如何看待微商的“好与坏”？

　　如何看待微商的“好与坏”？

　　这篇文章是我过去一两年里，几次关于微商行业看法的分享，还有吸纳了李光斗老师的一篇不要看不起“朋友圈炫富”的，有人借此发大财！文章里的一些观点，整理在一起可以让我们比较立体的看待微商这个事以及微商人。

　　一、传统行业需要要向【微商】行业人学习的地方？

　　1.学习微商行业人的【爱学习】，而且是比较新的知识一定是他们比较先学习和掌握。他们这个行业，天生就需要用比较流行、比较新鲜的东西不断的洗脑和统一思想。

　　2.学习微商行业人的【重视传播】，他们太爱造势了，太爱分享了，各种炫耀各种花红柳绿的截图…他们太重视传播了，太有塑造价值的意识和传播意识了。以至于有点太夸张：做到了1敢说100，赚了100块敢说100万。

　　3、学习微商行业人的【经营用户】

　　微商也是个组织，但是他们这个组织的核心不是管理，而是赋能，不是经营产品而是经营用户。他们特别重视为代理商赋能，在背后做服务。几乎所有的微商体系里都有一门打造个人IP的课。

　　4.本条既不是贬微商，也不是捧谁。只是做个对比。传统企业的老气横秋确实需要吸收借鉴点微商人的精神，取其精华去其糟粕嘛！

　　5.我本人对微商没有反感，也没有好感，或者说有的有好感，有的反感，分人。微商这个事是好事，只要产品对的微商都是好微商，哪个行业里都有忽悠。

　　

　　二、微商核心卖的并不是产品，而是发财机会！

　　没错，是发财机会，不是养家糊口的一个兼职或工作机会 ，如果做微商的头头，说自己的事业是一份普普通通的工作机会，就没有人愿意搭理他了。

　　你去看所有的大微商几乎都是成功学，都在宣扬一夜暴富，豪车、豪宅、出国旅游，把阵势搞的很大，没有豪车的路边遇见一个，也得凑上去拍个合影。

　　只有这样才能让想发财的人，把大钱拿出来，才能把代理机会卖出去，才能把货压出去，至于下级代理商能不能卖出去，那就不管了。因为只要有一个卖出去的，你卖不出去，只能说明你笨。

　　微商要做长久，产品质量本身必须靠谱。大部分的微商产品生命周期不足一年就崩盘了，就是因为产品质量不ok。

　　微商是把双刃剑，本身没有好坏，看谁去用，整体来说，这个行业口碑不好，行情较乱。

　　微商确实也只是一个行业，一个生意，一个工作，普普通通的，没什么大不了。为什么非要把它说成好像是天下“唯*”可以一夜暴富/甚至人人都可以一夜暴富呢？其他行业难道就不能暴富吗。就是这种“居心叵测”的人，把个别现象说成普遍现象，才把行业作乱了。微商的基本逻辑，是建立销售网络，通俗点说就是找下家，让每一个下家都去朋友圈里发广告卖货。

　　但是，因为微商不是一个正常分享的消费者，而是纯粹以卖货为目的销售员，所以他想要建立信任，其实非常不容易。

　　当你知道你一个朋友开始做微商了，你就知道他有强烈的意愿把商品卖出去，而并不是他真的喜欢这个商品，这个时候你对他的信任就会大打折扣。

　　微商这种商业模式的初衷，是借用你和你朋友之间的信任关系，但是你一旦这么做了，你和朋友之间的信任关系就已经折损掉一部分了，甚至很多人会把微商屏蔽了。

　　利用信任，却反而消耗信任，这就是微商天然的人性挑战。

　　三、以炫富为核心发展下线的中国微商

　　微商人很勤奋，不论全职还是兼职都是“自主创业”，给自己干当然得勤奋、好学，他们学习力、行动力、创作力、适应新事物的能力都很强。这是应该向他们学习地方！

　　但是，微商行业的营销有问题，它的营销核心是【炫耀】，炫耀本身也属于营销，但是核心是炫耀就有问题了。

　　豪车豪宅鲜花美女海外旅游，各种炫炫炫耀的东西，别管真有假有，租借别人的也得有，全都上，就是要炫耀！让人看起来高上大、能赚钱、很轻松、又能一夜暴富。

　　这种营销违背了客观规律，注定只是一阵子！所以微商行业，起个盘子，一般是不到一年一崩盘。然后再起一个新盘子，再换一个新产品。

　　1、为什么我们很多人讨厌微商？

　　原因就在这里：好好做产品的微商少之又少，大部分都在搞花里胡哨的东西，然后做着做着又不做了换其他的产品了，始终给人不靠谱的感觉。

　　2、炫富的坏微商们，揭你老底了

　　以前的网络不发达，为了炫富，人们通常选择积极参加/组织同学聚会，带上自己大金链子、大金表，假装不经意的露出自己的车创匙:现在随着社交网络的日益发达，炫富也变得更加方便，发发朋友圈就行，甚至于你“不富”也能让你“炫富”，然后让你“变富”。这已经成为朋友圈里的炫富经济学了。

　　

