做微商提高转化率的六大技巧，学会月入过万

　　 经常会有微商小伙伴问我，为什么我做微商就没有生意。尤其是当客户了解完产品信息之后，就没有下文了。客户为什么就是不下单呢？这个问题，我相信不止困扰他一个人，其实，很多的微商小伙伴都被这样的问题所困扰。

　　 那么，呢，就为大家讲述：做微商怎么才能提高转化率，也就是提升转化率的六大技巧，学会

　　 一：互惠

　　 占便宜的心理是人类的刚需，所以我们一般情况下就会各种做优惠活动。但因为大多数人对容易得到的东西都不珍惜，所以一般情况下优惠券的使用率很低。

　　 实现方法：提高获取优惠券的难度，假装牺牲自己去帮助客户获取，而且暗示客户使用这个优惠券。互惠在让客户下单中的作用就是让他产生联系。

　　 比如，一个女士去买东西，两家店离她的距离一样，A店上面什么都没写，B店写“一周年”，基本上她的脚会往一周年这个店走。她看了一件衣服以后，觉得还不错，但是她没做决定，这时候销售员慢慢走向她，“这个衣服真衬您的气质，您要不要试一下？您的尺码多少？”你告诉他尺码以后，他会说，这个正好是个断码您试一下。

　　 而当你去试衣间试完以后，在镜子面前转来转去，售货员就说，“挺符合您的气质，可惜您来的有点晚，优惠券用完了，要不我向店长申请一下？”这个时候，无论你同意不同意，他都会走向店长那边说：“店长，你看那件衣服挺符合那个女士的气质的”。店长说“是啊，怎么了？”店员说“你看我这个月也没怎么成单，家里面上有老下有小，这个月如果再不成单，总部可能责怪下来我可能要失业，能不能给这个女士一个优惠券，我看挺符合她的气质的，也是断码，我们要不要提前用一个名额给她？”

　　 然后一个唱红脸和唱白脸的故事就产生了，实际上本来你对这件衣服也没有特别的好感，但是经他说挺符合你的气质，然后又突然说这个优惠券没有了他要帮你去申请，结果他费半天劲才把优惠券申请了，你说你是用呢还是用呢？

　　 实际上互惠在让客户下单中的作用就是让她产生联系。很多人并没有用好这一点，比如说京东以前优惠券就放在右侧悬浮上面，随便你拿，后来他增加了难度，你要有一定的码，输一个四个数字或者字符才能取到。他怎么做才能做得更好？把验证码确认按纽改为“我确认使用此券”，这个优惠码的使用的可能性会变得更高。

　　 二：承诺和一致

　　 在让客户产生联系以后，随后则需要让客户确认产品是名副其实的。

　　 实现方法：前面做出承诺，后面做出常理上认可实现这种承诺的保障措施，即成功案例。承诺和一致的作用是产生轻度的信任。

　　 比如，为一个做广告。广告形式1是个静态的对比图，就是60天前他是160斤的胖子，现在是100斤的瘦子；广告形式2是gif的动图，就是160斤、150斤、140斤、130斤，慢慢以动图的形式演示出来；广告形式3是一个过程的视频，60天前160斤，然后150斤、140斤这样的一个过程；广告形式4，这个人先去了一趟三甲，找了一下医生，医生说你先去检个查，然后检查的时候发现他体脂率不太OK，然后告诉他要控制饮食，还要适量运动，然后吃这个，慢慢减下来了。

　　 如果按照信任度去排序，四个广告怎么排呢？是不是广告4>广告3>广告2>广告1？为什么呢？因为符合常理。承诺一致，就是前面做出承诺，后面做出常理上认可实现这种承诺的保障措施，即成功案例。

　　 三：

　　 在客户产生轻度信任后，则需要让客户进一步增强信任。的目的是让他产生信任传递，也就是把你对这个的信任传递给他所代言的产品和服务上去，这样你就会显得更值得信任。

　　 实现方法：利用专家证言、资质证书等方法。

　　 四：社会认同

　　 信任传递后，客户可能仍旧存疑。此时则需要社会认同来加以推进。

　　 实习方法：利用从众心理。社会认同，究其本质，其实是一种从众的心理。

　　 比如香飘飘的广告，说“连续五年全国销量”，“可绕地球十圈”，就是在说社会认同。再比如我之前做的儿童围棋培训项目，“115386个家长的共同选择”“全国216个校区”，还有已经报名的家长怎么说，等等，都是社会认同的一种。

　　 五：喜好

　　 当拥有足够的信任后，客户可能依旧不购买。可能原因有二：暂时不需要，或者暂时不急需。他不需要的时候怎么让他需要呢？

　　 实现方法：用不喜好让用户想起痛苦，然后用喜好让用户远离痛苦。

　　 六：稀缺

　　 让客户远离痛苦后，就需要产生稀缺，让客户立即去行动。

　　 实现方法：制造稀缺、制造紧迫感，目的就是为了让客户立即去行动

　　 比如，我们看到一个商品还有一百件的时候不着急，但是看到只有一两件的时候就赶紧先放到购物车，待会儿再说。所以，每天前多少名，仅剩多少名额了，几点前有优惠，就是为了制造紧迫感，制造紧迫感的目的就是为了让你立即去行动。

　　 互惠产生了兴趣，承诺和一致产生轻度的信任，去传递这种信任，转嫁这种信任，社会认同、从众心理，用喜好远离痛苦，比较后用稀缺让他立刻成交，基本上是完整的流程。做销售和做营销过程中，怎么样一步一步让客户往后面去走，这个决定了你比较后能否打单成功。