高跟73小时(73hours)为何能够获得千万元融资

在确定设计时，就会为每一款产品取名字，根据产品设计的特征和实用性，场景化定义产品。例如“飞奔800米”就是适合赶飞机穿的鞋子，“go to a date”就是在约会时穿的鞋子。“这是一件费时费力的事情，但让产品更具活力。”熊伟介绍。 store。对于品牌来说，是一个与主流渠道接近的尝试。凭着特别的设计和在商场里极高的性价比，这次尝试不出意外获得了成功。

3.植入营销，口碑积累。

据36氪报道，运营两年多，高跟73小时在市场流量上没有太多的投入，多为自然流量和口碑营销。

在营销上，高跟73小时更希望和明星站在一起。王子文、陈乔恩都曾穿着高跟73小时出席活动。而好先生剧组使用的婚鞋让高跟73小时获得了极高关注度。熊伟表示，这样的合作，对于品牌来说事半功倍，更愿意投入。

二、线下起家 慢养渠道

对于客单超过千元的女鞋而言，部分购买行为属于冲动消费。熊伟对服饰绘介绍，为了能保证用户的购买体验，在渠道布局上，“不考虑加盟，不考虑买手店，不考虑代理。”

2015年12月，高跟73小时在芮欧百货开设了一家为期三个月的pop-up store。对于品牌来说，是一个与主流渠道接近的尝试。凭着特别的设计和在商场里极高的性价比，这次尝试不出意外获得了成功。

在芮欧的表现吸引了久光百货的关注，这家上海百货商场中的领头羊抱着试一试的心态提供了一个不算好的位置。虽然如此，高跟73小时仍然迅速占据了鞋类品牌销售前三名的位置。随着2016年7月的店铺升级，高跟73小时在久光成为了数一数二的女鞋品牌。

熊伟对选择入驻的渠道有两个标准：

1.一二线城市的标杆性商场。标杆类商场对于入驻品牌要求严苛，入驻本身就是一种宣传。同时，借助商场本身的品牌形象，扩大自身品牌影响力。

2.商场客层与品牌定位相符。不同的商场根据品牌区分客群，高跟73小时的品牌定位精准，借助发展成熟，品牌精准的商场对标客群，能够比较高效地找到想要触达的客群。

入驻每一个商场后，与百丽、等国内品牌采用统一门面的装修不同，高跟73小时的每个店铺设计都有所区别，并在不同商场区分柜台店和结合餐饮的体验店。

商场的入驻成本以入场费、商场扣点和柜台装修费为主。通常，不同的商场有不同的扣点，以20%到30%为主。每个柜台装修成本根据大小区分，成本在20万到50万不等。

目前，高跟73小时拥有5家店铺，跨越3个一二线城市。2015年春，高跟73小时的淘宝店铺正式上线，用以覆盖更多无法到店铺的粉丝。

在尝试了不同渠道的布局后，熊伟发现，对于苛求客户精准度的高跟73小时而言，线下有利于帮助直接抵达消费者，慢慢养出更具信任感和传播力的精英客群。

线上用以弥补地域扩张缓慢的不足，通过线上发展更快的营销推动品牌力建设。淘宝店铺在没有借助工具推广和不参加活动的情况下，每月销量达到100万。2016年以来，以每个月300万，70%毛利和30%净利稳步发展。

不过，熊伟坦言，线上渠道拓展进程缓慢，与能够对焦精准客户的垂直平台数量少不无关系。“线上普遍存在追求卖货、不塑造品牌的爆款思维。”为此，熊伟更倾向于开一家天猫店，魅力惠、小红书、尚品网等更为垂直的平台，也成为高跟73小时进一步拓展线上的选项。

据36氪报道，高跟73小时在2017年一季度复购率达到了38.5%，预计到2017年底，销售额将达到去年的两倍，专柜数量将会超过20家。

刚获千万a轮融资后熊伟表示，在这个蓝海市场中还需站稳脚步，“保持盈利的基础上，资本给了我们更多尝试的可能性。”