如何做好淘宝自然搜索优化日出80单

做到现在，做了十几个店铺的诊断分享了。有人问我，能不能搞一个弄得好的店铺，让我们看看人家为什么做的好。我一直强调一个问题，每一个店铺的成功都是各种因素综合作用的结果，甚至某种程度上你应该理解成“机缘巧合”。我反而觉得，失败的教训才是比较值得我们借鉴的。但是呢，我还是选择了这个店铺给大家分析分析。

当然，说心里话，这个店铺的业绩在很多大神级人物看来，不值得一提。每天80多单，1200多的销售额，团队两个人。但是其实你要注意，这根本没啥。1200的销售额，一个月三万六，按照三分之一的利润算(实际上应该达不到)。一个月也不过是12000的利润，不算房租、水电什么的，一个人分6000，多么?这无非就是一个一般的打工者。但是，对于很多淘宝卖家来说，这样的业绩已经很不错了。

1. 这个店铺的基本情况是什么呢?

这个店铺真的是零基础的店，15年年底的时候才完成支付宝的个人认证，满打满算，到现在才一年多的时间(我看这个店铺的时候实际上还不到)。

下面是排名前三的宝贝销量，你基本可以算出来，每天大概多少个订单!有人马上会说：假的!好吧，如果你非这么认为，我也没办法!店主是觉得自己的店铺有问题了，我相应应该不会为了所谓的“虚荣心”，给我提供假信息吧!

(1)店铺的综合质量得分非常好

说实话，不到三个月，做到这个程度，70%以上的自然搜索流量，已经很不错了!那么先来说说为什么可以做的好吧。(这不是马后炮，好有好的理由，并且这些理由，在前面的店铺诊断中，我谈到过很多次)

全店动销率

一共28件宝贝，只有一件零销量，也就是说，动销率几乎是，90%算的话，已经达到了!有销量的宝贝中，其中5件宝贝销量超过了100，对于这样的新店小店，月销量过100的宝贝肯定可以算深度动销率。接近20%的深度动销率，应该可以秒*大部分店铺吧!15件宝贝的销量在10——100之间，一般动销商品的数量又超过了50%。

店铺所获得的扶植

袜子很小，但是店主还是大部分都自己拍摄了主图，自己做了详情页!交流时有一句话，也许店主都没有意识到这句话对于刚开始他的重要性：这个款我当时上的比较早，但是现在很多店都有了!什么意思?一个新店，推出了一个在当时算做的新款!这样的宝贝，几乎可以肯定的是：一定可以获得搜索引擎的流量扶植(大家一定要明确一点：现在淘宝一定会扶植新品的)。如果你能把握住机会，保证好评率、保证好的转化率，你在某一段时间内，获得更多的免费自然搜索流量，几乎是必然的!很庆幸，店主实际上做到了!

我大概看了一下他的评价：几乎全是非常好的评价，并且都是用心的带字评价!这样的小商品，能有这么用心的带字评价，再加上购买的主要是年轻的女性学生，看到这么有爱的评价，能不迅速下手!关键是，东西很便宜啊!新品期表现的非常好，被搜索引擎喜欢是必然的了。

各种该做到的小细节

缴纳了1008元的保证金，你是不是很小瞧这8块钱，但是这就意味着我愿意比你多花8块钱为消费者提供保障，哪怕给我的店铺权重加一分，就是赚的;精准的风格定位，10元以下的袜子，专门针对青年男女学生，不做杂，不做乱;稳定的dsr评分，一直全红，很稳定;新品新店，没有违规，没有扣分。这些小细节很多，但是每一个细节都加在一起的时候，就超越了!

(2)低客单价在影响着搜索引擎对你的好印象

80单，1200的销售额，大家自己可以算出来，平均客单价是15块钱!而这个店，袜子的价格都在5块钱左右，然后三双全场包邮，正好是比较低消费!!!!好像对于袜子来讲，这个客单价也就差不多了。但是我们想一个问题，然后再看一个实际情况，你会发现，这个客单价将会影响搜索引擎本来不错的好印象，随着新品期和新店扶植期的结束，慢慢的，自然搜索的流量下降，几乎是必然的，这是也当前店铺的主要问题!

