罗振宇跨年演讲2020：别小看了女性和微商！

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　　作者：维小维

　　公众号：维小维生素（Weixiaowei6）

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　　曾有人扬言说：2020年是未来10年里比较坏的一年。

　　但真是这样吗？

　　我前晚看了罗振宇的跨年演讲之后，得到一个观点：

　　挑战和机遇从来都是并存的。

　　就像攀岩一样，虽然有很多挑战，但也存在很多“抓手”。

　　我从4万字的演讲稿中给你浓缩了三个“抓手”，助你在2020年一步一步抓着往上爬。

　　信仰“认真”，

　　在每一件小事上追求

　　经济学家何帆老师提出了“苟且红利”的概念。

　　所谓“苟且红利”，指的是那些认真做事，享受别人苟且时红利的人群。

　　当今很多企业普遍追求高增长速度、粗制滥造缺乏创新，虽然表面上都是在干事创业，但实质上在“苟且”。

　　从个人成长的角度上说，现在很多年轻人也一样，特别焦虑、追求“速食”，渴望短时间挣大钱，很难沉下心来做事。

　　所以，如果当很多人在苟且过日子，你认认真真做事，那就能把一大帮人甩到脑后。

　　那怎么才算“不苟且”呢？

　　有一次罗胖坐专车回家，离到家200米的时候，司机非常有礼貌地跟他说：“我提前给你结束行程，少收你点钱。”

　　罗胖满心欢喜，司机紧接着跟他说了一句话：“麻烦您，如果方便的话，能不能给我一个五星好评？”

　　一个五星好评，对于司机来说是很重要的。但通常人们下车后，会因为赶时间而忘了评价。

　　这个司机的高明之处在于，能充分考虑乘客的需求，把单方面的索取，转化成利益的互换。

　　临下车时，司机还给了罗胖一张名片，说：

　　罗先生，这是我的名片，如果您以后有需要乘车的话，可以打电话给我。

　　我家离您比较近；而且，我家的车提供的“快充”服务哦。

　　罗胖感叹：

　　这人对工作不苟且，同行业面对的共同问题，他会想办法解决它；

　　这样的人一定在这一行里出类拔萃、收入一定高。

　　前段时间，我有个朋友去一家创业公司面试，比较终击败了来自北大清华的应届毕业生，被老板聘用。

　　我问他为啥这么牛逼？

　　他说：“其实按才能和履历来说，他拼不过那些名校学子。”

