为什么有很好的产品，却卖不出去

　　这堂课给你们分享一下产品很好，但是客人不懂，没有购买欲望到底该怎么办？前两天有一个看过我课的这样一个人加我，他跟我说陆老师，产品本身不好用，不想买我就认了，可是产品很好，我很确定，有很多的人是有需求的，但产品比较复杂，介绍起来比较麻烦，用不容易理解，弄到比较后对产品没有兴趣了，太尴尬啦，他问我该怎么办？其实我相信这样的疑问，你们可能很多人有对吗？很多人都跟我说陆老师，我的产品真的很好，多好多好多好，然后当他们跟我这样说的时候，我就知道他销售的定位就已经是不对啦。

　　打一个比方，比方说找女朋友，如果因为本身长相不好看，找不到也就认了，对不对？可是如果你是一帅哥，那么女孩第一印象没有感觉到你的帅气，不是特别的悲催到底，道理其实是一样的。这堂课我就给大家好好的分享一下，遇到这样的问题该如何解决呢？再告诉大家解决方法之前呢？我们先思考一个问题，产品很好，说明产品的好处是很大的，这就奇怪了，明明好处这么大，为什么吸引不了用户呢？仔细想一想是哪一个环节出了问题，大家先思考几秒钟，思考完了再看我接下去的一个解说。

　　好，我来告诉你吧！为什么？因为产品的好处是你认为的，你理解的产品好处，不等同于客人理解的产品好处，即使这个产品好，它确实是真的，那客人不理解。没有感觉到它的好处，那没有用呀，和没有好处，其实是一样的，对不对？所以你们不能以你自己的一个角度去理解产品，去写文案。好啦，找到问题的根源啦，那接下去我们要做的就是解决这个问题，好继续思考十秒钟。

　　看看你想的解决方法和我提供的是不是一样的？其实很简单，把你产品的好处，第一时间让用户理解，让他感知到一句话产品越复杂，好处的表达就越简单。到这里结束了吗？当然没有呀，对不对，仅仅问题的根源才是刚刚开始啊，你要知道的是具体怎么做才能把看似复杂的产品用比较简单的一两句话把好处给说清楚，让客人感知到产生购买欲望，这才是重头戏，对不对。