“内外兼修”的直通车优化策略

一个店铺，无论实力强不强大，基础够不够好，流量、成交总是来源与决定于买家群体，市场趋势是影响店铺以及直通车推广方面的一个重要影响因素。因而，在直通车推广期间，除了每天根据直通车数据反馈进行优化，也要时刻留意行业的趋势变化，契合行业，结合数据趋势在不同的阶段制定不同的推广策略，并懂得抓住时机去推动直通车账户与店铺的一同成长。

“三七”行业搜索近期3个月

自五月份以来，行业趋势明显上升，并且上升幅度较大;直通车率：

流量：

花费：

行业急速上升期，一般在直通车的推广中也会有所反应，这个三七类目的账户主要在五月份起，流量与率也明显有较大幅度的上升，期间通过对行业数据趋势进行查看，发现影响较大的主要来自于行业的上升，于是契合行业，加大预算进行投放，花费与成交有了大幅度的上升，随着宝贝流量的冲击与成交的上升，关键词整体质量分也有所上升，经过优化筛选关键词，率方面不断提升，与宝贝的流量、成交共同作用，大大提升了直通车各项数据趋势的上升与店铺整体的成长。当然，除了要有行业外在因素的影响，同时也需要做好内功。

1、关键词

因为宝贝本身属于小类目，成交主要需要流量，而流量主要来源于行业大词，这就需要日常对行业大词进行培养，加以测试，后期经过筛选剔除，留下大流量、高率、高转化的关键词。

2、站外

观察两款三七站外的流量反馈，率、ppc、roi，相比站内都有一定的数据优势，期间主要通过逐步、小幅度地加大力度，结合数据趋势设置比较合适的站外投放力度。

3、移动设备

移动设备投放方面，虽然移动在roi、转化率没有pc端高，但却是账户流量与成交的主要来源，率也有很大的优势，对账户整体会有较大的影响，因而在移动投放力度的把控需要更加谨慎，调整幅度不宜过大，以流量与成交为主。

4、搜索人群

搜索人群方面可以通过淘宝指数，对宝贝搜索人群的性别，年龄、爱好、消费层级等进行细分，结合生意参谋数据对店铺成交价格带、访客特征等进行分析，对搜索指数较高的人群以及成交较多的人群进行投放测试，后期对转化反馈较好的人群保留投放，并加大溢价提升这部分的流量，实现账户在转化数据以及成交方面的上升;观察以上人群的投放数据，转化率相比宝贝整体都会比较高。

五月份契合行业趋势，在“外在”的带动下根据数据反馈，利用数据分析工具，对账户关键词、站外、移动设备、搜索人群进行设置测试，不断调整优化，剔除效果差的流量，提升转化相关流量，做好内功，于是在直通车与店铺方面有了以下的成长：

四月份转化数据

五月份转化数据

通过对直通车四月份转化与五月份转化数据进行对比，roi上升幅度48%，成交金额上升幅度270%，成交笔数上升210%.店铺访客趋势

销售趋势

而店铺在五月份起在直通车的带动下搜索流量也逐步提升，成交随着流量的上升也逐步增加，总体流量与成交相对之前有了较大幅度的成长。