闲鱼?把二手市场做成了社区

不做市场做社区

据闲鱼比较新公布的数字显示：2016年3月至2017年3月的一年里， 90后在闲鱼上人均收入3456元人民币——按国家统计局去年公布的“2015年全国城镇私营单位就业人员年平均工资为3.96万元”的标准，相当于年轻人多赚了一个月工资。 90后每月见面交易达3.6次，闲鱼平台上90后平均单日互动多达12.77次，而95后们单日互动更高，为13.14次。 在谌伟业看来，社区可以有交易，但其核心是互动。在闲鱼上，越活跃的用户将拥有越高的曝光度，从而得到更多的流量。 谌伟业说。

比较初，年轻人登上闲鱼的原动力可能只是将自己闲置的物品转换为金钱，然而，渐渐地，90后们青睐的兴趣社交成为驱动力融入其中。

例如，作为基于地理位置和兴趣建立的网上社区“鱼塘”：2016年3月闲鱼公布的鱼塘数量为12.5万个，而到2017年3月，鱼塘已增至41万个。在很多意想不到的鱼塘里，90后也是数以万计。

报告分析称，在分享经济平台上，个性的年轻用户能够找到各自兴趣圈子，圈群化社交的特征推动更多90后加入鱼塘。同时，不断地交流也强加了分享经济的基石“信任”，通过沟通、分享为交易背书。

此外，闲鱼的社区性质还体现在社交从线上走到了线下。除了鱼塘会定期举办的线下集市， 90后每月见面交易达3.6次，闲鱼平台上90后平均单日互动多达12.77次，而95后们单日互动更高，为13.14次。

“闲鱼比较好的产品形态是社区，而不是市场。” 在谌伟业看来，社区可以有交易，但其核心是互动。在闲鱼上，越活跃的用户将拥有越高的曝光度，从而得到更多的流量。

“闲鱼要做的是一个高效的分享经济平台。随着闲鱼的快速发展，‘个人’的价值会被凸显。移动化、信任体系、数据及信息分发技术的发展，让个人具备了前所未有的能力，能参与到更多的的社会生产和服务中来，并提供差异化的价值，这是在之前规模化、标准化的时代做不到的事情。” 谌伟业说。

有意思的是，即便是闲鱼上的买卖双方产生了纠纷，这里主要依赖的也是一种“共同治理社区”的模式。通过闲鱼小法庭，由“塘主”、客服等组成的“陪审团”投票决定处理结果。

三驾马车——闲置物品+房屋租赁+知识经济

“面交”(当面交易)、“自刀”(自己降价)、“出物”(出手货物)等成为90后在闲置交易中比较爱用的热词。分享经济不仅仅是存在于政*的工作报告中，也存在于年轻人实实在在的生活里，并产生了越来越广泛的运用。

“闲置物品的战争已经结束，不再会有太大的爆发。但是目前存量房、闲置的空间越来越多，它们将会成为闲鱼未来重要的一部分。”谌伟业介绍，租房功能在闲鱼上线仅半年，就已累积超过100万房源，“与市场里现有的产品不同，闲鱼上的闲置空间包括整租、单间、日租、办公、车位和仓库等。”他认为，闲鱼涉足租房服务并非否定目前房屋中介的作用，而是促使公众反思房屋中介的价值究竟有多大。

除了闲置物品交易、房屋租赁之外，闲鱼上还诞生了家教、游戏代练、点歌、叫醒、代养宠物和塔罗牌占卜等“知识技能分享”服务。90后也是这些“奇葩”技能发布的主力军。

闲鱼原是一键转卖个人淘宝账号中“已买到宝贝”、自主手机拍照上传二手闲置物品、以及在线交易。使用闲鱼，个人卖家能获得更大程度的曝光量、更高效的流通路径和更具优势的物流价格等三大优势，让闲置的宝贝以比较快的速度奔赴天南海北的新主人手中物尽其用。可以说是90后开发了闲鱼的花式玩法，看似匪夷所思，其实蕴藏着巨大的商机。更多精彩内容，关注。