做微商面对客户砍价杀价如何解决和应对？

　　现在卖产品，无论是实体店，地摊，电商等都会遇到顾客杀价的这种情况。做微商也不例外。做微商这个行业这么久了，遇上砍价的人其实很正常，当然越来越多的人购物在价格和质量之间会选择后者。现在分享微商大咖在遇到顾客杀价的时候如何应对的。这些话语技巧很实用。如果你也遇到杀价的客户可以尝试用用这些话术技巧，可以让你即卖出了自己的产品也保留了利润。比较重要的是让客户与你之间达成某种合作的信任关系。这才是一笔财富。

　　也有顾客为了贪图一时便宜，而选择便宜的产品，便宜的能买吗？怎么样去告诉我们的顾客：为什么不能买太便宜的产品？

　　常见的两种情况：

　　1、买便宜的

　　只有在你杀完价的那一刻是开心的！用的时候很大的可能是没有一次是开心的。

　　便宜的东西，它的总成本未必低，只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。

　　2、买好品质的给钱那一刻是心疼的！用的时候每天都是快乐的，感觉特别值得。比较后转介绍客户，形成忠实客户粉丝群。

　　但是作为售卖者的我们，总会遇到想占便宜的客户，那么我们应该怎么机智面对呢！

　　1、客户拼命压价、算成本

　　客户一直觉得我们价格贵，死命压价，跟我算成本，我就很想问他：“设计成本你算了吗？人工成本算了吗？品牌推广成本算了吗？公司正常运营成本算了吗？管理成本算了吗？物流成本算了吗？仓储成本算了吗？如果公司不能正常盈利运作，谁来保证你的合法权益和售后服务呢？

　　2、给你一堆材料，你能把它变成成品吗？

　　给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗？给你一根针，你能给自己针灸吗？给你一颗篮球，你能去打NBA吗？给你一堆材料，你能自己把它变成地板。

　　3、服务的前提是利润

　　服务的前提是利润，每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，你把保障生存的利润全都拿走了，产品的质量、售后的服务靠谁来保障。

　　4、产品的质量在于您的选择

　　好贵，没错，因为好，所以贵！产品贵在品质，人贵在品位！产品的质量在于您的选择！世上没有花比较少的钱却能买到比较好产品的事情。

　　5、完美追求、品质为先

　　有人问：“你的产品能不能便宜点？”

　　我只能说：“我不能给您比较低的价格，我只能给您比较高的品质，我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子”。

     所谓好贵好贵之所以好才贵嘛“，贵有它贵的道理和原因。不要一味至追求价格的低廉而忽略了产品自身的品质和质量。如今21世纪，大家现在更加注重的是生活品质的追求和提升。所谓现在人的心理就是找到性价比比较高的产品，价格合理产品好使。所以只要你的话术技巧得当，客户都会为你的产品买单的。