　　但他的优势在于，其他人面试时都只有纸质的简历，而自己提前一个星期，做了30多页的PPT展示。

　　而且比较关键的点在于，他通过公司、前程无忧和领英等渠道，全方位了解过这个公司的架构和岗位，并结合公司的实际需求提供自己的价值。

　　一个老板，可能不需要特别能干的下属；但一定不会拒绝，一个特别适合、而且在细节上特别较真的下属。

　　把认真当做“信仰”的人，时代肯定会重重回馈ta。

　　追求“差异”，

　　做另一个竞争对手已毫无意义

　　拥有核心技能对于个人来说很重要，这个相信你知道。

　　但如果问你，为什么这么重要呢？你可能会答不出来。

　　先给你举一个企业的例子。

　　今年天猫彩妆品牌，国货“完美日记”，击败了有112年历史的巴黎欧莱雅和73年历史的雅诗兰黛。

　　你可能奇怪，这只黑马为啥这么猛呢？

　　它成功的因素有很多，但核心技能只有一个：做好用户画像。

　　它把几乎全部精力投入到核心技能的强化上，其他的什么设计、制造、物流、营销等业务，全交给其他成熟的平台。

　　而这些平台，在现今的电商基础设施里太成熟了，都有全套解决方案。

　　所以说，一家企业不需要每样业务都精通，把握住一个差异化的优势，就能逆袭。

　　对于个人而言，也一样。

　　罗胖在演讲中提到一个特别牛的人，叫诺诺，跨年演讲的现场总指挥。

　　她从中文系毕业之后就担任总指挥，一做就是五年。

　　我当时听演讲时就特别好奇，同样中文系毕业，为啥人家能统筹这么大的一个项目？

　　这工作要协调现场60多个业务组，一项失误，都要来找她。怕是连微信都要爆炸了吧？

　　但实际上，她胜任的关键，只有一个别人缺乏的技能——跨组织的“翻译”和整合能力。

　　这个活说起来绕口，干起来更需要胆色和淡定，一般人干不了，只有她能行。

　　所以她就成功了。

　　2019年，不少人都说是公众号衰竭期。但是，依然有专门揭露互联网、股票、网贷、灰产内幕的IP异军突起。

　　这种“深度剖析”的内容模式，使他在微信公众号的“流量寒冬”，普遍打开率不足3%的时候，篇篇十万加，达到极强的用户粘性。

　　但其实这个作者的成功并非一日之功。

　　他从小开始就已经炮制过爆款段子，网文兴盛时期，他开通了很多ID在各个平台创作。

　　可以说，是微信公众号，放大了他独特的写作才华。

　　薛之谦说，

　　“这个时代太好了，好到不会埋没一种才华，只要你的才华真材实料，会有一种形式的媒体承载你的才华。”

　　只要找到自己的差异化定位——你就能在同龄人、同样学历的人群中脱颖而出。

　　注重“链接”，

　　你的赚钱机会才四通八达

　　经济学家香帅指出：

　　人和人的链接，正在决定社会财富的创造、分配和转移。

　　我向来不喜欢买保险，对保险推销者也比较抗拒，但之前鬼使神差地跟朋友买了重疾险。

　　这个卖保险的朋友，之前是在一场活动中结识。

　　她曾经邀请我参加某保险品牌100周年盛会，让我结识到很多朋友；还因为之前当过hr，在职场规划方面给过我指导。

　　讲真，她不像是一般卖保险的人，而是我信任的朋友。

　　之前有个年轻的亲戚因为没买重疾险，在治*症方面花了家里大半辈子的积蓄，给了我很深触动，于是我主动找她咨询重疾险的事情。

　　在签订合同的过程中，虽然她也极力推销自家保险，但我感觉不是销售和客户的关系，而是朋友之间的聊天。

　　她有一句话我很动容：

　　“客户即是朋友，并不是因为有利益在，所以感情在；

　　而是因为感情在，所以一直都在。”

　　我朋友圈里有很多微商大佬，她们带货能力非常强，靠的不是销售口才，而是与客户的情感连接。

　　比如她们在朋友圈发文案，不是那些硬邦邦的广告，而是一些生活分享、走心的图文。

　　她们不在乎钱，只在乎那些，自己在乎的人。

　　得到CEO脱不花说：不要辜负这个时代给女性的机会。

　　为啥这么说呢？

　　因为经济研究表明：

　　钱将从更多的人和人的链接中来。

　　而女性普遍更重视人际情感上的链接，更擅长跨界整合和协调沟通；

　　所以女性的财富天花板，将会因为连接能力的增强而显著上升。

　　搜索前副总裁陆奇说过一句话：“人生不是线性的，不要以为一班车就能把你从现在的位置带到你所期望的位置。”

　　比较明显的例子，就是我自己做这个“维小维生素”公众号。

　　你以为它是真的一两年之间靠“随便写写”做成的吗？

　　在此之前，从14岁开始，我已经投稿过无数报章平台；

　　在18岁之前，我已经啃过几十部文学著作；

　　24岁之前，日记输出已经累计超过千万字；

　　做新媒体之前，至少投稿失败百次；

　　曾经做过一个公众号花费一年，但是以失败告终；

　　自花费数万元，只为链接各路新媒体各领域大咖……

　　乃至，我在上下班的交通工具上，还是不离不弃地做着积累素材、积累标题、积累选题的工作。

　　每一站路，都是时间积累的繁花。

　　我特别喜欢罗胖演讲中提到的，经纬投资张颖的一句话：

　　“这个徒手攀岩的时代，我们不是要克服困难，而是要习惯困难。”

　　与你共勉！