农村淘宝如何运用春耕节挖掘2万亿的农资市场

从比较初的尝鲜“9块9包邮”到网上淘实惠，到在网上买冰箱、电视机、洗衣机这类“大家伙”，再到如今用o2o的新潮时髦方式到网上买农资，农村消费者逐步崛起的网购能力也正给农村电商带来利好。

传统农资商家依靠遍布县、乡、村的层层分销体系将商品卖往农村，厂家自身无法直接触达农民，而农民也很难直接买到质优价廉的农资。而销售末端的零售环节，容易成为农资商品造假、掺假、售假的重灾区。

此外，农资业内相关专家也指出，农资销售网点乱、产品名目乱、销售价格乱、市场监管乱、农资产品广告繁多科普不到位这五大痼疾，也严重干扰着农民选择农资产品时的注意力。

不过，在以阿里巴巴农村淘宝为代表的电商平台布局农资电商后，这样的情况正慢慢发生改变。通过与荷兰皇家帝斯曼、美国爱科、正大集团等农资巨头的合作，农村淘宝不仅能够为村民提供质优价廉的种子、化肥、农用工具、杀虫剂等农资农具，还能为农民提供农业技术咨询，提高农业生产效率。

在今年3月1日～3月31日为期一个月的农村淘宝春耕节活动中，来自江西省宜春、萍乡、新余一带的稻农，就通过农村淘宝获得了知名农资厂家代表测土以及给予施肥建议的服务。

参与此次农村淘宝春耕节活动的江西省赣西片区村淘特战队长周佳介绍，在宜春、萍乡、新余这三地的传统农资市场，由于相关农技服务的缺位，农民往往凭借经验及邻居、商家的推荐购买农资，不对症、施肥不科学等问题无法避免。而在有了互联网这个连接器之后，通过农村淘宝的本地化服务，农民可以在专家的指导下购买农资。“这就像病人拿着医生开的方，农民照方抓就可以。”

农资电商除了具有不是纯线上、天然o2o的特殊点外，由于农村赊欠习惯存在，电商与金融必须结合。传统农资经销，一个比较大的问题就是赊欠严重，账面上的盈利往往被赊欠拖垮，这也被视作农资电商可以克服的一个痛点。但现实的情况是，即使农资电商，依然要正视农民的购买习惯，特别是一些农户确实面临资金周转困难的问题，这样就必须有互联网金融产品与之配套，阿里巴巴的旺农贷就是在这种背景下出台的。

家住贵州省福泉市的养猪户杨旋，正是通过农村淘宝的旺农贷一次性在农村淘宝春耕节期间贷款到30万元，解决了买饲料、小猪崽的资金问题。

农村淘宝在发力农资电商领域后，不单利好农民，对于互联网基础薄弱的农资企业来说，在没有专门电商人才的现状下，通过和农村淘宝的合作并有效利用村淘平台的优势，也将为企业的优质农资产品在线上平台销售提供技术和资源支持。

“我们对农资企业的帮助不是仅局限于卖货，需要开店、制定线上线下的策略。”农村淘宝农业生产中心总经理沈正立认为，当接触的越多，农资商家会发现，农村淘宝并不是狼来了，而是帮商家把货物卖得更好。“随着农村淘宝的推出，我相信有更多的商家懂得借力发展，而不是埋头单干，农资的未来会是“o2o”的典型代表。”