要思考的问题：淘宝自然搜索的每一个展位都是稀缺的，给了你就不能再给别人了，在同等的情况下，能够创造比较大流量价值的宝贝理应获得更多的机会，这里面就包含了两个：转化、客单价!再看一下实际情况。我们搜索“卡通棉袜”，这个店铺的主要宝贝的主要关键词就是这种，所以，我就随便搜索了一个：

我截取的是前三行，大家自己也可以去看看!前三行当中除了一款9.9元的，一款2.99元的，剩下的销售价格都高于15元(当然，后面还有一定比例的是10元以下的!)但是，几乎可以预见，如果你能做到15元以上的客单价，然后还能做到现在的销量，那么你的自然搜索排名肯定会稳定下来，甚至会上升，而不是像现在这样，下滑的厉害!理由很简单：你可以给淘宝创造更多的价值。并且，如果你的价格上升，上首页对于销量的要求会小的多。

(3)关键词布局依然有问题

即使是卖的比较好的袜子，标题都有问题：只有25个字，浪费了五个字。在其他的宝贝中，有无效词，有重复词!本可以获得更多的自然搜索流量的扶植，或者说，本可以更持久的得到免费的自然搜索流量，至少在标题写作和关键词布局上，还有着比较大的空间。

2. 说说怎样来获得更大的突破

当然，一定会有空间，并且店铺也一定会有问题，这些问题如果能改善，还是能够实现业绩的提升的。

(1)关于产品的价格

当然，一双袜子的价格做到5块钱左右，对于大学生来说，差不多，基本就是这样。所以，不要考虑从单价上提升;但是从搜索引擎的角度来讲，同样的一个流量，你创造29.9的价值肯定要比你创造15块钱的价值，更受欢迎。

所以，建议把产品组合起来，组合一款29.9元的(这个价格也是我在搜索的过程中，简单的分析出来的，当然你是26.8等等，无所谓，看你自己!)。而这种组合其实不难，组合成几款新品，首图、详情页等等都重新做，因为你有很好的店铺基础，所以这几款新品是可以获得搜索引擎的新品流量扶植的，然后你在做好服务，那么这几款会成为你未来店铺业绩的增长点。

(2)店铺做一下关联销售

必须承认，这个店铺的静默转化率会非常多，所以仅仅靠客服的推荐，来实现客单价的提高是比较难的。但是，关联销售是可以做的。而这个店铺，几个非常明显的爆款都没有关联销售，这是一大遗憾!

销售比较好的几款宝贝，几乎都是：简单的文案、图片堆积!详情页虽然很简洁、清晰，但是也太过简洁。但是这种产品设计关联销售的时候，还不能是简单的陈列式关联，比较好由店主组合好，不管是按照男女组合、还是按照风格组合、还是按照元素组合，总归，你是可以去组合的，去做个搭配套餐活动，设计设计营销活动。提升客单价还是比较简单的。在当前的基础上，随着客单价的提高，搜索排名的表现会提升。

比如：帆布鞋棉袜系列、跑步鞋棉袜系列、情侣棉袜系列、日系棉袜系列……

(3)关于店铺的上新

我没有跟店主沟通店铺的上新情况，但是我觉得，这一块儿是可以优化的。这种袜子，搞到新品应该是不难的。搜索流量的下降，应该也跟搜索引擎认为你“江郎才尽”有关系的。所以，给他一个好印象，保持一个持续稳定的上新频率。制定好上新计划，其实不用多，每周能有一款上新就行。然后做好新品动销率，用热销款带动一下新品，新品的排名就会蹭蹭的!

(4)适当的增加一些付费流量

其实，这一点，店主做的不错，30%的一个付费流量占比，还可以!组合好几款高客单价的产品后，直通车可以往这边搞。

比较后，你还可以多多考虑一下其他的流量渠道!淘宝客、站外等等!关键词的整体布局这一块儿，新品上架的时候重点考虑吧，现在的宝贝不要乱动，因为毕竟排名什么的都在那里了!

如何做好淘宝自然搜索优化日出80单？上面就是小编带来的技巧，希望对你有所帮助。