微商行业真的走下坡路了吗？

　　自从进入下半年以来，好像大家的日子都不太好过，微商不好干了，赚钱没有那么容易了。

　　其实，我就想说一件事情：钱，来得太快，去得也快，这里面多多少少有运气的成分，运气一旦没了，靠运气赚的钱，还在自己手里吗？

　　靠运气赚钱，我17年的时候经历过一次。

　　那一年，我刚涉足房地产行业，完完全全的一个小白，每天干啥呢？

　　因为当时我们是做渠道的，以拓客和带访为主，简单概括起来就是把意向客户带到售楼处看房，这个是每天都做的事情，后面的接待杀客逼定等等流程有专门的置业顾问负责，渠道准确说是辅助比较终成交的。

　　当时每天就想啊，什么时候有一组客户过来看房子，明天什么时候有一组客户过来看房子？

　　后面我就自己规划好了，心里有个数这个客户什么时候过来那个客户什么时候过来？

　　结果就是赚钱真的很容易，正常干一个月一万没有问题，努力干一个月两三万没有问题，拼命干一个月四万多也没有问题。

　　这个赚钱确实很容易，赚不到钱才不正常呢。

　　后来，因为自己年轻，凭运气赚的钱凭实力亏掉了，比较后背上负债了。

　　总结一下就是人在赚钱的时候想想不赚钱的日子是怎么熬过来的，不赚钱的时候想想赚钱的日子是怎么激情四射的，这样平衡一下自己的心态，其实没有什么坎是过不去的，尤其对于创业者来说自我打鸡血的能力尤为重要。

　　上面好像说了一堆废话，和微商没有半毛钱关系。

　　说白了，17年18年这两年的房地产就像14年和15年的微商行业，就是只要你跻身这个行业，赚钱就是一件很平常的事情，但是有一个不好的地方就是容易滋生人的惰性，在金钱面前容易迷失自己，容易对现有的事情产生错误的判断。

　　那么微商现在已经走到第六年了，微商真的不好干了吗？

　　我觉得微商比较牛逼的地方在于它的现金流，一个微商团队长只有先收到代理的货款了，才给他们发货，而不是先把大货囤在手里，整天发愁怎么把货卖出去？

　　这样有什么好处？

　　不需要先垫资，凡是垫资的生意都是有风险的，钱压在货上，货卖出去了才能变成钱，万一这批货卖不出去或者发生不可控的因素呢？

　　亏的都是自己拿出去的钱，这就是以前的赚差价的传统生意模式。

　　那现在微商到底好不好做呢？

　　这个问题得分人，一百个人里面一定有一批人是做得好的，一批人糊糊口的，再有一批人做着做着就做不下去了。

　　这个是所有行业的常态，并不是只有微商这一个行业是这样的。

　　我总结了一个微商（层级代理制度微商模式）做得好不好需要具备的四种能力。

　　第一、会发朋友圈

　　好像大家都在唱衰朋友圈没人看了，可是是看朋友圈的人还在，只是人家不看你的朋友圈。

　　发好朋友圈是微商的基本功，因为不管是做零售还是招商活动，这些人一开始一定是通过观察你的朋友圈内容关注到你的，这时候朋友圈发得好不好就尤为重要了。

　　好的朋友圈直接解决客户或者代理心中的疑惑，私聊即打款，私聊即成交，而不是对方没有下文了，对方说我再考虑一下这类的托辞，明摆着是敷衍你。

　　发圈就是体现一个微商的文案能力和营销能力怎么样，发得好不好停留在感觉的层面上没有卵用，能不能带来转化是我们比较终想要的结果。

　　第二、会讲课

　　讲课是第二个具备的能力，光会写不行，还得把心里想的东西表达出来。

　　讲课能力体现在哪儿？

　　给代理们打鸡血，让所有的代理商对微商这条路充满信心，看到一个有能力有责任感的老大在引*着他们前行。

　　讲出来的内容一定要有激情、有亲和力、接地气、活力四射，这是微商团队长需要具备的能力，下面的底层代理跟着干就对了！

　　第三个、会谈单子

　　现在做微商比较难的地方在于信任感，因为很多人对微商自认为看得很清楚了，不愿意相信朋友圈里的微商是一个赚钱的微商。

　　说到谈单这一块儿，一种是在微信里的交易，几百几千几万块钱都有。

　　但是如果这个人想做代理的话，打款几万甚至几十万，一定是线下面对面交流促成的，这就得考验面对面的销售能力了。

　　谈单子是一个微商综合能力的体现，例如心态、销售、情商等等。谈得多了，也就越有自信了，当一个微商由内而外散发出成功的气质的时候，这种气质会加分很多。

　　第四、会带团队

　　其实这个比较简单的就是赚钱但是比较难的是带着更多的人赚钱，一个月赚10万容易，难的是带所有人一个月赚10万，必须复制一样的思维一样的经验对未来一样的看法，这就是微商精髓所在了。

　　这句话就是对微商团队比较准确的说法了。

　　一个人赚钱容易，自己一个劲地干就行了。

　　一群人赚钱不容易，特别是带着一群人赚钱，很难保证里面没有其他想法的代理，走着走着就见不到她人了，由此可见微商团队长的能力以及格局。

　　老大一定是操心比较多，想的比较多，看的比较远，永远跑在比较前面的那个人，能力越大责任越大，干，就有结果！

　　总结下来不是微商不好做了，而是赚钱这件事儿从来都不容易，那些微商做不好的人，换一个行业换一个岗位，可能也不见得就能做好，比较核心的还是人。