微商品牌怎么起盘,起盘流程解析

发布时间:2019-06-06 16:33:16 关注:318

  真正做微商起盘的大咖,或许不会来告诉你这个问题。而很多微商代理,卖产品的,很可能来这里推广一波自己的产品。

  而我,想作为亲身经历者跟大家说一些客观的流程。

  18年有幸作为微商项目负责人,起盘了一个微商项目。这个品牌到我离开的时候,(3个月的时间),招了200个代理,销售了一万盒产品。有一点点小成绩,没有做的多牛逼,但是有了这么一段参与操盘的经历,也很宝贵。所以跟大家分享我经历的一些事情,让外界对微商品牌方起盘多一些了解。

  第一、选品

  做微商,要么你有现成的产品,打算走微商的模式。要么就是你看好微商的模式,通过市场调查,去研发一款适合微商渠道的产品。什么叫适合微商渠道的产品呢?比如说,单价不是很高,复购率高,毛利润高,市场教育成本低,好推广。(人人都能用大白话说出来的)等等。

  产品选好以后,需要去对接生产方,联系生产事宜,谈价格,谈供货,谈售后等等,需要专人去负责。

  关于产品的跟进是很重要的一部分,寻找靠谱的厂家,确定好配方跟交货日期,还有运输等等细节。供应链一定要跟上。品牌方比较怕的就是产品突然火了,供应链跟不上。据说立白做微商做不行了的根本原因是,钱收了很多,但是没有货给到代理,比较后就死掉了。

  第二、品牌资料准备

  当选品选好以后,通过前期的测试样品,回收市场反馈,确定产品的受众,抓产品的卖点,进行产品的定位。比如我这个产品是卖给谁的,受众有什么样的特点,受众的痛点是什么,怎么样才能打动他们等等。等这些关于品牌的东西确定好了以后,后期就可以围绕这些顶层设计,去写文案,做设计图。这个文案包涵产品文案,品牌文案,还有朋友圈等各种文案。总之,就是前期品牌的东西确定好了以后,后期所有的推广就跟着定位走。

  第三、品牌推广

  当产品选好了以后,品牌资料准备好了以后,就要去做品牌推广。因为一开始你这个品牌是一无所有的,大家都不知道这个品牌,肯定也不信任这个品牌。虽然说微商是口碑宣传,从身边的人开始发展,但是一开始身边的人对于一个新品牌,还是有迟疑的。所以这个事情品牌包装很重要。具体从哪些渠道做推广,增加品牌美誉度,这个又是一个方面的营销内容,之前的文章我有分析过,叫搜索霸屏,感兴趣的可以去看看。我不展开细说。

  有人说微商做品牌包装没有用,会刷屏会给身边的人**就行了,我告诉你们,那是比较早的微商,现在早就不这样了,现在很多人选微商是很慎重的,他们在做选择之前,是会去网上看品牌美誉度的,换句话说,你的产品在网上的口碑越好,他们会觉得你的品牌越正规,会越愿意相信你的品牌。网上说的一句,比你自己说的100句都顶用。我们实践过的。而且后期代理用来裂变代理,网上的宣传好,也有利于他们去转化其他的代理。

  第四、价格体系确立

  产品有,品牌推广有,但是如何定价,才能让品牌方有足够的利润,让代理能挣到钱?同时定价还不能太贵,还要保证产品的质量确实好?这个真的挺难的。特别是要保证好产品的前提下,还要大家都能挣到钱,还要消费者买到性价比高的东西。要去权衡很多东西。这个时候就看品牌方把什么放在第一,把产品品质放在第一位,那么品牌方的利润其实不多。把代理的利润放第一,那么品牌方的利润依然很少。蛋糕总共就那么大,包涵各个方面的成本,压缩了一块另一块必然要受影响。

