一个淘宝运营的大脑应该装些什么

大道至简，一个运营脑子里其实只需要装一句话就可以了：把产品卖出去。所以思路顿时就清晰了起来，将问题一一拆分，让自己拨云见日慢慢找到运营的感觉。

一，有竞争力的宝贝

这项内容相信大部分老板已经做过了，那么就简单普及两点误区，第一就是利润低，没有回购的产品请尽量避免，举例家具。另外一个就是标品，例如空调，洗衣机。这类产品除非自己有雄厚的资金实力，不然很难操作爆款。

二，符合自己店铺以及产品定位的细分人群

有了产品以后，就要清晰的知道自己的目标人群在哪里以及特征是什么，方便自己将来在突出主图卖点以及做详情的时候有的放矢。对客户的了解围绕以下四点展开：

1，客户的属性是什么，包括性别，年龄，爱好，买家等级，这些淘宝已经给出了清晰的数据，通过淘宝指数搜索之后，做成文档，方便提醒自己时刻牢记。

拿我正在做的裤子举例，人群大部分是男性，年龄分布在18~29岁，运动一族，买家等级集中在初级阶段。这样无论是将来刷单找符合自己标签的人群，还是让美工做详情页突出运动时尚感，另外根据男性有针对性的制作好评返现或小礼品等等，都会非常有针对性。同时，也可以在运营一段时间后，从生意参谋后台检测自己以及成交的人群画像情况是否相符。

如果匹配你的人群，那么你的权重一定是非常高的，这就是个性化带来的精准流量，如果偏离很多，那么作为运营要心知肚明，你寻找的刷单渠道或者平台很烂，要及时调整策略，不然会让自己店铺的标签越刷越乱，比较终没有流量。

2，消费水平怎么样，从两个角度参考，一还是淘宝指数

中高端人群。

价位区间也是中端以上，所以类似于清仓甩卖等低价卖点就不要再店铺去体现。

3，购买习惯，这方面要围绕顾客使用产品的场景，回购周期以及分享概率展开思考并且制定促销方案。

4，下单理由：要从三个点展开思考，满足需求，解决痛苦，另外记住卖点只需要一个，一堆卖点等于没有卖点。至于如何找到下单理由，可以从自己或者同行的店铺的评价尤其是差评入手去寻找。

三，适合自己店铺的推广渠道

这方面为了尽善尽美我把主流渠道都列举，大家自己选择。

1，seo引流

今年seo技术已经被大部分卖家掌握，并没有太高深的东西，只要把握好几个要点就不会跑偏。一是上架规划，根据产品数量抢占所有时段综合排名，后台一件设置即可

二是标题优化，通过长尾到大词递进的过程不断优化。

现在找词已经从数据魔方迁移到了生意参谋，使用体验个人觉得有了突破进展，非常方便找到好词。

通过宝贝数升序排列，产品推广第一个周期通过长尾词成交。

三是橱窗设置，这个只要把主推款全部选定即可

2，直通车引流

今年通过直通车直接盈利已经非常困难，不过直通车作用还是很大的，测试主图，转化以及关键词，提升seo搜索权重，引入更精准流量提升标签吻合度都很有帮助。思路上有几个要点要把握好。展现量特别低的关键词质量得分一定不会高。直通车刚开始出价一定要高，不然会陷入恶性循环。不用关注直通车位置，要紧盯的是展现和两个数据。如果直通车转化率低于正常搜素转化，说明操作上出现了问题，要删掉垃圾词。单独开pc和无线两个计划，方便分别跟踪数据以免更好调整。

3，活动引流

分为三个方面

①站内活动，要点：比较好的技巧就是把握细节，认真一字一句的看清楚要求，比较捷径的方法就是坚持每天抽出来十分钟去报一遍，量大出奇迹。

②站外活动，要点就是尽量保持不亏损，站外可以很快提升动态评分以及提升销量权重。

根据自己的类目选择即可。

③站外资源，和一些达人合作。

【小结】目前有一个很大的趋势，不少商家有的单纯只靠站外流量活的也不错，这需要一定时间的摸索和积累，站外分为淘宝客资源，微博大v以及一些垂直论坛版主。

如何运营淘宝店铺？上面就是小编带来的作为运营应该具备哪些技巧和运营思路，希望对你有用。

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