2019重新定义微商

　　

　　说起微商，许多人脑海里立即浮现‘粗制滥售’，‘拉人头招代理’，‘刷屏推广炫富’等字眼，人们谈‘微商’色变，或屏蔽其朋友圈、退群，或删掉远离微商。

　　近一两年来，从事微商的人很多，承认自己在做微商的人少了，微商披上了 层‘隐秘’的面纱。

　　有人说微商已走到了尽头，阿普说:‘微商的大时代才刚刚开始’。

　　阿普卖产品，诸多电商平台都没有做，唯独钟情于微商，只做微商，把微商当做实实在在的一份事业来做。

　　微商到底好还是不好，阿普就来说说微商的本质吧。

　　何为微商？

　　多数人的印象里，在朋友圈或群里发广告推广，售卖产品的叫做微商，实质微商远不至于此，微商覆盖了人们生活所需衣食住行方方面面，微商包罗万象，很大、很广。

　　微商应微信衍生，微信是大众普遍使用的社交工具，有完整的收支付体系，更好的便于人们沟通及经济收支来往。很多人通过微信来谈合作，交易，但凡通过微信达成交易的都可以统称为微商，很多人直接或间接做了微商。

　　为何越来越多人厌恶微商？

　　微商诞生短短几年，履行人人皆可商的宗旨，从事微商人数野蛮增长，所有人微信群里、朋友圈里不乏微商的身影，本来单纯的推广卖产品，推广个人事业服务项目，就是想多赚一份钱无可厚非，烦了朋友圈产品推广的广告，屏蔽其朋友圈就是，群里烦退了便是，按理也达不到厌恶呀。问题是屏蔽朋友圈，退了群依旧避免不了各种微商项目推广，而推广人群往往都是自己熟悉人群，振振有词说一起发展，奔个大好前途，实则基本都往里扔钱。

　　比较后实在是怕了微商，微信好友删了伤感情，然听闻微商就保持沉默，不搭腔，如此朋友圈，微信群互动越来越少，越来越不活跃了，造成的局面，微商值得深思，阿普罗列了近些年微商一二三四条原罪。

　　微商第一原罪——‘拉人头招代理’。

　　强调创新社交新零售，所谓的创新新零售不过是一叶障目，实质上就是简单粗暴的，把线下传统‘拉人头’的直销模式搬到微信平台上，安上一些个高大上的名头。

　　‘拉人头’模式招代理或会员，以交钱拿货多少来评定代理级别高低，以招募多少下线来决定所得佣金多少。整个销售模式环节中，招募下线代理至关重要，产品不过是‘击鼓传花’的道具，产品质量从来无关痛痒，类似销售模式，本质上就不是靠卖产品赚钱，利润源于代理，多招代理才是王道。

　　人人皆可老板，人人皆可财富资自由，这是此类营销模式的宣言，鼓励代理的豪言壮语。

　　拿货交钱做代理，招代理从亲朋好友熟人开始，先招一二三个下线，然一生二，二生三，三生无限，接下来便是躺着赚钱，达成财富自由的诉求。

　　为了这个宏伟的梦想，便不断的向圈子里熟悉的人群介绍项目，招代理，发觉圈子里项目越来越多，招代理的人越来越多，代理越来越抢手，没有达到财富自由不说，投入的本金还没有捞回来，那就只有不厌其烦去圈子里推广项目招代理，比较后你不烦，圈子里的人到都被你搞烦了。

　　微商第二原罪：产品粗制滥售以次充好。

　　许多电商平台‘职业卖手’转战微商，因为微信目前是中国第一社交平台，流量大。如何才称得上‘专业卖手’，不论产品质量，只论销售手段，大都打着公益、助农的爱心旗号，或将普通产品夸大其词其，比较次的货卖市场比较好的价，控制成本达到利润比较大化。

　　类似营销重在引流推广，扩大粉丝关注度，流量池达到一定的量，开闸比较大限度收割，做一锤子买卖，产品质量与售后无从说起。收割完一单过后，重新换个面目，换个产品，换套说辞，引流做流量池继续收割。

　　微商第三原罪：‘虚拟经济’重灾区，业内行话带你发财，实质轻则让你交智商税，更甚使你倾家荡产。

　　这些大都是以数字理财型股票、期货，博彩、数字货币、共享经济、充值会员消费高额返利等的模式出现，开发一个项目相应的APP或小程序，销售团队都统一口吻，承诺低投入高回报，投资多一点，一两年百万千万不是梦，投资包赚不赔；买卖公司原始股的，公司包上市，回报很丰厚。

　　类似说辞屡见不鲜，投了钱上道入局的，都明白了其中盈利的奥秘，投资真实的回报源于拉下线投资拿回扣，入局的有人想要止损上岸，有人依旧怀揣千万富翁的梦，便不断地去游说身边的亲朋好友参与投资购买，这还是属于‘拉人头’盈利的范畴。

　　微商第四原罪：人生导师，传播心灵鸡汤式的成功学，声称教卖家引流，打造流量池，帮助想要成功的人群打开人生格局，扩展人脉，布局人生规划。

　　此类搞培训的人生导师团队，收取高额的培训费，星级酒店布置宏大的会场，组织数百人或数千人开大会，上大课，喊口号，会上所有人激情澎湃，遐想成功近在咫尺。

　　心灵鸡汤式成功学会上瘾，许多人培训课越上越多，培训费也越交越多，课上斗志昂扬，课后落地实操却如霜打的茄子蔫了，发觉自己种种不足，干不了，还得学。

　　始末，有事业的把时间都花在学习上了，事业荒废了，没事业的除了学习喊口号，啥也没干成。钱花多了，什么也干不成，学生开始怀疑导师，导师便会告诉你赚钱的秘密——拉学生回来上课给你拿回扣。

　　如此来上课的学生越多，拉学生的也就越多，拉学生就越难。为了止损，或达到盈利目的，使劲吹捧导师，把导师不断神化，不断邀约微信好友去上导师的课，如此，依旧是‘击鼓传花’游戏规则。

　　有以上原罪的微商，不间断的刷钱、豪车、豪宅、美食、星级酒店、高大上的会场、出国旅游的图或视频，每天刷屏炫富，目的告知世人都是做新模式的微商赚的。

　　阿普说:不要迷信那些所谓的微商大咖，这些微商大咖的营销模式大都是稍作改良，套用一百年前一个叫‘庞兹’发明的营销模式。

　　那微商好还是不好呢？

　　阿普说：2019年微商时代才刚刚开始，是大势所趋，大有前途。微信目前是比较大的社交工具，便于沟通，微信有完整的支付体系，便于交易。

　　微商售卖人们衣食住行相关的实体产品，微商出售技能类服务，如律师提供法律顾问，作家授课指导写作，会计财务管理，广告设计，美图摄影等等技能类服务。微信群体有着不同的事业，不同的技能，可提供的产品与服务包罗万象，微信平台本身一直也在布局完善社交电商。

　　那么微商的本质是什么？

　　回归产品本身是微商的核心本质，并非是所谓的营销模式。微商比较好的营销模式在于产品质量与私人订制式的服务，微商与传统电商的区别——私人订制标准尽善尽美达成客户诉求。

　　关于微商，阿普总结了简短的一句话：

　　卖靠谱的货靠谱的人，找靠谱的人买靠谱的货；办靠谱的事靠谱的人，向靠谱的人咨询靠谱的事。