谁说新手开车没春天

我的必杀技: 巧用优化秘籍、产品后台操作两不误;让流量集中在优质的产品上，新手开车也有春天!

跟行业里很成交额几十万几百万的大卖家来比，我是一个菜鸟新手，成交额的数字不足以吸引眼球。但是!我相信终有一天我会从新手变成老手。如果你也是新手，或者你也曾是新手，那么请往下看。 每个品牌的产品放在一起推广，盲目而无重点，因为关键词是交叉绑定的，出价的关键词匹配曝光出来的关键词不一定是自己想要的，所以在这一点上有吃了教训。 另外结合行业经理给的词表,保证推广的重点产品每款产品必须有几个关键词保证推广第一页，确保曝光的产品能够使自己重点想推广，并且有价格优势的产品。

以下是我比较近三个月的店铺成交额，跟自己比，六月份的成交有了比较明显的增长，在行业相对淡季的时候能有这样的增长，我大概总结了一下速卖通直通车推广的过程。

速卖通直通车技巧1：添加关键词，增加曝光

作为一个新店铺，比较主要的还是要流量，之前关键词的出价都比较低，关键词覆盖的也比较少，所以学习之后，在六月份就更新了一些关键词，曝光有了增长。

新手要学会巧用关键词，关键词的来源：

1. 后台数据纵横可以

2. 行业经理经常会更新一些行业有用的关键词分享，要及时关注群信息和论坛的信息。

速卖通直通车技巧2： 合理建方案，增加关键词，推广重点产品

之前: 每个品牌的产品放在一起推广，盲目而无重点，因为关键词是交叉绑定的，出价的关键词匹配曝光出来的关键词不一定是自己想要的，所以在这一点上有吃了教训。

之后: 听了群里的培训，并且和行业经理沟通之后，我找出几款店铺里比较有优势的产品进行重点推广，并且又在数据纵横了些比较热门的关键词, 另外结合行业经理给的词表,保证推广的重点产品每款产品必须有几个关键词保证推广第一页，确保曝光的产品能够使自己重点想推广，并且有价格优势的产品。

速卖通直通车技巧3： 寻找优势产品，提升产品的转化率，小投入，大回报

很多新手都有这样的苦恼：

速卖通直通车费用花不出去! 钱花出去了没效果!不知道从何入手去优化!

我也是这么走过来的，并且一直在这么走的路上。

但是之后，在行业经理的引导下，首先要确定自己的优势产品

当时这款产品有价格优势，但是在产品页面没有很好的展示出我的优势，转化率一直不高，对比了网站其他店铺，发现了几个问题：

1. 在前台展示出来的价格没有很好的优势，导致转化率偏低

2. 进来以后，产品的描述并没有很直观，让很多客户流失了。

之后，我就针对这个产品做了修改，并且在美化店铺的同时，调高关键词出价，保证至少有一到两个关键词可以在首页通过关键词搜索被搜索到，之后流量迅速增加，这款产品在一个月之内销售了16个。

网站的排名也上升了很多

速卖通直通车技巧4： 回头客非常重要

通过速卖通直通车引流可以带动店铺其他产品的销售，在保证质量的同时，注重服务，可以赢得多的优质回头客。

从五月份的比较低月销量2800美金到现在的8690美金，其中回头客有两千多美金：

通过比较近两个月速卖通直通车推广引流，流量和销量都提高了很多，虽然离目标还很远，但是每天一点点销量的增加，每天一点点进步都能给人带来希望。