如何看待微商的“好与坏”?

发布时间:2019-05-26 16:18:28 关注:545

  如何看待微商的“好与坏”?

  这篇文章是我过去一两年里,几次关于微商行业看法的分享,还有吸纳了李光斗老师的一篇不要看不起“朋友圈炫富”的,有人借此发大财!文章里的一些观点,整理在一起可以让我们比较立体的看待微商这个事以及微商人。

  一、传统行业需要要向【微商】行业人学习的地方?

  1.学习微商行业人的【爱学习】,而且是比较新的知识一定是他们比较先学习和掌握。他们这个行业,天生就需要用比较流行、比较新鲜的东西不断的洗脑和统一思想。

  2.学习微商行业人的【重视传播】,他们太爱造势了,太爱分享了,各种炫耀各种花红柳绿的截图…他们太重视传播了,太有塑造价值的意识和传播意识了。以至于有点太夸张:做到了1敢说100,赚了100块敢说100万。

  3、学习微商行业人的【经营用户】

  微商也是个组织,但是他们这个组织的核心不是管理,而是赋能,不是经营产品而是经营用户。他们特别重视为代理商赋能,在背后做服务。几乎所有的微商体系里都有一门打造个人IP的课。

  4.本条既不是贬微商,也不是捧谁。只是做个对比。传统企业的老气横秋确实需要吸收借鉴点微商人的精神,取其精华去其糟粕嘛!

  5.我本人对微商没有反感,也没有好感,或者说有的有好感,有的反感,分人。微商这个事是好事,只要产品对的微商都是好微商,哪个行业里都有忽悠。

  如何看待微商的“好与坏”?

  二、微商核心卖的并不是产品,而是发财机会!

  没错,是发财机会,不是养家糊口的一个兼职或工作机会 ,如果做微商的头头,说自己的事业是一份普普通通的工作机会,就没有人愿意搭理他了。

  你去看所有的大微商几乎都是成功学,都在宣扬一夜暴富,豪车、豪宅、出国旅游,把阵势搞的很大,没有豪车的路边遇见一个,也得凑上去拍个合影。

  只有这样才能让想发财的人,把大钱拿出来,才能把代理机会卖出去,才能把货压出去,至于下级代理商能不能卖出去,那就不管了。因为只要有一个卖出去的,你卖不出去,只能说明你笨。

  微商要做长久,产品质量本身必须靠谱。大部分的微商产品生命周期不足一年就崩盘了,就是因为产品质量不ok。

  微商是把双刃剑,本身没有好坏,看谁去用,整体来说,这个行业口碑不好,行情较乱。

  微商确实也只是一个行业,一个生意,一个工作,普普通通的,没什么大不了。为什么非要把它说成好像是天下“唯*”可以一夜暴富/甚至人人都可以一夜暴富呢?其他行业难道就不能暴富吗。就是这种“居心叵测”的人,把个别现象说成普遍现象,才把行业作乱了。微商的基本逻辑,是建立销售网络,通俗点说就是找下家,让每一个下家都去朋友圈里发广告卖货。

  但是,因为微商不是一个正常分享的消费者,而是纯粹以卖货为目的销售员,所以他想要建立信任,其实非常不容易。

  当你知道你一个朋友开始做微商了,你就知道他有强烈的意愿把商品卖出去,而并不是他真的喜欢这个商品,这个时候你对他的信任就会大打折扣。

  微商这种商业模式的初衷,是借用你和你朋友之间的信任关系,但是你一旦这么做了,你和朋友之间的信任关系就已经折损掉一部分了,甚至很多人会把微商屏蔽了。

  利用信任,却反而消耗信任,这就是微商天然的人性挑战。

  三、以炫富为核心发展下线的中国微商

  微商人很勤奋,不论全职还是兼职都是“自主创业”,给自己干当然得勤奋、好学,他们学习力、行动力、创作力、适应新事物的能力都很强。这是应该向他们学习地方!

  但是,微商行业的营销有问题,它的营销核心是【炫耀】,炫耀本身也属于营销,但是核心是炫耀就有问题了。

  豪车豪宅鲜花美女海外旅游,各种炫炫炫耀的东西,别管真有假有,租借别人的也得有,全都上,就是要炫耀!让人看起来高上大、能赚钱、很轻松、又能一夜暴富。

  这种营销违背了客观规律,注定只是一阵子!所以微商行业,起个盘子,一般是不到一年一崩盘。然后再起一个新盘子,再换一个新产品。

  1、为什么我们很多人讨厌微商?

  原因就在这里:好好做产品的微商少之又少,大部分都在搞花里胡哨的东西,然后做着做着又不做了换其他的产品了,始终给人不靠谱的感觉。

  2、炫富的坏微商们,揭你老底了

  以前的网络不发达,为了炫富,人们通常选择积极参加/组织同学聚会,带上自己大金链子、大金表,假装不经意的露出自己的车创匙:现在随着社交网络的日益发达,炫富也变得更加方便,发发朋友圈就行,甚至于你“不富”也能让你“炫富”,然后让你“变富”。这已经成为朋友圈里的炫富经济学了。

  如何看待微商的“好与坏”?

