做我的代理吧，你看，做了一个月的代理，买了奔驰了；做了半年的代理，买房了……你还在观望吗，你在观望的时候，别人都发财了！有时候，说的你不加入都是一种罪。

　　微商持续迭代

　　你会看到，我们一方面讨厌微商，可渐渐地，好像朋友圈里没几个微商都不好意思说自己有朋友圈。而微商经过各种迭代及高大上的概念包装，也开始分层级，有大咖、有代理、有下层，俨然是一门跨国的集团生意了。那么，致使微商持续迭代，并发展存在的理由是什么呢？

　　1.文案共情

　　微商里不乏文案高手，他们集合了陈安之的狗血、刘一秒的鸡血、于丹的鸡汤……让你眼花缭乱。他们通过用户的视角，通过对比的方式，以视觉化+具体信息的形式，唤起用户的情绪，让你深深的认同他们，让你心甘情愿地付钱购买。

　　

　　印象很深的是有个微商，通过一次社群课程加的她，被誉为社群界的大咖，然后看到她朋友圈经常卖及各种，通过她身边人的例子，来证实的效果，且是用一般用户的语言，去描述她的产品。然后她会通过各种励志故事，来告诉别人，加入她的代理后，人生整个都不一样了。一开始，我是很淡定的，可后来时间一久，我发现我心动了，于是很果断的删掉了她，因为我知道，再洗脑下去，我估计就要付钱了。你在朋友圈买别的东西可以，但我一向不赞同在微商里买，无论是什么。你能想象文案的力量了吧？

　　2.包含率

　　聪明的微商，不会一直打硬广，他们打的是软广，什么是包含率，就是他一个月发的朋友圈，除了展示自己的生活，纯广告的条数是多少？一般来说，聪明微商会控制在10%以内。为什么要控制这个包含率？你设想一下，一个电视台从早到晚放广告，你会喜欢看吗？广告哪怕再好，你也会愤怒，你也会咆哮！但如果只是电视剧一集结束之后插播一下广告，甚至只是电视剧右下角出现贴片广告呢，你还会那么反感吗？

　　微商既然打了社交的概念，势必要靠社交去博取信任，他们通过展示自身的生活，让别人明白他们过得很好；通过有意无意的商品植入，让大家不自觉的注意上产品……好像朋友圈还是那个朋友圈，只是当你需要的时候能找到他。本来是他打扰你，比较后变成了你打扰他，这大概就是微商的厉害之处。

　　

　　也许，我们能从微商身上学到很多，毕竟他们摇身一变，可以变成社交电商，可以变成社群运营……我以前不明白，为什么大家那么讨厌微商，可他们还能越来越壮大，我想，现在大概明白了！