　　爱炫富是中国人由来已久的通病。很多人的朋友圈，或多或少都有在炫富，这本身也没什么，毕竟虚荣之心乃人之常情。只是有这么批人，明明之前还无所事事，却突然之间一夜暴富，坐进了豪车、撒起了币，让人不禁怀疑“富”的真实性。

　　3、探索朋友圈炫富的奥秘：

　　为了满足一些人在朋友圈的炫富需求，很多商家提供这样的“特色服务”:无论是豪车、豪宅、奢饰品还是百万现金，只要你想晒，商家通通都能满足你。

　　

　　豪车炫富:“人靠衣装，富靠车装”，有不少美女都喜欢在大马路上四处找豪车，然后争相与其拍照，只是这样做难免会有些尴尬。但在某宝商家这里，你只需要花6元，就可以把保时捷开进你的朋友圈，而且想怎么炫就怎么炫，再加8元钱，还能把你的声音加进去。

　　

　　人民币炫富:可以花15元，让卖家把你的手机P进百万现金里；如果你觉得这不够过瘾，那你还可以再加15元，指挥卖家用这百万现金摆出你想摆的字，拍成照片或视频放在朋友圈装逼。

　　

　　出国旅游炫富:只要给出登机人、目的地和登机时间，你就可以来一场朋友圈里真正的说走就走的旅行。为了以假乱真，在拿到机票的第二天，你可以享用定位服务。除此之外，也可以获取当地的各种旅游小视频，可谓是一条龙服务，只怕是玩到比较后你自己都相信了。

　　

　　有关朋友圈炫富的技能，还有很多，真正好奇的小伙伴可以去某宝搜一下，保证让你大开眼界。

　　4、成也炫富败也炫富

　　微商是一群神奇的人，他们只需要点钱在朋友圈推广一下，就可以两个月提一辆宝马，三个月买栋别墅，半年买和谐号，一年就能买到埃及金字塔。风里雨里，微商在朋友圈里等你。哪怕是大年三十，别人举家团圆时，倔强的微商依然在挣扎着发广告。

　　为了体现自己生意的异常火爆，微商们都喜欢晒收款图和顾客好评图，只是这背后的却有可能是这样的：图片来自“微信对话生成器”“微信红包截图生成器”“支付宝转账生成器”……

　　真是“人有多大胆，地有多大产”。有微商说自己月入30万，结果却是卖假货被打断腿保险公司赔的，只怕以后保险公司都要把微商拉入黑名单了吧；也有喜提的，结果却是几十个人轮流在4S店拍的照，惹得4S店的人见到微商都怕了。

　　

　　因此很多人对微商的印象就是:毒鸡汤、一夜暴富的神话、各种丑瞎眼的海报、造假明显的图片……更有人直呼:我走过比较远的路就是微商的套路。

　　大多数微商的套路，无外乎两点：炫富和杀熟。微商们经常会扮起成功人士的派头，来降低人们的心理防线，让人心动。他们还擅长抓住身边的亲戚朋友情感失利、工作不如意等弱点，激发他们心中对于金钱的欲望，以此吸引其加入自己的团队。

　　这样炫富的微商有发财的，但为人所不齿。不就是不折手段的欺骗嘛！去4s店转一圈，拍几个照片就走，出门就发朋友圈：做微商两个月，喜提然后哪些也想一夜暴富的人就为了下线代理，上线成功的把几万几十万的货压了下去，然后让你把这套忽悠的办法学过去，继续忽悠下一拨人，发展自己的下线…

　　

　　移动互联网时代的社交媒体不仅给了每个人炫富的机会，也给了每个人成为微商的机会。不过从今年开始做微商也要先进行工商和税务登记，再也不是零门槛了。

　　现实生活中“真的假不了，假的真不了”，但在网络里，穷人也可以变富豪。但比较终一定会落出马脚，“成也炫富败也炫富”。

　　四、微商行业的本质

　　一大半的微商就其本质而言是在做。

　　微商不搞那一套忽悠不来人，因为微商真正賺钱的不过是头部的1%，剩下的人注定赚不到钱。微商卖产品本身不会赚大钱，微商的核心是靠发展下级代理把货压下去賺钱。

　　该说的不该说的我都说了，指望赚点外快，补贴家用，可以做做微商卖卖货，选择客单价200元以内的更好卖。指望赚大钱，把微商当个事业做的，那就拼命发展代理，把货低折扣压给他们。卖掉卖不掉是他们的事儿，头部的微商只负责造好势、炫好富就行了。

　　微商不是洪水猛兽，也不是百年不遇的大好机会。有人把微商一棒打死，有人觉得只有微商才能救众生。行业赚钱的都是少数人。客观认识它就行。

　　

　　总结：我并不反感微商，只要产品好，注重开发客户终身价值的微商就是好微商。

　　现在的微商根本不是靠卖产品賺钱，而是靠发展代理囤货賺钱，所以所有做微商的都把自己搞的“高上大”，不断的炫富，各种名车、豪宅、海外旅游、明星政要合影…比较终卖的是发财的机会，而非产品，所以一旦产品不OK，不超一年就会崩盘一次，然后他们换个产品再来一次。

　　【作者丨祝福：IP营销方法论开创者、为个人/企业做好内容营销和打造IP赋能！个人微信：zhufu1188】