  爱炫富是中国人由来已久的通病。很多人的朋友圈,或多或少都有在炫富,这本身也没什么,毕竟虚荣之心乃人之常情。只是有这么批人,明明之前还无所事事,却突然之间一夜暴富,坐进了豪车、撒起了币,让人不禁怀疑“富”的真实性。

  3、探索朋友圈炫富的奥秘:

  为了满足一些人在朋友圈的炫富需求,很多商家提供这样的“特色服务”:无论是豪车、豪宅、奢饰品还是百万现金,只要你想晒,商家通通都能满足你。

  如何看待微商的“好与坏”?

  豪车炫富:“人靠衣装,富靠车装”,有不少美女都喜欢在大马路上四处找豪车,然后争相与其拍照,只是这样做难免会有些尴尬。但在某宝商家这里,你只需要花6元,就可以把保时捷开进你的朋友圈,而且想怎么炫就怎么炫,再加8元钱,还能把你的声音加进去。

  如何看待微商的“好与坏”?

  人民币炫富:可以花15元,让卖家把你的手机P进百万现金里;如果你觉得这不够过瘾,那你还可以再加15元,指挥卖家用这百万现金摆出你想摆的字,拍成照片或视频放在朋友圈装逼。

  如何看待微商的“好与坏”?

  出国旅游炫富:只要给出登机人、目的地和登机时间,你就可以来一场朋友圈里真正的说走就走的旅行。为了以假乱真,在拿到机票的第二天,你可以享用定位服务。除此之外,也可以获取当地的各种旅游小视频,可谓是一条龙服务,只怕是玩到比较后你自己都相信了。

  如何看待微商的“好与坏”?

  有关朋友圈炫富的技能,还有很多,真正好奇的小伙伴可以去某宝搜一下,保证让你大开眼界。

  4、成也炫富败也炫富

  微商是一群神奇的人,他们只需要点钱在朋友圈推广一下,就可以两个月提一辆宝马,三个月买栋别墅,半年买和谐号,一年就能买到埃及金字塔。风里雨里,微商在朋友圈里等你。哪怕是大年三十,别人举家团圆时,倔强的微商依然在挣扎着发广告。

  为了体现自己生意的异常火爆,微商们都喜欢晒收款图和顾客好评图,只是这背后的却有可能是这样的:图片来自“微信对话生成器”“微信红包截图生成器”“支付宝转账生成器”……

  真是“人有多大胆,地有多大产”。有微商说自己月入30万,结果却是卖假货被打断腿保险公司赔的,只怕以后保险公司都要把微商拉入黑名单了吧;也有喜提的,结果却是几十个人轮流在4S店拍的照,惹得4S店的人见到微商都怕了。

  如何看待微商的“好与坏”?

  因此很多人对微商的印象就是:毒鸡汤、一夜暴富的神话、各种丑瞎眼的海报、造假明显的图片……更有人直呼:我走过比较远的路就是微商的套路。

  大多数微商的套路,无外乎两点:炫富和杀熟。微商们经常会扮起成功人士的派头,来降低人们的心理防线,让人心动。他们还擅长抓住身边的亲戚朋友情感失利、工作不如意等弱点,激发他们心中对于金钱的欲望,以此吸引其加入自己的团队。

  这样炫富的微商有发财的,但为人所不齿。不就是不折手段的欺骗嘛!去4s店转一圈,拍几个照片就走,出门就发朋友圈:做微商两个月,喜提然后哪些也想一夜暴富的人就为了下线代理,上线成功的把几万几十万的货压了下去,然后让你把这套忽悠的办法学过去,继续忽悠下一拨人,发展自己的下线…

  如何看待微商的“好与坏”?

  移动互联网时代的社交媒体不仅给了每个人炫富的机会,也给了每个人成为微商的机会。不过从今年开始做微商也要先进行工商和税务登记,再也不是零门槛了。

  现实生活中“真的假不了,假的真不了”,但在网络里,穷人也可以变富豪。但比较终一定会落出马脚,“成也炫富败也炫富”。

  四、微商行业的本质

  一大半的微商就其本质而言是在做。

  微商不搞那一套忽悠不来人,因为微商真正賺钱的不过是头部的1%,剩下的人注定赚不到钱。微商卖产品本身不会赚大钱,微商的核心是靠发展下级代理把货压下去賺钱。

  该说的不该说的我都说了,指望赚点外快,补贴家用,可以做做微商卖卖货,选择客单价200元以内的更好卖。指望赚大钱,把微商当个事业做的,那就拼命发展代理,把货低折扣压给他们。卖掉卖不掉是他们的事儿,头部的微商只负责造好势、炫好富就行了。

  微商不是洪水猛兽,也不是百年不遇的大好机会。有人把微商一棒打死,有人觉得只有微商才能救众生。行业赚钱的都是少数人。客观认识它就行。

  如何看待微商的“好与坏”?

  总结:我并不反感微商,只要产品好,注重开发客户终身价值的微商就是好微商。

  现在的微商根本不是靠卖产品賺钱,而是靠发展代理囤货賺钱,所以所有做微商的都把自己搞的“高上大”,不断的炫富,各种名车、豪宅、海外旅游、明星政要合影…比较终卖的是发财的机会,而非产品,所以一旦产品不OK,不超一年就会崩盘一次,然后他们换个产品再来一次。

  【作者丨祝福:IP营销方法论开创者、为个人/企业做好内容营销和打造IP赋能!个人微信:zhufu1188】

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