2021淘宝夏上新

一、运营目标：利用促销手段提高购买数额，增加销量，提升客单价

促销手段：

1. 【打折减价】下设置春款折扣价，指定店内宝贝享受“春款特惠”价;

2. 【多级满就送】下设置多个不同额度订单的优惠力度，“满100减10”、“满200减12再包邮”等，诱惑顾客“凑单”，提高整体客单价，带动全店动销提升，减少因春款单品降价导致的利润损失;

3. 【多买多优惠】下设置单个春季促销款的购买数量优惠力度，可打折可减价，适合特定春款宝贝清仓甩卖;

4. 促销期内，每周固定时间推出春款【极限秒*】，秒*当日同时做夏款上新日，用促销活动为新品引流;

5. 巧设【优惠券】实现春款第二件半价，“利诱”顾客加大购买数量，降低春款“压货”风险;

二、运营目标：利用促销手段制造时间折扣，新品上架即破0，尽快积累基础销量和评价

促销手段：

1、夏款上架前一周做全店新款预热促销，预告上架具体时间，主打“夏款新品疯狂一小时”提醒加购及收藏，利用【早买早优惠】设置上架后前x分钟1折购买，购买时间越迟折扣越少，带动上架当日销量，用时间阶梯打折做真实新款销量;

2、用购买先后顺序阶梯打折，例如，第1名拍下x折第2-5名2x折第5-10名3x折等，刺激夏款上架前几日销售;可以使用卖多多促销海报制作宣传海报，刺激新品销售。

3、做限量上新礼品换购促销活动，指定夏款设置【多级满就送】，拍下新品后方可换购限量礼品，给顾客满满的优越感，顾客得了便宜，还怕不给你好评吗?

注意事项：

1.再好的促销活动，如果不推广也是白搭，因此策划好活动以后记得给老客户发个短信并在首页及详情页安装相关“海报”展示;

2.很多掌柜只把优惠券放在了首页而不是详情，亲，客户购买的是具体宝贝，只有结合到购买场景中，优惠券的转化效果才更明显。