  这里补充一句,很多人觉得微商的产品暴利,不排除那种成本很低的三无产品,价格卖的很高,即使乱价品牌方也不管。这种产品往往是很容易做大的,因为产品里加了乱七八糟的你不知道的东西,然后效果特别好,但是成本却很低。短期内能见效的产品,很多人会去追捧。卖的贵也有人买,因为有效果。特别是那种号称能治*各种皮肤病的美容产品,卖的贵,见效也快,但其实是添加了各种的产品,想毁脸就用它。

  在微商里,真正想做好产品和好品牌的,其实利润并没有你们想的那么大。因为好产品需要好原料,需要研发成本,然后每一层代理还要收走一部分利润,一层层下来,品牌方的利润真没有你们想的那么大。品牌方比较希望的就是代理不断出货,卖货,招到更多的代理,然后卖的货就越来越多,品牌方挣得是量。单个产品挣的钱不多。

  但是话说回来,产品想卖的好,还得依靠代理。所以品牌方是得对代理很好的,代理好品牌方就好,所以很多品牌方,是真的对代理很好。手把手教代理卖货,怎么跟人沟通,给代理的利润空间也很大等等。

  第五、培训体系建立

  回到起盘的准备上来说,当产品,价格体系,品牌等的基础工作做好以后,就要想着怎么带代理了。也就是培训这块。

  同上面的道理一样,也有品牌方不给代理培训的,我说的是真正想做品牌的品牌方,都会给代理做认真的培训。

  培训体系需要特别精心打磨,包括课件怎么分,分几部分课程,每部分讲什么,怎么讲代理才听的懂,才愿意去听。等等。

  真正好的课程,首先教给代理的方向是对的,其次是让代理愿意去学的,去实践的。很多微商的课,我也听过,都大差不差,朋友圈发发,收款截图发发,软文发发等等,却从来不会告诉代理底层逻辑。(比如朋友圈的逻辑是通过内容运营产生价值,是要去打造个人ip,而不是去卖货等等。),当然很多逻辑讲深了代理不懂,但你又不能不去讲。所以这个度很难把握,就要考验老师的功力了。

  包括朋友圈营销讲了,你还要教代理怎么写文案,怎么把照片拍的美美的,怎么让朋友圈排版好看,怎么跟意向客户沟通,怎么引流,怎么去带团队等等,一系列的问题,都要教代理。

  所以课程的打磨很重要,要有实打实的干货,还要让代理愿意听,愿意实践。

  但是课程的打磨很值得,因为只有代理真的学会了,他们才能去裂变代理,才能去壮大团队,把品牌做大。

  这里还增加一个管理系统。现在很多微商是会有自己的软件来进行代理管理的,代理都可以进这个软件的,可以查看产品数量,从品牌方提货,发货,查看物流信息,查看团队成员,查看业绩等等,功能很强大。单独开发一套,十几万吧。质量价格参差不齐,水也很深,大家擦亮双眼。方便是真的方便不少。

  第六、招商会准备

  到这,微商起盘前的准备基本讲的差不多了,现在要为真正的招商会议做准备了。微商比较近流行线上社群招商,就是策划线上招商环节,安排哪些人出场,怎么出场,出场讲什么,互动环节怎么玩,怎么热场等等,这个在招商课程里去策划。策划以后,就开始真正的招商会。

  招商会又是一个大的活动,包括前期的铺垫,邀约,中期活动的策划、体验,后期的跟进,一对一转化等等,又是一个系统的工作,而且是全员配合一起做招商。如果你的品牌准备的足够好,招商数钱数的不要太开心啊!!

  第七、后续的运营

  终于起盘了,开不开心?激不激动??但是作为品牌方,根本不能松一口气,因为真正的运营才开始,问题也会越来越多,挑战也会越来越大。

  因为你要裂变代理啊,你要流量啊,你要业绩啊,你要深谙人性,抓住代理的痛点,带他们挣钱啊。这个时候才是真正考验运营的功力了。

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